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工業(yè)品海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道



第一講 新形勢(shì)下海外市場(chǎng)拓展的總體戰(zhàn)略思想
1.出口市場(chǎng)多元化
2.使用價(jià)值擴(kuò)大化
3.生產(chǎn)加工全球化
4.供應(yīng)鏈布局全球化
5.固定資產(chǎn)虛擬化
6.經(jīng)銷(xiāo)渠道終端化
7.分銷(xiāo)體系本地化
8.成本控制全球化
9.速度與周轉(zhuǎn)
10.客戶(hù)終端化
11.長(zhǎng)尾客戶(hù)重于黃金客戶(hù)
12.攫取海外人才和攫取分銷(xiāo)終端
13.電子商務(wù)+國(guó)際配送

第二講 海外市場(chǎng)的非傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)與拓展
1.貼近終端,實(shí)現(xiàn)本地化營(yíng)銷(xiāo)
2.國(guó)際供應(yīng)鏈與樣板工廠
3.協(xié)議性合理分工,聯(lián)盟合作
4.做厚客戶(hù)界面,強(qiáng)調(diào)客戶(hù)終端化
5.打造區(qū)域核心,構(gòu)筑區(qū)域?qū)龠\(yùn)營(yíng)體系
6.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,騰籠換鳥(niǎo)
7.產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)際化

第三講 直接進(jìn)入與自建終端
1.自建終端,國(guó)際貿(mào)易內(nèi)部化
2.收購(gòu)終端,銷(xiāo)售本地化
3.建立面對(duì)終端客戶(hù)的銷(xiāo)售體系,尋求終端合作伙伴,建立B2B2C的新型商業(yè)模式

第四講 海外本地化電子商務(wù)交易平臺(tái)+國(guó)際配送
1.從B2B到B2C再到B2B2C
2.經(jīng)銷(xiāo)方物流+國(guó)際配送
3.第三方物流+國(guó)際配送
4.第四方物流+國(guó)際配送
5.面對(duì)客戶(hù)終端化,實(shí)現(xiàn)B2C+國(guó)際配送
6.面對(duì)分銷(xiāo)終端化,實(shí)現(xiàn)B2B2C+國(guó)際配送
7.面對(duì)客戶(hù)集團(tuán)化,實(shí)現(xiàn)B2B2A+國(guó)際配送
8.面對(duì)采購(gòu)商,實(shí)現(xiàn)B2B+國(guó)際配送
9.面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,實(shí)現(xiàn)B2B+國(guó)際配送
10.面對(duì)長(zhǎng)尾零售客戶(hù)群,實(shí)現(xiàn)B2B2C+國(guó)際配送


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