銷售預(yù)測與年度經(jīng)營計劃
點擊次數(shù)：9668發(fā)布時間：2017-2-8 13:22:44
第一單元：銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的
第二單元：銷售調(diào)研
確定問題和調(diào)研目標制定調(diào)研計劃收集分析信息陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策克服對銷售調(diào)研的阻礙
第三單元：測量銷售生產(chǎn)力和需求衡量
營銷尺度衡量銷售計劃績效贏利分析營銷組合模型衡量市場需求測算當前的需求和未來的需求
第四單元：銷售預(yù)測的方法
定性方法定量方法——時間序列定量方法——因果分析
第五單元：預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定
預(yù)算的目的預(yù)算的決定銷售預(yù)算
第六單元：銷售隊伍的評估
評估的過程評估的目的績效標準的設(shè)立信息收集績效衡量標準面試評估
第七單元：從預(yù)測到計劃
預(yù)測、目標和計劃制定計劃的兩個方法和三個步驟從目標到計劃的三個方法目標的落實項目管理的四要素預(yù)案管理
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