應(yīng)收賬款與催收策略
點(diǎn)擊次數(shù)：16757發(fā)布時(shí)間：2017-2-8 11:52:20
課程大綱
一、認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款
賒銷的目的和功能應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)逾期應(yīng)收賬款的損失賬款拖延對(duì)利潤(rùn)的影響壞賬對(duì)銷售的影響案例：中城建設(shè)集團(tuán)倒閉分析
二、應(yīng)收賬款分析（重點(diǎn)）
逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生8大原因欠款分析流程賒銷客戶心態(tài)分析客戶付款習(xí)慣分析商務(wù)催款必備的黃金心態(tài)演練：你目前區(qū)域應(yīng)收賬款分析
三、如何預(yù)防應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)（重點(diǎn)）
客戶資信與項(xiàng)目資金信息收集與分析項(xiàng)目需求風(fēng)險(xiǎn)管控回款的六大籌碼建立六大籌碼在催款過程中的應(yīng)用合同簽訂注意事項(xiàng)合同評(píng)審風(fēng)險(xiǎn)管控管控案例：央企與外資項(xiàng)目的付款方式怎么談？合同執(zhí)行9大風(fēng)險(xiǎn)合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管控案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？
四、欠款催收步驟（重點(diǎn)）
準(zhǔn)備工作從企業(yè)內(nèi)部開始誰是關(guān)鍵人收款心態(tài)催款步驟企業(yè)收款期限分工管理追討欠款按照時(shí)間分類管理追討欠款成功的要素追款函件常見13招壓力催款案例：如何實(shí)施150萬的拖欠款談判？客戶常見托詞化解債務(wù)上門催要情景化解案例：面對(duì)這么賴的客戶該怎么辦？追賬成功的7大要素拖欠應(yīng)對(duì)的10個(gè)非壓力策略案例：誠懇打動(dòng)，搞定老大法律訴訟前的準(zhǔn)備法律訴訟前的信息收集與分析起訴其它注意點(diǎn)訴前保全案例：某電氣企業(yè)的訴訟追款經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)合作模式識(shí)別
五、應(yīng)收賬款管理分析工具
回款率分析賬齡分析應(yīng)收賬款規(guī)模分析DSO 的計(jì)算與分析欠款臺(tái)賬管理合同及票據(jù)管理發(fā)票管理收貨單管理對(duì)賬單管理案例：某企業(yè)應(yīng)收賬款分析管理工具
六、企業(yè)信用管理
全程信用管理模式信用管理人員職責(zé)信用體系建立信用管理制度的制訂客戶信用評(píng)估要素客觀因素評(píng)價(jià)依據(jù)財(cái)務(wù)因素評(píng)價(jià)依據(jù)行業(yè)因素評(píng)價(jià)依據(jù)案例：某IT行業(yè)企業(yè)信用管理
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