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4E營(yíng)銷

內(nèi)容簡(jiǎn)介


        本書是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷理論書籍,它是真正從客戶需求出發(fā),以客戶為中心,以項(xiàng)目為龍頭,以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)的理論。本書可作為高等院校和研究機(jī)構(gòu)研究工業(yè)品市場(chǎng)的參考用書。

        本書是一本對(duì)工業(yè)品行業(yè)有針對(duì)性的營(yíng)銷理論書籍,是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷理論書籍,它是真正從客戶需求出發(fā),以客戶為中心,以項(xiàng)目為龍頭,以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)的理論。 
         本書非常適合從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員和工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷精英,它將為中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的發(fā)展和市場(chǎng)研究開辟新的篇章,并從此奠定在工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)地位,是真正意義上的中國(guó)第一本、第一個(gè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的模型理論。


目錄

第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式——4E
第一節(jié) 經(jīng)典營(yíng)銷“4P”使市場(chǎng)營(yíng)銷走向了輝煌
第二節(jié) 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
第三節(jié) “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
第四節(jié) 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的核心指導(dǎo)原則


第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以生產(chǎn)資料為特征,以B-to-B的方式來營(yíng)銷
第二節(jié) 項(xiàng)目型營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程圖與組織架構(gòu)
第三節(jié) 項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)
第四節(jié) 項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)


第三章 價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品營(yíng)銷的最高境界
第一節(jié) 工業(yè)品不僅僅是價(jià)格,更側(cè)重在價(jià)值
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值
第五節(jié) 品牌是價(jià)值的動(dòng)力


第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣道路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則:廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道
第三節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷渠道
第四節(jié) 縮短工業(yè)品營(yíng)銷渠道,提升客戶價(jià)值,建立忠誠(chéng)度


第五章 工業(yè)品營(yíng)銷——贏在信任
第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷的方式
第二節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷更在乎“美譽(yù)度”
第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn):“九陰真經(jīng)”


第六章 4E理論的營(yíng)銷整合策略
第一節(jié) 4E理論內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營(yíng)銷模式
第三節(jié) “4E模型”的整合運(yùn)用及實(shí)施


第七章 用4E理論來引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展之路
第一節(jié) 4E理論對(duì)4P的沖擊
第二節(jié) 4E理論對(duì)工業(yè)品行業(yè)的貢獻(xiàn)
第三節(jié) 4E理論是發(fā)展的必由之路
第四節(jié) 4E理論是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的指導(dǎo)原則


附錄
一、工業(yè)品營(yíng)銷研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院圖書目錄

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