點(diǎn)擊次數(shù):1946發(fā)布時(shí)間:2012-8-1 16:54:49
內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書是迄今為止中國(guó)第一本全面論述工業(yè)品促銷策略的書籍。
本書不是一本教科書,本書的兩位作者都是既具的深厚的工業(yè)品營(yíng)銷理論功底,又具有工業(yè)品營(yíng)銷豐富實(shí)戰(zhàn)以驗(yàn)的業(yè)內(nèi)資深專家,本書是工業(yè)品營(yíng)銷第一人下興良老師和工業(yè)品營(yíng)銷關(guān)系搭理論創(chuàng)始人張丹聯(lián)袂創(chuàng)作,本書將揭秘工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì),并探討如何最大限度地發(fā)揮工業(yè)品促銷策略的作用,讓工業(yè)品促銷策略為工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)的貢獻(xiàn)!改變?nèi)藗儗?duì)工業(yè)品促銷策略的看法,掀起一場(chǎng)工業(yè)品促銷策略的革命。
本書將系統(tǒng)地論述工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、工業(yè)品促銷策略之公關(guān)策略、促銷策略之銷售促進(jìn)策略、促銷策略之廣告策略、促銷策略之人員推銷、SPIN銷售技能:SPIN Selling等工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿課題。
目錄
第一章 工業(yè)品銷售的特點(diǎn)及工業(yè)品促銷策略
第一節(jié) 消費(fèi)品營(yíng)銷模式的啟示
案例:商務(wù)部就超市促銷發(fā)生群眾踩踏事件發(fā)布緊急通知
第二節(jié) 工業(yè)品銷售路在何方
案例:用戶的憂慮
第三節(jié) 工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略
第四節(jié) CIS——企業(yè)視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)
第五節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷促銷策略
案例:工業(yè)品企業(yè)如何啟動(dòng)市場(chǎng)
第二章 工業(yè)品促銷策略之公關(guān)策略
第一節(jié) 公關(guān)策略之“六脈神劍”
案例:如何進(jìn)行展覽會(huì)營(yíng)銷
第二節(jié) 公關(guān)策略之“五大撒手锏”
第三節(jié) 公關(guān)策略之三大關(guān)鍵
第三章 促銷策略之銷售促進(jìn)策略
第一節(jié) 促進(jìn)策略之一
實(shí)戰(zhàn)感言
第二節(jié) 促進(jìn)策略之二
實(shí)戰(zhàn)感言
第四章 促銷策略之廣告策略
第一節(jié) 廣告策略之一
第二節(jié) 廣告策略之二
實(shí)戰(zhàn)感言
第五章 促銷策略之人員推銷
第一節(jié) 服務(wù)人員推銷
實(shí)戰(zhàn)感言
第二節(jié) 技術(shù)人員推銷
實(shí)戰(zhàn)感言
……
第六章 SPIN銷售技能:SPIN Selling
附錄
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院圖書目錄
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