【咨詢案例】上海新時達營銷人才培養(yǎng)咨詢
點擊次數(shù)：13319發(fā)布時間：2019-6-25 11:23:11
「新時達區(qū)總培訓(xùn)項目啟動儀式」
【客戶簡介】
上海新時達電氣股份有限公司創(chuàng)建于1995年，是國家重點支持的高新技術(shù)企業(yè)、全國創(chuàng)新型企業(yè)，擁有國家認定企業(yè)技術(shù)中心。2010年在深交所A股上市，股票簡稱：新時達，證券代碼：002527。
新時達以電氣股份為母體，國內(nèi)子公司包括新時達電氣事業(yè)本部、上海辛格林納新時達電機有限公司、上海新時達線纜科技有限公司、上海新時達機器人有限公司、深圳眾為興技術(shù)股份有限公司、上海曉奧享榮汽車工業(yè)裝備有限公司、上海會通自動化科技發(fā)展有限公司、杭州之山智控技術(shù)有限公司、上海新時達云新貿(mào)易有限公司、誼新（上海）國際貿(mào)易有限公司等；海外子公司包括STEP Sigriner Elektronik GmbH（德國）、SIGRINER Automation （Mfg)）Sdn. Bhd.（馬來西亞）、STEP-SIGRINER DO BRASIL（巴西）等。
新時達在中國和德國設(shè)立研發(fā)與制造中心，擁有博士后科研工作站，技術(shù)中心實驗室具有國家CNAS認可資質(zhì)、通過美國UL認證。參與編制/修訂國家技術(shù)標(biāo)準18項、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準7項。截至2018年6月，獲得國家授權(quán)專利401項，其中發(fā)明專利143項；軟件著作權(quán)228項。新時達是國家機器人標(biāo)準化總體組成員、全國電梯標(biāo)準化技術(shù)委員會委員、中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長、上海市機器人行業(yè)協(xié)會副會長單位。
新時達主要從事工業(yè)自動化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，聚焦于智能制造裝備領(lǐng)域。業(yè)務(wù)涉及機器人與運動控制、電梯控制與物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)傳動與節(jié)能等，產(chǎn)品包括機器人類：多關(guān)節(jié)工業(yè)機器人、SCARA機器人、機器人專用控制器、伺服驅(qū)動器及驅(qū)控一體機、運動控制器/卡、總線及脈沖型各類通用交流伺服系統(tǒng)、汽車智能化柔性焊接生產(chǎn)線等；電梯控制類：為電梯整梯廠提供整體解決方案，提供電梯控制成套系統(tǒng)、電梯智能化微機控制板、電梯操縱箱與召喚箱、線纜、電梯物聯(lián)網(wǎng)等；工業(yè)傳動類：提供個性化解決方案，包括電梯變頻器在內(nèi)的各類高低壓工業(yè)變頻器產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于電梯、3C、白電、汽車零部件、食品飲料、金屬加工、港機、起重、橡塑、發(fā)電、機床、物流、新能源汽車等領(lǐng)域，產(chǎn)品銷往世界六大洲的60多個國家與地區(qū)。
新時達——全球電梯控制系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌、中國機器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。打造智能制造產(chǎn)業(yè)鏈，新時達在上海、杭州、昆山、深圳、東莞等地建設(shè)機器人研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化基地，涵蓋工業(yè)機器人核心技術(shù)、汽車智能化柔性生產(chǎn)線、運動控制及工業(yè)自動化產(chǎn)線、伺服控制與驅(qū)動等領(lǐng)域。數(shù)字化、物聯(lián)化、智能化，新時達致力于為智能制造領(lǐng)域提供具有競爭力的工業(yè)機器人及自動化綜合解決方案，助力企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，為中國智能制造貢獻力量，共同開創(chuàng)美好未來。
「STEP工廠」
【項目背景】
市場營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價值最大化的博弈過程，能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價值之間的利益平衡點也就是市場營銷活動的魅力所在。目前的市場屬于買方市場，客戶處于主導(dǎo)地位，企業(yè)更多地是處于被動地位，所以企業(yè)必須以市場營銷觀念為核心，以客戶價值觀為導(dǎo)向才能好市場工作，在提高客戶價值的同時達到企業(yè)銷售業(yè)績提升的同步提升。
受全球以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的影響，多數(shù)工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面都出現(xiàn)了不同程度的困難。面對這錯綜復(fù)雜的形勢和困境，企業(yè)必須學(xué)會迅速突圍，才能得持續(xù)性發(fā)展。
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最重要的因素之一便是人才，目前工業(yè)品企業(yè)人才培養(yǎng)面臨以下困惑:
1.工業(yè)企業(yè)銷售周期比較長，目前新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，往往沒有等到成熟階段就陣亡了,成本非常高；
2. 老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
3. 沒有一套成熟的經(jīng)驗或者管理體系，來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗無法提煉，更沒有相應(yīng)的銷售管理手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人；
4.公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠內(nèi)部培訓(xùn)為主，老帶新方式，內(nèi)部無論是從體系化、規(guī)范化都不夠，導(dǎo)致培養(yǎng)太慢，影響公司的發(fā)展；
5.培訓(xùn)往往現(xiàn)場轟轟烈烈，一周有點印象，一月幾乎忘光，導(dǎo)致培訓(xùn)效果無法衡量，更無法給企業(yè)決策人交代，費用化了，效果沒了；
6.培訓(xùn)經(jīng)常無法與實際工作結(jié)合，導(dǎo)致培訓(xùn)無法產(chǎn)生結(jié)果，更無法看到實在的業(yè)績提升，導(dǎo)致信心不足，是否有效產(chǎn)生懷疑。
「新時達區(qū)總培訓(xùn)啟動會」
【解決方案】
研究院分析新時達營銷管理者的能力現(xiàn)狀，構(gòu)建有針對性能力模型 ；設(shè)計有針對性的訓(xùn)練規(guī)劃內(nèi)容，確保內(nèi)容有匹配性、有針對性；編制符合公司的銷售工具，協(xié)助銷售管理者知識體系固化、經(jīng)驗總結(jié)；內(nèi)部建立輔導(dǎo)員機制，訓(xùn)練效果落地；改善內(nèi)部的績效考核機制，讓業(yè)務(wù)管控體系及日常管理體系更好地落地執(zhí)行，最終達到銷售業(yè)績倍增的目的。
【咨詢成果】
對一系列事關(guān)新時達營銷決策和人才培養(yǎng)的具體問題進行全面分析，得出了完全可靠的結(jié)論；將所有問題的思考和回答納入清晰的結(jié)構(gòu)化邏輯體系內(nèi)，并展示傳授了分析、思考和回答具體問題的知識與方法，輔導(dǎo)客戶建立合理的人才培養(yǎng)體系，提高新時達區(qū)總整體營銷管理能力，促使銷售業(yè)績倍增，得到了客戶的贊同。
