【咨詢(xún)案例】重慶天箭慣性科技股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣、渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)管控咨詢(xún)
點(diǎn)擊次數(shù)：7047發(fā)布時(shí)間：2019-6-21 10:24:13
「重慶天箭咨詢(xún)項(xiàng)目組成員合影」
【客戶(hù)簡(jiǎn)介】
重慶天箭慣性科技股份有限公司于1997年03月19日成立。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：慣性導(dǎo)航設(shè)備、定位定向裝置設(shè)備、自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置設(shè)備及軟件、計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)、光學(xué)材料及元器件、光學(xué)及光電系統(tǒng)、電子產(chǎn)品（不含電子出版物）的研發(fā)、制作、銷(xiāo)售、維修及相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)；計(jì)算機(jī)軟件的研發(fā)及銷(xiāo)售；銷(xiāo)售電子計(jì)算機(jī)及配件，通信設(shè)備(不含衛(wèi)星地面發(fā)射及接收設(shè)備)、裝飾材料（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）、電器機(jī)械及器材、交電、儀器儀表等。
【項(xiàng)目背景】
目前國(guó)家政策提倡綠色施工，使用抗震支吊架的大環(huán)境下，天箭公司如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展新思路、高效布局渠道，建立健全企業(yè)組織架構(gòu)體系，提升企業(yè)業(yè)務(wù)冠龍能力，讓天箭邁上一個(gè)更高的臺(tái)階，并為未來(lái)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，成為天箭公司迫在眉睫的事情。
現(xiàn)階段需解決以下問(wèn)題：
1.制定有效的品牌推廣方式，迅速提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成添磚加瓦？
2.有效的分析項(xiàng)目以及項(xiàng)目進(jìn)展情況，讓銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售經(jīng)理有效的掌控項(xiàng)目信息；避免項(xiàng)目單邊作戰(zhàn)，形成團(tuán)隊(duì)合力；公司要把握前線業(yè)務(wù)員的工作情況，給予前線業(yè)務(wù)員有效地支持，提升項(xiàng)目的成單率。
【解決方案】
研究院咨詢(xún)顧問(wèn)項(xiàng)目組與天箭創(chuàng)始人進(jìn)行深入交流，通過(guò)對(duì)慣性行業(yè)的研究以及對(duì)公司的診斷分析，了解了該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、客戶(hù)需求以及企業(yè)自身的資源實(shí)力，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)管控的模式與方法、調(diào)整渠道布局、優(yōu)化客戶(hù)資源，為企業(yè)找到利潤(rùn)之源。
【咨詢(xún)成果】
通過(guò)本次咨詢(xún)，為企業(yè)找到了雙方滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)模式，調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，建立、健全了營(yíng)銷(xiāo)制度及流程，提升了營(yíng)銷(xiāo)人員的作戰(zhàn)實(shí)力，短期內(nèi)就取得了營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。
