【征文大賽作品】編號(hào)110:我驕傲,我是一名營(yíng)銷人 作者:余建云
點(diǎn)擊次數(shù):9553發(fā)布時(shí)間:2018-12-5 16:58:59
首先感謝《工業(yè)品營(yíng)銷研究院》提供這樣好的機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)回首一路走來(lái)的營(yíng)銷生涯,想起那些刻骨銘心的真實(shí)往事!感謝一路以來(lái)支持幫助我的朋友、同事、客戶、家人……
我是來(lái)自江西贛州紅土地的農(nóng)村娃,我的名字叫余建云!大學(xué)畢業(yè)直接來(lái)到廣東,對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō),老家經(jīng)濟(jì)落后,打工機(jī)會(huì)很少,我們家祖輩沒有任何的人脈關(guān)系,從政也是幾乎不可能,所以豪不猶豫的來(lái)到了夢(mèng)想中的廣東。大學(xué)專業(yè)是當(dāng)時(shí)熱門的會(huì)計(jì)電算化專業(yè),在一家港資公司經(jīng)歷了倉(cāng)管、統(tǒng)計(jì)、報(bào)關(guān)員、人事管理后偶然機(jī)會(huì)踏入了營(yíng)銷這個(gè)行業(yè),一干就是16個(gè)年頭?。v經(jīng)三個(gè)公司、兩次創(chuàng)業(yè))
二、 營(yíng)銷之路
我深刻的記得離開港資公司(因?yàn)榻榻B太多老鄉(xiāng)進(jìn)公司,鬧出很多事情被迫離職)的一周后,居住在親戚家中,身上的錢所剩無(wú)幾,百無(wú)聊賴!在樓下的士多店看馬路,聽到一個(gè)信豐的老鄉(xiāng)在打電話說(shuō)要去面試,在詢問(wèn)地址和路線(當(dāng)時(shí)手機(jī)不多,用BP機(jī)加公用電話),我趕緊詢問(wèn)去那里?干什么?于是我坐著他的自行車,一起去面試,路上才知道是去面試銷售的工作,結(jié)果順利的找到了第一份營(yíng)銷的工作。當(dāng)時(shí)面試的是一個(gè)摩托車配件批發(fā)公司,老板姓李,是當(dāng)時(shí)河源市最大的摩托車配件批發(fā)公司,代理了廣州臺(tái)億公司的摩托車系列產(chǎn)品,區(qū)域?yàn)楹釉础⑸仃P(guān)、梅州。那個(gè)老鄉(xiāng)劃分到了韶關(guān)市場(chǎng),我負(fù)責(zé)梅州市場(chǎng),河源市場(chǎng)李老板其它人負(fù)責(zé)。
我的營(yíng)銷之路就是從這里開始的,在一周的產(chǎn)品與價(jià)格熟悉之后,從來(lái)沒有做過(guò)營(yíng)銷、從來(lái)沒有出過(guò)差的我獨(dú)立踏上梅州之行,清楚的記得當(dāng)時(shí)差旅費(fèi)是60元全包(吃、住、市內(nèi)交通),當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn),憑著想像(小時(shí)候賣過(guò)文具,大學(xué)賣過(guò)日常品及賀卡禮品等)。為了省錢,第一個(gè)星期是住在梅州客運(yùn)站旁邊的梅運(yùn)旅社(環(huán)境大家可以盡情想像),15元一天;為了省錢,第二天開始公交不坐、摩托車也不打了,7元錢一天租了一輛自行車對(duì)梅縣(梅州市內(nèi))進(jìn)行地毯式的搜索……
三天下來(lái),才知道原來(lái)我負(fù)責(zé)的這個(gè)廣州品牌(臺(tái)億)的業(yè)務(wù)員一個(gè)月前對(duì)梅州市場(chǎng)的一些大型批發(fā)商已經(jīng)有過(guò)走訪,報(bào)出的價(jià)格低于我們30%,但因?yàn)檫@些批發(fā)商已經(jīng)有品牌,臺(tái)億產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大,沒有找到代理商。面對(duì)這個(gè)情況是我當(dāng)時(shí)完全沒有想到的,同老板打電話,老板很清楚這個(gè)情況,告訴我大的不去做,做梅州市內(nèi)小的批發(fā)商以及下面各個(gè)縣的批發(fā)商。當(dāng)時(shí)完全是個(gè)菜鳥的我沒有受到影響,第二天接著騎著租來(lái)的自行車?yán)^續(xù)掃街(當(dāng)時(shí)不知道那叫掃街,反正是一條街一條街的去找、去問(wèn)、然后介紹產(chǎn)品)……
功夫不負(fù)有心人,在出差第七天的時(shí)候找到了一個(gè)叫秋云橋摩配的批發(fā)店(就在梅州的秋云橋旁邊);店面看起來(lái)很小,很不打眼,負(fù)責(zé)人是個(gè)老板娘姓古,店里面車水馬龍、感覺生意非常不錯(cuò)(其實(shí)當(dāng)時(shí)不管生意大小,只要可以合作我就認(rèn)為是成功的)! 交流之下確實(shí)如此,生意非常好,因?yàn)槔习迥飫傋錾獠痪茫麣獠淮?、店面也不大,所在找上門的廣州品牌沒有。所以這時(shí)我拿出了全身的功力,產(chǎn)品、包裝、服務(wù),雖然價(jià)格貴一點(diǎn),但是我承諾只要合作,我可以成為她的業(yè)務(wù)員,每月最少一周幫他去跑業(yè)務(wù)、介紹產(chǎn)品……
于是經(jīng)過(guò)兩天的談判后,我順利的簽訂了我人生中第一份銷售合同!在后面熟悉之后老板娘告訴我,每次我騎自行車放在她的斜對(duì)面,然后走路過(guò)來(lái)她是知道的,因?yàn)槲彝W孕熊嚹莻€(gè)洗車的門面老板是她的朋友。當(dāng)時(shí)確實(shí)尷尬,因?yàn)闉榱吮3趾玫男蜗螅谄咴路莸拇笙奶祢T行數(shù)公里后是滿頭大汗、狼狽不堪的,(都是跑到洗車店那里洗臉整理后再過(guò)去見老板娘)不過(guò)現(xiàn)在回味起來(lái)卻是幸福滿滿、無(wú)比自豪!有了這個(gè)合同、有了這份經(jīng)歷,我后面在一周內(nèi)順利在蕉嶺、大埔、豐順(分別是梅州下面的各個(gè)縣城),分別找到了一個(gè)代理商(興寧、五華當(dāng)時(shí)沒有成功,兩個(gè)月后順利拿下)。半個(gè)月后,同我的老板、老板娘開著江鈴輕卡裝著首批價(jià)值7.6萬(wàn)元的摩托車配件送貨,讓當(dāng)時(shí)的老板、同行震驚,而介紹我去的那個(gè)老鄉(xiāng)因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題跑了兩個(gè)月后沒有業(yè)績(jī)離開了這家公司,至今沒有聯(lián)系上……
這就是我踏入社會(huì)后營(yíng)銷生涯的處女作,正因?yàn)橛羞@份經(jīng)歷、這份堅(jiān)持,應(yīng)該說(shuō)我營(yíng)銷的生涯到今天為止還算非常順利,經(jīng)歷不同行業(yè)都能很快生根、發(fā)芽、長(zhǎng)大!所以我非常感謝那段永志難忘的梅州之行,到今天為止,只要見到梅州人,我就覺得特別親切,時(shí)常懷念梅州的老板娘、梅州的那些客戶、還有介紹我進(jìn)入營(yíng)銷的那個(gè)無(wú)法聯(lián)系的老鄉(xiāng)、還有第一份營(yíng)銷工作的李老板……感謝你們,你們是我營(yíng)銷的引路人,是我人生的恩人!
三、 經(jīng)歷風(fēng)波
在摩托車配件行業(yè)從營(yíng)銷到營(yíng)銷管理,五年后,2005年底在江西瑞金的客戶楊總搞訂貨會(huì)的活動(dòng)后,在一個(gè)洗腳城,在楊總的反復(fù)勸說(shuō)下,我經(jīng)歷了人生的第二次創(chuàng)業(yè);同當(dāng)時(shí)的楊總(瑞金最大的摩托車配件批發(fā)商)、曾總(瑞金太平洋保險(xiǎn)公司的老總),三個(gè)人在2006年初合資在廣州創(chuàng)辦了廣州一嘉機(jī)械科技有限公司,當(dāng)時(shí)的我們信心滿滿、豪情萬(wàn)丈! 剛開始業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)(因?yàn)橛性谠瓉?lái)公司帶兩個(gè)業(yè)務(wù)人員加上自己有三個(gè)人,能力都很強(qiáng),都有老客戶),開業(yè)第一個(gè)月的營(yíng)銷額就達(dá)到了30萬(wàn),毛利超過(guò)9萬(wàn),純利潤(rùn)超過(guò)5萬(wàn)??雌饋?lái)美好的日子很快來(lái)到,但現(xiàn)實(shí)很殘酷,因?yàn)楫?dāng)時(shí)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺、對(duì)產(chǎn)品的把關(guān)不嚴(yán)、包裝設(shè)計(jì)問(wèn)題客戶出現(xiàn)很多投訴;五個(gè)月后新裝修的廠房因?yàn)椴筷?duì)征收不得不重新找地方,幾十萬(wàn)的裝修費(fèi)用打水漂……
在經(jīng)歷一年的運(yùn)營(yíng)后公司進(jìn)入尷尬期,后面有一定利潤(rùn)但是不高,業(yè)績(jī)很難突破,因?yàn)榭蛻羟房畋仨氃黾油度氩趴梢猿掷m(xù)做大;股東之間開始有些意見,要求三個(gè)股東必須同比例加大資金的投入。另外兩個(gè)股東沒有問(wèn)題,但是對(duì)我來(lái)說(shuō),這時(shí)已經(jīng)是負(fù)債,再想投入已經(jīng)非常困難……在2007年的4月25日我因?yàn)閴毫μ?,氣胸住進(jìn)了廣州市第一人民醫(yī)院,在住院期間同愛人反復(fù)權(quán)衡溝通,最后確定放棄,從頭再來(lái),大家散伙不做了……
四、 心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)十六年在市場(chǎng)中爬摸滾打,在經(jīng)歷營(yíng)銷領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)路途的辛酸苦辣后!我深深感到營(yíng)銷工作是世界上最難的工作、也是最有挑戰(zhàn)、最有成就感的工作,也是我最喜歡的工作!總結(jié)主要有以下幾點(diǎn)體會(huì):
1、勇于嘗試
我是一個(gè)學(xué)會(huì)計(jì)的,當(dāng)時(shí)沒有任何人教我(進(jìn)入公司后老板教了一些常識(shí)),最后有勇氣嘗試做營(yíng)銷,而且在老板面前,要裝作自己做過(guò)營(yíng)銷,這是多大的勇氣,當(dāng)時(shí)的自己什么都不懂,就是有著一股沖勁、闖勁勇往直前。
2、堅(jiān)持不懈
開始做營(yíng)銷,接觸不同行業(yè)的營(yíng)銷,會(huì)變得很困難,再加上開始做營(yíng)銷,沒有專業(yè)知識(shí),沒有人脈,但是我可以用很短的時(shí)間快速進(jìn)入狀態(tài)、做到別人做不到的客戶,全靠一股堅(jiān)持不懈的勁兒!后來(lái),在面對(duì)不同的大客戶、難搞定、周期長(zhǎng)的戰(zhàn)略客戶,太多的硬骨頭,最后都是靠堅(jiān)持一個(gè)個(gè)啃下來(lái)!
3、反省
當(dāng)一切足夠順利的時(shí)候,請(qǐng)認(rèn)清自己。有句話說(shuō)得好,水滿則溢,月盈則虧。我非常慶幸在我被很多的成功沖昏了頭腦的時(shí)候,有很多的貴人提醒了我,讓我認(rèn)清自己!在關(guān)鍵的時(shí)刻,只要及時(shí)反省,相信都會(huì)峰回路轉(zhuǎn)的。
4、珍惜
懂得感恩,是我非??粗氐模彩欠浅?yīng)該學(xué)習(xí)的。眾多成功人士后面的一切,離不開這種珍惜的心態(tài),我經(jīng)常覺得,人不能感恩,成功一定是短暫的!我自己也是,在我營(yíng)銷生涯的十幾年,有很多善良的人幫助過(guò)我,不管是在市場(chǎng)中、還是在生活中、團(tuán)隊(duì)中。我珍惜一切,珍惜生活所賦予的一切,珍惜親情,愛情,友情!學(xué)會(huì)感恩,就是最好的生活、最好的工作!
我現(xiàn)在就職的科德公司已經(jīng)服務(wù)12年了,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為營(yíng)銷管理者,幫助公司從歷史的低谷成功掛牌上市,自己也從負(fù)債累累到過(guò)上了如今幸福的生活!盡管在新的時(shí)期面臨新的困難,但是我覺得只要心懷感恩、堅(jiān)持不懈、勇于嘗試、及時(shí)反省,不管面對(duì)怎樣的困難,都可以找到屬于自己、屬于公司的康莊大道!未來(lái)的人生道路上,我依然會(huì)在營(yíng)銷的道路上堅(jiān)定前行,人生無(wú)處不營(yíng)銷,不管是以前的營(yíng)銷一線還是現(xiàn)在的營(yíng)銷管理崗位,都是我認(rèn)為最合適我的,我也一定會(huì)堅(jiān)持不懈的去為企業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值!在營(yíng)銷的人生之路上走出自己獨(dú)特的輝煌!因?yàn)椋因湴?,我是一名營(yíng)銷人!
五、 公司介紹
廣東科德環(huán)保科技股份有限公司(原廣東科德化工實(shí)業(yè)有限公司),始創(chuàng)于1993年,是全國(guó)最早專業(yè)生產(chǎn)雙組份陰極電泳涂料的高科技企業(yè),在國(guó)內(nèi)享有“電泳涂料專家”的稱號(hào)。多年來(lái)一直秉承“科技創(chuàng)未來(lái),德譽(yù)贏天下”的宗旨,不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)的創(chuàng)新,先后開發(fā)出八代電泳涂料產(chǎn)品,特別是“底面合一”、“低溫固化”、“中厚膜” 等新產(chǎn)品的成功開發(fā),填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的多項(xiàng)空白,各項(xiàng)產(chǎn)品的性能和品質(zhì)均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。公司擁有多項(xiàng)核心專利技術(shù), 是目前國(guó)內(nèi)電泳涂料行業(yè)為數(shù)不多的國(guó)家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”。公司《高性能環(huán)保型陰極電泳涂料》是行業(yè)內(nèi)唯一被國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)管理編輯部列入《“十二五”---戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)典型推廣匯編》的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布華夏大地,科德特有的涂料涂裝一站式無(wú)憂服務(wù),將引領(lǐng)涂裝行業(yè)新格局。
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