【征文大賽作品】編號(hào)62:某碳纖維車頭項(xiàng)目(失敗案例)推進(jìn)全過(guò)程梳理 作者:錢(qián)昊
點(diǎn)擊次數(shù):6607發(fā)布時(shí)間:2018-12-5 11:34:12
國(guó)家科技部某高鐵項(xiàng)目第六項(xiàng)子任務(wù)中提到輕量化課題研究,但并未明確采用何種新材料或何種新工藝,包括在具體何種部位,也沒(méi)有確定研發(fā)費(fèi)用預(yù)算;
XX年初起,公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)長(zhǎng)客涉及此項(xiàng)目的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員作大量碳纖維材料介紹,給客戶說(shuō)明哪些部位適合采用碳纖維,其中作為時(shí)任中車首席專家的李XX(劉總工是其徒弟)經(jīng)我們工作帶隊(duì)到公司調(diào)研交流,并經(jīng)我們介紹后向長(zhǎng)客相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)大力推薦在車頭上立項(xiàng)研究碳纖維;
XX年5月起,客戶提列了多個(gè)計(jì)劃研究碳纖維的部件與公司交流,但李總認(rèn)為車頭最具備研究?jī)r(jià)值,并能最快量產(chǎn)化推廣,XX年8月與公司鎖定碳纖維車頭項(xiàng)目研究,并在內(nèi)部立項(xiàng)研制,其他小件分流給其他廠家;
項(xiàng)目技術(shù)推進(jìn):
李總對(duì)此項(xiàng)目十分上心,親自帶隊(duì)到公司交流2次,對(duì)公司的方案設(shè)計(jì)提出了很多建議及要求,如連接方式、整體強(qiáng)度計(jì)算等;
XX年6月起客戶陸續(xù)提供車頭資料作方案分析設(shè)計(jì),雙方進(jìn)行多輪技術(shù)交流;
XX年12月客戶提出計(jì)劃該項(xiàng)目與京張線項(xiàng)目合并,先行提供京張線A1型車頭外殼供公司分析設(shè)計(jì);
次年3月客戶提供京張線最終車頭版本B1型車頭供公司設(shè)計(jì)分析;
項(xiàng)目商務(wù)推進(jìn):
XX年5月起多次邀請(qǐng)客戶關(guān)鍵技術(shù)專家來(lái)公司交流,并協(xié)助提供項(xiàng)目分析包括和初步預(yù)算;
XX年11月7日提供第一次正式報(bào)價(jià)2489萬(wàn)給客戶;
XX年12月28日 客戶項(xiàng)目組來(lái)公司交流,并轉(zhuǎn)達(dá)劉總工要求項(xiàng)目費(fèi)用控制在1800萬(wàn)左右的要求;
XX年1月19日公司給出第二輪報(bào)價(jià)2437 萬(wàn),并及時(shí)提供給長(zhǎng)客項(xiàng)目經(jīng)理王某;
XX年2月1日 原本約定董事長(zhǎng)與劉總工在北京會(huì)面,但因1月25日長(zhǎng)客某動(dòng)車組失火,劉總?cè)μ幚碇鹗录茨芘c董事長(zhǎng)會(huì)面,劉總在此后的一個(gè)多月時(shí)間都在全力處理著火事件,無(wú)心與公司對(duì)接本項(xiàng)目;
XX年3月12日,與長(zhǎng)客沙副總工及項(xiàng)目經(jīng)理王某見(jiàn)面推動(dòng)商務(wù)進(jìn)程,王某再次轉(zhuǎn)達(dá)劉總要求降低研發(fā)費(fèi)用的要求,請(qǐng)公司再次給出報(bào)價(jià);
XX年3月30日,公司給出第三輪報(bào)價(jià)2311萬(wàn)元及項(xiàng)目周期;
XX年4月1日,公司項(xiàng)目組與劉總工在北京會(huì)面,給出項(xiàng)目周期及報(bào)價(jià)2311萬(wàn),劉總反饋年后中車嚴(yán)格控制研發(fā)費(fèi)用,要求公司降低研發(fā)費(fèi)用,并委托王副總工與我司對(duì)接商務(wù)問(wèn)題;
XX年4月3日,由公司李總帶隊(duì)與長(zhǎng)客王副總工會(huì)面,會(huì)議期間王總給出長(zhǎng)客期望值990萬(wàn)元,另對(duì)設(shè)計(jì)方案及連接方式提出疑義,建議雙方再深入研究分析;
XX年4月9日,公司給出最終報(bào)價(jià)1983萬(wàn)元;
XX年4月15日,公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與長(zhǎng)客王副總工就商務(wù)部分會(huì)談,給出2100萬(wàn)報(bào)價(jià),并就價(jià)格部分請(qǐng)王總力促劉總與我司董事長(zhǎng)會(huì)面商談;
XX年4月17日,原本約定董事長(zhǎng)與劉總會(huì)面,希望雙方老總會(huì)面談定最終合作價(jià)格,但劉總臨時(shí)出差土耳其,未能會(huì)面;
XX年4月25日,公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與長(zhǎng)客王總會(huì)面,就項(xiàng)目周期及價(jià)格與王總再次會(huì)談,并給出最終報(bào)價(jià)1983萬(wàn);
XX年5月2日,長(zhǎng)客因不能接受公司報(bào)價(jià),緊急與703所、哈玻院交流本項(xiàng)目,并要其盡快給出報(bào)價(jià)及周期;
XX年5月10日,703所、哈玻院給出1700萬(wàn)報(bào)價(jià)及6-8個(gè)月項(xiàng)目周期;
XX年5月13-16日,公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)再次拜訪王總、沙總、馬部長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo),從技術(shù)能力、周期保障能力等角度溝通,希望客戶能盡快確定該車頭項(xiàng)目或由雙方老總會(huì)面確定最終商務(wù)價(jià)格;
XX年5月22-26日,公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)再次拜訪劉總、王總、沙總、馬部長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo),從公司技術(shù)能力、周期保障能力等出發(fā),希望客戶能盡快確定項(xiàng)目或則由雙方老總會(huì)面確定最終商務(wù)價(jià)格;
項(xiàng)目擱置綜合因素分析:
客戶將該項(xiàng)目與京張線項(xiàng)目合并,使純研發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢吲a(chǎn)化需求的研發(fā)項(xiàng)目,且京張線作為國(guó)家重點(diǎn)示范線,客戶對(duì)本項(xiàng)目的顧慮及考慮的問(wèn)題就愈發(fā)謹(jǐn)慎;
XX年年后受中車嚴(yán)控研發(fā)費(fèi)用政策的影響,且兩次派遣巡視組入駐長(zhǎng)客,使得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重大項(xiàng)目的投入有所顧慮,再則本項(xiàng)目客戶一直是以議標(biāo)的形式與公司交流,為避嫌,客戶一再要求公司壓低價(jià)格;
長(zhǎng)客高層中對(duì)如何利用好碳纖維也有不同的聲音,部分公司級(jí)高管還對(duì)我司承接的下一代地鐵車體的設(shè)計(jì)、連接方式、高成本等問(wèn)題進(jìn)行詬病,而在本項(xiàng)目中公司的設(shè)計(jì)方案、連接方式等與下一代地鐵沒(méi)有太多的差別,故劉總等主張研發(fā)碳纖維的領(lǐng)導(dǎo)在決策時(shí)有所猶豫;
本項(xiàng)目所涉及高速情況下主承力結(jié)構(gòu)復(fù)材應(yīng)用,需要攻克多重難關(guān),包括高速空氣動(dòng)力學(xué)相關(guān)載荷研究,高速車頭氣密性研究,高速碰撞和沖擊實(shí)驗(yàn)研究,同時(shí)也涉及到復(fù)材車頭如何與金屬車架及車體連接等問(wèn)題,這在軌道行業(yè)都是首次,如沒(méi)有確切可行解決方案,客戶決策困難,而我們給出的方案也確實(shí)不能完成讓客戶放心,同時(shí)長(zhǎng)客本身相關(guān)技術(shù)問(wèn)題也沒(méi)完全解決!