【征文大賽作品】編號52:案例分享 作者:候書艷
點擊次數(shù):6515發(fā)布時間:2018-12-5 10:54:12
2018年10月中旬,A公司的品質(zhì)部主管A2告知YH業(yè)務(wù)經(jīng)理YH1明年的檢測項目需要進行招投標(biāo)進行,預(yù)計招投標(biāo)金額35w左右,當(dāng)時A2告知YH1到時候招投標(biāo)他會幫忙找人過來陪標(biāo),先告知下YH1,招投標(biāo)之前再具體跟YH1溝通。YH1當(dāng)時以為A2會搞定這個招投標(biāo),因為對于A2來說,已經(jīng)跟YH有3年的合作,如果招投標(biāo)后YH沒有中標(biāo),對A2來說要跟新的供應(yīng)商溝通技術(shù)、確認(rèn)流程,一切從頭開始也會大大增加A2的工作負(fù)擔(dān),并且YH1當(dāng)時在外面出差,行程較趕,就沒有將這個事情放在心上。
2018年10月最后一周的周二,A2電話告知YH1具體招投標(biāo)時間,并且告知目前還有另外1家參與招投標(biāo),并且不愿意告知是哪一家來過招投標(biāo),并且A2表示這次的招投標(biāo)還是要正式的搞一下,并且表達了目前價格較高,需要降價的要求。YH1向A2了解另外1家投標(biāo)的,A2堅持不說,YH1通過排除法確認(rèn)了這次的另外一個招投標(biāo)的不是JZ1不是JZ2,這個時候YH1開始慌了,因為A2不愿意再吐露更多,并且競爭對手不知道是誰。
10月最后一周的周五,YH1再次跟A2電話,了解到:A2還是很希望跟我們繼續(xù)做,但是就是要壓價格,首先馬超對于我們的技術(shù)是認(rèn)同的,而且也說了YH是A的供應(yīng)商認(rèn)可的公司,A2是一個很愛惜自己羽毛的工科男,聊天到最后雖然是勉為其難的告訴了YH1另外一家投標(biāo)的是是ZZZ。
11月第一周的周四投標(biāo),從上次跟A2電話后,一直在行業(yè)內(nèi)的同行,和行業(yè)內(nèi)的客戶朋友了解打聽消息ZZZ的消息,ZZZ雖然是國內(nèi)一家很有名氣的檢測公司,但是他們沒有投標(biāo)項的檢測能力,只知道他們外面外包測試,但是拿不準(zhǔn)ZZZ會出多少價格,也不知道在招投標(biāo)時YH的標(biāo)書上價格要寫多少。
最后YH也只能在跟老板匯報此事后商量在原來價格基礎(chǔ)上下調(diào)500元/件,在最后招投標(biāo)的現(xiàn)場得知ZZZ的價格比YH價格高出了3500元/件,YH1非常懊悔此次的出價太低,完全沒有必要降價500元,其實為了A2的面子,降低個200元/件其實可以贏標(biāo)了。