工業(yè)品品牌咨詢：如何進(jìn)行品牌市場定位
點(diǎn)擊次數(shù)：9246發(fā)布時(shí)間：2013-7-19 10:46:05
最近咨詢品牌市場該如何定位的客戶越來越多，我們?cè)趯?duì)大家品牌市場策劃的過程中，發(fā)現(xiàn)不少客戶出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的思想誤區(qū)。在今天給大家講述市場如何定位之前，我們一定要清晰的認(rèn)識(shí)到市場定位過程指的并不是我們要對(duì)產(chǎn)品本身多做什么，而是我們要剖析潛在客戶現(xiàn)在心中想的是什么，而市場定位也正是從此出發(fā)，通過一步一步對(duì)潛在客戶以及大客戶對(duì)該產(chǎn)品的重視程度進(jìn)行市場剖析，而最后確定我們企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象和特色。
總的來說，品牌的市場定位其實(shí)就是對(duì)客戶需求的競爭策略。因此，對(duì)于如何進(jìn)行品牌市場定位，我們還需從了解客戶需求的前提下進(jìn)行判斷，而常用的定位方法有以下3種：
1.迎頭定位
迎頭定位中的” 頭”指的是我們市場上占據(jù)支配地位的企業(yè)，這種方法風(fēng)險(xiǎn)很高，不過如果以自己的優(yōu)勢打敗競爭者，便可以獲得巨大的回報(bào)。不過對(duì)于現(xiàn)在多變的市場，你的計(jì)劃就算在遠(yuǎn)大，但是往往也是計(jì)劃趕不上變化，很可能早早夭折。所以啊，打算采取這種方法的企業(yè)一定要先對(duì)自身的實(shí)力進(jìn)行清晰的評(píng)估，市場定位也許量力而行。
2.避強(qiáng)定位
迎頭定位是與強(qiáng)頭對(duì)著干，說實(shí)話這對(duì)很多企業(yè)都不適用，那么接下來就采用避強(qiáng)定位法，指的是選擇還未成熟的市場，迅速的在尚未滿足客戶需求的市場肅立起自己的品牌形象。如果對(duì)市場需求剖析得當(dāng)，是很容易成功的，同時(shí)這種方法也是目前中小企業(yè)最常用的方法。
3.重新定位
對(duì)于重新定位，沒辦法，前期鋪墊沒做好的企業(yè)，這也是不得不做的方法，需要對(duì)市場進(jìn)行重新的定位。其表現(xiàn)是，不少企業(yè)由于前期對(duì)產(chǎn)品考察有瑕疵，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品市場反應(yīng)差，銷路少，為了擺脫這種困惑的局面，不得不重新對(duì)市場進(jìn)行定位，從而增加企業(yè)活力。對(duì)于這一點(diǎn)，想做一下自己的小廣告，畢竟因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)實(shí)際上未能夠真正的認(rèn)識(shí)到他們市場上所處的位置，對(duì)定位的具體概念缺乏了解以及缺少管理層的支持。如果不注意策劃且實(shí)施定位策略，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?，最?yán)重的可能導(dǎo)致企業(yè)的滅亡。
關(guān)于如何進(jìn)行品牌市場定位的問題就介紹到這里?？偟膩碚f，企業(yè)應(yīng)充分的利用好其自有的資源，挖掘客戶需求，激發(fā)企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，來迎合客戶的需求。不過同時(shí)我們需要注意的是，我們要如何避開自己的弱勢環(huán)節(jié)，防止自己的優(yōu)勢不被同行輕易的模仿，在接下來的日子中我們會(huì)為大家繼續(xù)的分享更多品牌咨詢策劃方面的技巧和案例，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。不過，本文內(nèi)容有限，如果對(duì)本文有什么不同的意見或者有什么品牌策劃方面的問題也可直接與我們?cè)诰€咨詢聯(lián)系，我們會(huì)為大家詳細(xì)的解答疑惑。
謝謝大家訪問本站，在這里，中國工業(yè)品營銷研究院祝福大家企業(yè)越做越好，越做越大。
