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營(yíng)銷價(jià)格談判與回款技巧

營(yíng)銷價(jià)格談判與回款技巧

一、類客戶的價(jià)格危機(jī)
客戶要求降價(jià),降還是不降?
三類客戶的應(yīng)對(duì)策略?
情景案例:不同的客戶,不同策略
當(dāng)客戶不斷提出無理的要求,怎么辦?
情景案例:多重要求 步步緊逼?

二、各自議價(jià)的技巧與方法
各自議價(jià)模型
開價(jià)與還價(jià)的技巧
案例:釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)
了解并改變對(duì)方底價(jià)
打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)
案例:開價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難

三、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素
改變對(duì)方底價(jià)的策略 
投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法
大型成套項(xiàng)目談判技巧

四、價(jià)格談判的五個(gè)步驟
打破談判僵持最有效的策略
巧妙使用BATNA
案例:中國(guó)工程公司的BATNA 

五、讓步的九大技巧與策略
案例:不當(dāng)讓步的結(jié)果
確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)的三大步驟
案例:新興電力公司的最優(yōu)競(jìng)價(jià)
案例:競(jìng)標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價(jià)

六、簽約的六大要訣
案例:合同中的誤解會(huì)回過頭來糾纏你
案例:交期約定太寬泛的結(jié)果
案例:嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤_保自身利益
情景模擬談判
商務(wù)談判的八字真言

七、回款技巧
1、常見回款的三步驟
     提醒
     說服
     施壓
2、催款的方式
     每月收款目標(biāo)
     客戶欠款清單
     電話催款清單……
3、回款技巧15部法
 

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