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成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能

成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能

一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法
如何尋找合適的的銷售人才
如何培養(yǎng)銷售人員
讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
如何長(zhǎng)期留住骨干員工
案例:我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
 
二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練
為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果?
銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū);
成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
 
三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤
目標(biāo)管理的方法
訂定過(guò)程與計(jì)劃
工作計(jì)劃進(jìn)行步驟
考核格式及自我審核
計(jì)劃的落實(shí)與追綜
詢問(wèn)討論法:在座哪位計(jì)劃書制定并實(shí)施的最完善?
 
四、針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧
銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源?
銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問(wèn)?
產(chǎn)品客戶顧問(wèn)式銷售策略
銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人?
銷售經(jīng)理如何超越客戶意識(shí),實(shí)施領(lǐng)先客戶銷售策略?
銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現(xiàn)?
案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?

五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
了解銷售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉
掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)
熟悉銷售人員的激勵(lì)菜譜   
誰(shuí)是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干?
留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素
活動(dòng):跟我做
 
六、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
績(jī)效管理的目的與意義
什么是績(jī)效管理
績(jī)效管理的原則
績(jī)效管理的程序
績(jī)效管理流程的注意點(diǎn)
如何做好績(jī)效管理的流程控制
舉例尋找法:戰(zhàn)略加法
 
七、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理
多項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)薪酬方案
多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案
銷售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案
銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案
新進(jìn)銷售人員的薪酬方案
銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合
 
八、銷售進(jìn)程管理
銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制
銷售流程管理的典型問(wèn)題
銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)
銷售流程的管理體系
優(yōu)化并控制銷售流程


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