讓服務(wù)成就大客戶的新價(jià)值
點(diǎn)擊次數(shù)：3468發(fā)布時(shí)間：2021-12-30
一、提升大客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
前言：大、小客戶對服務(wù)的要求不同大客戶對服務(wù)的五個(gè)期待大客戶與潛在大客戶的價(jià)值建立大客戶服務(wù)的價(jià)值鏈建立大客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)提升大客戶價(jià)值的五個(gè)支柱大客戶經(jīng)理的角色定位案例分享：河南宇通客車的服務(wù)體系
二、建立大客戶服務(wù)的五步曲
前言：服務(wù)是存在差異的大客戶服務(wù)五步曲——步驟一，對顧客顯示積極態(tài)度大客戶服務(wù)五步曲——步驟二，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化體系大客戶服務(wù)五步曲——步驟三，個(gè)性化服務(wù)大客戶服務(wù)五步曲——步驟四，確保你的顧客成為回頭客大客戶服務(wù)五步曲——步驟五，戰(zhàn)略性服務(wù)案例分享： 銀行VIP服務(wù)的三個(gè)差異
三、大客戶的期望值管理
前言：抱怨是服務(wù)投訴的潛在訴求提升服務(wù)的七把金鑰匙組建內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來服務(wù)達(dá)成塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)文化如何正確面對大客戶的抱怨；正確處理大客戶抱怨的補(bǔ)救策略；角色扮演：處理大客戶的各種抱怨；總結(jié)處理大客戶抱怨的話術(shù)案例分享： 銀行VIP服務(wù)的三個(gè)差異
四、建立大客戶的滿意服務(wù)體系
前言：建立大客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵·提高大客戶服務(wù)滿意度的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)；分析造成服務(wù)質(zhì)量差的原因；影響大客戶對服務(wù)的期望因素分析;移動大客戶的讓渡價(jià)值分析；案例研討：內(nèi)部流程的不清楚，導(dǎo)致踢皮球，怎辦？
五、大客戶的個(gè)性化服務(wù)
前言：個(gè)性化服務(wù)的四個(gè)步驟個(gè)性化服務(wù)是趨勢以客戶為導(dǎo)向，重新制定體制以需求為目標(biāo)，精心制定服務(wù)以溝通為紐帶，建立客戶資料案例分享：拒絕服務(wù)這樣的大客戶？
六、維持并發(fā)展大客戶的忠誠度
前言：忠誠度衡量的五個(gè)指標(biāo)何謂大客戶的忠誠度顧客忠誠度的價(jià)值實(shí)施有效的顧客忠誠度管理開展顧客忠誠活動的策略顧客忠誠度的評估從顧客槽中得到經(jīng)驗(yàn)客戶回報(bào)率，客戶盈利性指標(biāo)案例分享： 大客戶的矩陣圖
七、大客戶戰(zhàn)略性服務(wù)的創(chuàng)新
前言：服務(wù)是滿足并引導(dǎo)客戶的需求服務(wù)創(chuàng)新的概念如何服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略服務(wù)的三個(gè)聚焦案例分享：泰國東方大飯店的CRM戰(zhàn)略
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