區(qū)域市場分析與品牌營銷管控
點擊次數(shù)：3206發(fā)布時間：2021-12-13
企業(yè)品牌運營現(xiàn)狀分析
傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)客戶采購模式和采購價值關(guān)的變化分析傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑品牌建設(shè)的三大元素品牌建設(shè)的四個發(fā)展階段品牌運行的六大特征品牌建設(shè)的意義與作用互聯(lián)網(wǎng)對品牌建設(shè)的價值與方法案例: 徐工的品牌建設(shè)
一、品牌營銷的企業(yè)價值
品牌帶來的四大溢價能力通過產(chǎn)品的價值實現(xiàn)品牌溢價品牌降低客戶對產(chǎn)品價格的敏感度品牌能降低企業(yè)的采購價格品牌能降低企業(yè)的人力資源成本品牌營銷的五部曲案例：格力的品牌運營
二、區(qū)域市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略
市場調(diào)研與行業(yè)分析市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析細(xì)分市場與卡位戰(zhàn)略市場細(xì)分的方法我們的優(yōu)劣勢評估目標(biāo)客戶的需求分析建立我們的比較競爭優(yōu)勢如何塑造我們的獨特客戶價值如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶的FAB制定有效營銷策略營銷策略制定的原則三大營銷策略實操防守者經(jīng)銷策略進(jìn)攻者的營銷策略新進(jìn)入者的營銷策略
三、品牌定位（重點）
品牌定位的市場價值提煉品牌核心價值實現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)品牌核心價值的三個層面案例：如何提煉企業(yè)的使用價值、情感價值和象征價值？品牌核心價值的提煉原則讓客戶從知名度到忠誠度的變遷以品牌核心價值推動營銷傳播從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化品牌定位的3C分析法品牌定位實操品牌定位的方法--搶先定位法（案例）品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法（案例）品牌定位的方法--切割占位法（案例）品牌定位通過品牌元素顯現(xiàn)根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨特價值KPI圍繞品牌價值KPI組織企業(yè)資源
四、品牌傳播（重點）
品牌傳播的三種思路與模式360度品牌傳播如何梳理公司品牌接觸點整合營銷傳播案例：招商銀行奧運信用卡體驗營銷傳播品牌體驗策略案例：ABB的品牌展覽體驗
五、品牌建立并塑造的步驟
品牌推廣的5大方法1、創(chuàng)造角度（案例：UPS奧運營銷）2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)（案例: 星巴克的體驗營銷）3、有效促銷（案例：國美的品牌促銷）4、形象大使的促銷（案例：中國郵政）5、廣而告之促銷（案例：DHL在中國）6、品牌故事推廣（案例：海爾砸冰箱
六、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷
1、搜素引擎推廣2、網(wǎng)頁推廣3、微信公眾號推廣4、公眾微博推廣5、微信朋友圈推廣6、紙質(zhì)和電子刊物推廣7、網(wǎng)絡(luò)促銷活動的推進(jìn)8、移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷
七、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器
1、品牌促銷交流會2、行業(yè)展會3、產(chǎn)品的推廣活動4、公共關(guān)系營銷5、事件關(guān)聯(lián)營銷6、口碑營銷7、專業(yè)媒體廣告案例：華為的“一五一”工程
八、品牌的延伸與維護(hù)
品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略品牌延伸的前提條件品牌創(chuàng)新的三種定位企業(yè)成長三類模式品牌是一種保障與承諾案例：美國西南航空公司案例
九、品牌的危機意識與危機管理
1、投訴管理案例：惠普品牌投訴管理2、危機處理3、風(fēng)險控制品牌創(chuàng)新從1.0到2.0總結(jié)：品牌構(gòu)建流程案例：家電品牌區(qū)域市場成功營銷案例
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