銷售男年薪百萬辭職創(chuàng)業(yè),留給職場(chǎng)新人三個(gè)忠告
點(diǎn)擊次數(shù):3686發(fā)布時(shí)間:2021-2-4
對(duì)于剛參加工作的人,我最想說的一個(gè)詞是煎熬。我自己參加工作的時(shí)候,每天第一個(gè)到單位,拖地掃廁所,碰到什么事情,第一個(gè)就去做,即使是這樣,還會(huì)得罪人。
我第一個(gè)月的工資800元不到,每天6點(diǎn)多上班,一起住的有4個(gè)人,每天我第一個(gè)走,最晚回來。
我在中國最好的金融類學(xué)校畢業(yè),當(dāng)年的同學(xué)基本上都進(jìn)了各個(gè)部委。如果不是“911”粉碎了我的夢(mèng)想,按照當(dāng)時(shí)的成績,我可能會(huì)在大洋彼岸的某個(gè)學(xué)校里讀書工作。不過,漸漸地,我用另外兩個(gè)字替代了這種感覺,那就是蟄伏。
我開始在工作之余,多學(xué)習(xí)東西,不浪費(fèi)時(shí)間。
我最擅長的是投資經(jīng)濟(jì)學(xué),英語也不錯(cuò)。我開始免費(fèi)兼職在外面給高中生上英語。之所以免費(fèi)是因?yàn)閷W(xué)校校長不相信我有能力教他們,我說我不要錢,就讓我嘗試一下,給我一個(gè)機(jī)會(huì)。我大一過了四級(jí),大二過了六級(jí),大三過了GRE,大四過了托福,教高中生是一點(diǎn)問題也沒有。教了大半年,不但教了40多個(gè)大學(xué)生出來,還鞏固了自己的英語。投資經(jīng)濟(jì)學(xué)方面,我堅(jiān)持每個(gè)月寫各種經(jīng)濟(jì)評(píng)論類的專題,嘗試給各家報(bào)紙投稿。一年多下來,我覺得達(dá)到了蟄伏的目的,度過了冬天。
我開始慢慢明白,工作比拼的未必是能力,能力再強(qiáng),也需要有人認(rèn)同,也需要?jiǎng)e人配合。我們不可能脫離別人而生存,當(dāng)一個(gè)人不喜歡你,可能并不是你的問題,而大多數(shù)的人不喜歡你,就是你的問題了。公司那年準(zhǔn)備提拔一個(gè)銷售經(jīng)理,90%的人都認(rèn)為應(yīng)該是我。因?yàn)橹拔乙呀?jīng)做了銷售經(jīng)理助理,而實(shí)際上,因?yàn)殇N售經(jīng)理生病一年,我其實(shí)全權(quán)負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理的職責(zé)。但是,事實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)從別的部門調(diào)了一個(gè)從來沒有做過銷售的老資格員工來坐了這個(gè)位置。聽到這個(gè)消息,我第一個(gè)反應(yīng)就是走人。
那天晚上,我很郁悶地跟老婆說了這個(gè)事情,我老婆卻把我鄙視了一頓,我這輩子都記得。
老婆問我:“你幾歲?”我說:“26歲。”老婆問:“她幾歲?”我說:“38歲?!?/span>
老婆說:“那你想想,她26歲的時(shí)候在干什么?你26歲就已經(jīng)完成了人家38歲才能完成的事情,你為什么還不知足呢?”然后她又說,“我希望你離開一個(gè)地方的時(shí)候,應(yīng)該是這個(gè)地方已經(jīng)不能再容納你,而不是因?yàn)槟銦o法接納一個(gè)不算那么殘酷的現(xiàn)實(shí)!這點(diǎn)小挫折都受不了,到別的地方也一樣會(huì)離開!”
因?yàn)槔掀诺脑挘覉?jiān)持了下來,并且全力配合我的新領(lǐng)導(dǎo),跟她建立了很好的個(gè)人關(guān)系。許多人都覺得我應(yīng)該擠兌她,把業(yè)績做砸,讓領(lǐng)導(dǎo)知道誰才是真正能干的人。但是,我卻不這么覺得。要讓別人認(rèn)同你,未必一定要死要活地張揚(yáng),我多能干,只需拿出行動(dòng)就可以了。同在一個(gè)公司,誰能干,誰不能干,領(lǐng)導(dǎo)一清二楚。許多時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)安排位置也要顧及很多方面,并不是你能干,就一定要給你一個(gè)位置。我要做的是繼續(xù)完善自己,等待機(jī)會(huì),這也是蟄伏。
之后,新經(jīng)理后來晉升前跟我談過一次話,說當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)不想讓我上得太快,怕我為難,26歲當(dāng)經(jīng)理,領(lǐng)導(dǎo)幾十號(hào)人,壓力會(huì)很大,所以才把她從別的部門調(diào)過來。過來后,她最怕我不配合她,因?yàn)樗龑?duì)銷售這塊真的不熟悉,如果我不配合,肯定做不好事情。
我笑著說:“我從來沒有計(jì)較過這些,如果不是領(lǐng)導(dǎo)把我從幾百個(gè)人里面選中栽培,我怎么可能有今天呢?我到這個(gè)城市來的時(shí)候,就帶了幾件衣服、一床被子,現(xiàn)在幾百萬的房子,幾十萬的車子,不都是領(lǐng)導(dǎo)給的?”領(lǐng)導(dǎo)后來可能從她嘴里知道我說的這些話,給我發(fā)短消息說,他這輩子沒有交幾個(gè)朋友,我算其中一個(gè)。
其實(shí),我想說的就是感恩。那些在關(guān)鍵時(shí)刻拉我們一把的人,我們一定要學(xué)會(huì)感激。后來,我自己創(chuàng)業(yè),領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我走,“離開雖然還早了點(diǎn),不過,趁早起飛不是壞事情。如果闖不出好名堂,那就回來,我這里副總的位置給你留若?!?/span>這句話,成為我創(chuàng)業(yè)的底氣。現(xiàn)在,我招人也都是自己面試。我考察新人的方式?jīng)]有什么特別:
第一要求是不要有太強(qiáng)的功利心。一個(gè)人做事情要不斷地積累,積累夠了,自然就有你兌現(xiàn)價(jià)值的那一天。
第二是肯干。我自己為什么會(huì)比同一期進(jìn)公司的人成功一點(diǎn)?就是因?yàn)槲冶葎e人叫得動(dòng),領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)電話,我無論幾點(diǎn),都會(huì)第一時(shí)間趕到。
第三就是謙卑。我不希望部下目中無人,位置越高,你可能得罪的人就越多。你可以在業(yè)務(wù)上大膽設(shè)想,但是在做人上,千萬要謙卑,越謙卑,越顯示你的氣度,越有個(gè)人魅力。
以上就是這位年輕銷售員創(chuàng)業(yè)史,還有給我們職場(chǎng)新人的忠告。作為職場(chǎng)新人,的確有太多需要積累的事情,而如果你是一名銷售,那么需要積累和學(xué)習(xí)的事務(wù)就更多了,不僅要懂這些基本的職場(chǎng)潛規(guī)則,還需要投入到對(duì)客戶的研究中去。簡單的說,職場(chǎng)銷售,擺正心態(tài),找準(zhǔn)方向,找對(duì)人,做對(duì)事,說對(duì)話,就是職場(chǎng)銷售真經(jīng),而這些花費(fèi)多少時(shí)間研究都不為過。