營銷秘籍:用心才是服務真諦
點擊次數(shù):8488發(fā)布時間:2020-2-11 18:45:48
在現(xiàn)在的經(jīng)濟社會中,服務是一個永恒的話題,優(yōu)質(zhì)的服務水平和服務質(zhì)量是服務行業(yè)不懈追求的目標,在工業(yè)品行業(yè)的發(fā)展動向之一。在服務的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)客戶的需求,達到客戶滿意,從而贏得客戶,使客戶支持我們,依賴我們,達到雙贏的目的是服務的最高境界。
作為工業(yè)品服務工作者,對客戶絲毫的倦怠和敷衍,都會影響本企業(yè)的良好企業(yè)形象,也會給客戶帶來心靈與尊嚴的傷害。這是十分忌諱的,以為用心是服務的真諦,而倦怠和敷衍,是思想和心理上對服務工作的輕視。而想客戶所想,急客戶所急,幫客戶所需,解客戶所憂,真心為客戶,誠心待客戶,使客戶在滿意的服務中選擇我們、忠于我們、留戀我們,這才是作為一名服務人員需要具備的基本能力。服務人員是與客戶接觸的一個重要方面,也是連接客戶的重要窗口和紐帶,雖然銷售工作大部分已經(jīng)完成或者已經(jīng)結(jié)束,但是用心服務也是必須的。因為它一方面保障客戶權(quán)益的正確實施;另一方面也可以加深客戶對供應商的認識。
銷售中,有一張良好的人脈網(wǎng)絡,可以幫助自己更好的融入目標銷售群體,更便利的銷售;而如果你有一條幫助客戶成功的路,可以更吸引客戶的注意力,幫助客戶成功、為其探尋一條更便捷的成功之路,會使得客戶更加的喜歡你;但是這些都不是最重要的,最重要的是:鋪心,也就是“用心才是服務真諦”!因此,工業(yè)品服務當中,需要樹立牢固的“用心為客戶服務的思想”。記得一位作家說過:倘若你無精打采地烤著面包,你烤的面包就是苦的,倘若你怨恨地釀著啤酒,你的怨恨就在酒里滴了毒液。的確,我們明媚的心情會給客戶帶來燦爛的陽光。我們?yōu)榭蛻羲ㄙM的心思,也能獲得客戶的點頭認可。贈人玫瑰,手留余香,我們的微笑用心服務,也會給自己一份愉悅的心情,快樂工作,用心服務,真誠奉獻。
在工業(yè)品行業(yè)的服務環(huán)節(jié)當中,“用心”需要做到五星級!分別為真心、誠心、細心、耐心和恒心。
真心:最起碼的要求。
虛偽令人厭惡,一旦被客戶發(fā)現(xiàn)你的虛情假意,那很難再獲得他的好感,所以,工業(yè)品售后服務要做到最起碼的“真心”!服務部門不是一個擺設,不是簡單的為了迎合市場發(fā)展趨勢和客戶需求才設立的。它要實實在在的為客戶解決問題,帶來便利和利益。我“客戶是我們的衣食父母,應懷著感激的心去迎接每一位客戶”。要想做好服務工作,就要傾注真心,每時每刻都要用心服務,要善于觀察客戶、理解客戶,對客戶的一言一行要多留心、多揣摩,多站在客戶的立場想客戶所想、急客戶所急。某公司一位服務人員,在售服大廳內(nèi)看到一位樸素的老人,還是主動微笑的詢問,老人說只是過來看看,而銷售人員并沒有冷落老人,反而請老人坐下,遞上熱水,攀談中順便介紹了公司產(chǎn)品的售后服務優(yōu)勢,和業(yè)務產(chǎn)品的優(yōu)勢,溫馨體貼的話語使老人備感親切,而這位老人,決定于該公司簽訂某類型的農(nóng)業(yè)機器數(shù)臺。由此可見真心的力量。
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大連裕祥福特4S店給大連的汽車消費者提供一個購車、賞車的理想之地,也將為大連福特車主提供更快捷、更精心的服務。我們的品質(zhì)值得您信賴。大連裕祥福特4S店,占地面積7000余平方米,設施設備安全,功能區(qū)域完善,作為長安福特馬自達在大連地區(qū)正式授權(quán)的經(jīng)銷商,所有員工均通過長安福特嚴格上崗培訓,4S店辦公硬件按長安福特最高要求配備,售后服務部擁有完善的汽車檢測線,全新美國進口戰(zhàn)車四輪定位儀,維修互動式接待口,接待維修工位,鈑金工位,噴漆工位,烤漆房,為用戶提供優(yōu)質(zhì)高效的汽車保養(yǎng)和維修服務,做到小修不過夜,大修不延時,全年365天不停服務,全天提供專業(yè)、快速、周到的二十四小時拖車急救服務。裕祥福特4S店,從店面的設計擺設到裝修材料均按長安福特全球統(tǒng)一標準配備的,為客戶提供福特全球化標準服務。非凡的服務、非凡的精神。秉承長安福特追求卓越的理念,我們將全面塑造“非凡的服務、非凡的精神”的非凡品牌形象,以“誠實服務、用心服務”的誠信承諾服務客戶和社會,全力創(chuàng)造一個全新的卓越品牌形象,為福特車主提供最便捷最人性化的福特全球統(tǒng)一標準服務。
誠心:最基本的素質(zhì)。
誠實和守信的服務態(tài)度與質(zhì)量。俗話說“精誠所至,金石為開?!惫I(yè)品行業(yè)的的服務需要有這樣的決心和信心。時刻換位思考,將心比心,通過心與心的溝通、情與情的交融、人與人的真摯和坦誠,讓誠心打動客戶,換來客戶的信賴,只有信賴才能帶來客戶的忠誠。做到對品種介紹到位也是必須的,對常見產(chǎn)品問題要熟悉,對突發(fā)和意外狀況要懂得處理。
善于捕捉客戶和市場信息,根據(jù)客戶的需求,提供準確的咨詢服務,綜合考慮客戶特點和產(chǎn)品賣點的基礎(chǔ)上,為客戶提供一個良好的問題解決方案,以優(yōu)質(zhì)的服務來贏得目標客戶,以此也可以達到增強公司信譽和客戶滿意的“雙贏”。
細心:服務升級的基礎(chǔ)。
細致入微。雖然很多時候,客戶會主動提出需要服務的內(nèi)容,但是在很多細微的方面,也需要工業(yè)品售服人員細心的來做到?!胺諢o小事”,一萬次服務,有一次未能使客戶滿意,就可能前功盡棄。不僅要有優(yōu)雅的站姿,悅耳的話語,溫馨的微笑,還需要細心服務??蛻舴展ぷ髦?,堅持做到:客戶想到的、提到的要認真辦好;客戶沒有想到的要提前幫客戶考慮到;要及時提醒客戶,為客戶爭取最大的收益。對客戶一句提醒的話語就會使客戶倍感親切,就會拉進自己與客戶的距離。細節(jié)決定成敗,細微之處見精神,點滴之中見真情。通過無微不至的服務打動客戶、爭取客戶、留住客戶和鞏固客戶。其實越是細節(jié)問題,越能反映服務的質(zhì)量,越能體現(xiàn)企業(yè)的精神和信譽,使客戶感受到我們的企業(yè)文化,從方方面面和細微處激發(fā)和升華客戶心靈深處的精神感動。所以,工業(yè)品售服人員,往往多為細心細致的人擔任。
耐心:成大事的必經(jīng)磨練。
要有委曲求全的大度,能屈能伸的魄力。
作為售后服務部門,可能每天都在接待大量的客戶,十分繁忙;也有可能面對數(shù)不勝數(shù)的客戶投訴。有時客戶提出的服務需求得不到及時滿足時,難免會發(fā)出牢騷和怨氣,甚至故意難為員工。此時,控制好自己的情緒,不說過頭話,不做過激行為,避免與客戶發(fā)生糾紛或沖突,最大限度地滿足客戶的合情、合理要求是我們應該做到的。俗語說的好:一句話讓人笑,一句話讓人跳。處理不當,就會引發(fā)客戶投訴,發(fā)生糾紛,既影響正常業(yè)務辦理,又有損企業(yè)形象。面對這種情況下,服務工作者就要善于控制自己的言行,注意傾聽客戶意見,耐心服務。給客戶一個臺階,把委屈留給自己,以誠心、耐心爭取客戶的理解和支持,不但能化解客戶的不滿情緒,還能與客戶建立起持久、穩(wěn)健的合作關(guān)系。面對復雜和長時間的客戶服務工作時,也要將客戶利益放在第一,耐心完成工作。
恒心:放棄必定失敗。
鍥而不舍,金石可鏤;棄而舍之,朽木不折。有恒心才能將“鐵杵磨成針”。服務不是一朝一夕的事,不能“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”,高興了做好,不高興應付,要把客戶常駐心中,決不能半途而廢,歇一歇停一停。服務工作者應該時刻提醒自己,調(diào)整好自己的心態(tài)和情緒,每天都以積極向上的心態(tài)、飽滿的熱情面對客戶、感染客戶、吸引客戶,持之以恒,堅持不懈,把客戶服務工作進行到底。
牢固樹立“以客戶為中心”的思想,始終把“用心為客戶提供最好的服務”當作自己的信念和追求,用真心、誠心、細心、耐心和恒心為客戶服務每一天,不斷提高,追求卓越,就會留住老客戶,吸引新客戶,贏得新市場,企業(yè)的客戶就會越來越多,銷售的成績就會越做越好!