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銷售管理|自我心態(tài)管理的七法則

  談到管理時,往往都在探討如何管理他人,很少有人談到管理自己。其實自我的心態(tài)管理往往比管理好他人更難,這個世界上難掌控的往往是自己。以下七條法則囊括你在發(fā)展階段自我心態(tài)管理的基本內(nèi)容。 
1、培養(yǎng)強烈的進取心 
  經(jīng)常使用自我提示語,告訴自己“我一定要成為團隊里棒的銷售員”。同時圍繞這個目的,去制訂適當?shù)哪繕撕托袆佑媱潱⑾露Q心實現(xiàn)它;不要告訴自己實現(xiàn)不了、不可能、沒有條件。要克服你內(nèi)心里的軟弱,避免把自己變成心靈的囚徒,要敢于面對現(xiàn)實,敢于挑戰(zhàn)自己。 
2、不計較一時得失 
  要讓進步源于你內(nèi)心的價值判斷,進步對一個人的生活和職業(yè)生涯,比什么都有意義,能夠給我們帶來更多的承認、信任、尊重及財富。 要始終正面暗示自己,思考問題一定要看到事物光明的一面,人世間不如意之事十有八九,不要過多的糾纏在里面走不出來。 
3、做一個喜歡自己的人 
  做一個喜歡自己的人,必須重視你的事業(yè),重視你自己,使別人感到你是重要的。 高爾耶是美國產(chǎn)物保險公司一 個業(yè)績佳的辦事處負責人,他發(fā)現(xiàn)他的成功依賴于他幫助別人的能力。也正因如此,他在生活中和工作中,經(jīng)常對自己感到自豪,并且高度認可自己的能力。 
他回憶說:我賣保險的一個星期,一位我認識的女士打電話告訴我她正經(jīng)歷一場痛苦的離婚,我是她孩子上高中時的教練,她對我說:“你是我孩子的教練,我現(xiàn)在也需要你的幫助。你能幫我嗎?” 
  她需要辦理許多種保險。當時我意識到自己接到了一個大單,但更讓我覺得自己是在幫助別人,只有這樣思考和做事,你內(nèi)心才會充滿責任感,充滿快樂和被尊重的感覺。你才能更加喜歡自己,也讓別人喜歡你,你的人生才真正有意義。 
4、借鑒他人,實現(xiàn)自己的成長 
  積極的學(xué)習(xí)會給你帶來很多意想不到的喜悅。成長才是快樂的,你不能簡單模仿其他人的工作方式和作風,而是要學(xué)習(xí)他們的長處。這樣,才能始終處于朝氣蓬勃的進步中,你的心態(tài)才會始終是明亮的。 請記住這三句話:志存高遠,把握當下,永不氣餒!只要你保持積極的心態(tài),堅持不懈地努力,就一定會有成功的那一天。 
5、重視他人的感受 
  如果你是一個自私狹隘的人,即使能取得超人的業(yè)績;如果你無法融入組織和團隊,你依然會處于痛苦的孤獨之中;所以,你只有融入到團隊里,你才是快樂的、開朗的。 
6、培養(yǎng)對所在企業(yè)的熱愛和忠誠 
  任何一家企業(yè)在建立和成長中都會注重并且培養(yǎng)的理念和文化,它和人們內(nèi)心的精神世界有吻合的地方,能激發(fā)人們的共鳴和認可。因此我們要了解企業(yè)成長史、文化和價值觀,要培養(yǎng)自己的職業(yè)化精神、團隊合作、客戶服務(wù)意識。組織遠遠比個人強大, 認同企業(yè)文化和價值觀并不僅僅是對企業(yè)的認同和依靠,更要視企業(yè)為有力的銷售工具之一。 
7、給自己設(shè)計假想的馬蠅 
  林肯少年時和他的兄弟在一個農(nóng)場里犁地,那匹馬很懶,慢慢騰騰,走走停停??墒怯幸欢螘r間馬走得飛快。林肯感到奇怪,他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上,就把馬蠅打落了。他兄弟抱怨說:“你為什么要打掉它,正是那家伙使馬跑起來的嘛!”沒有馬蠅叮咬,馬慢慢騰騰;有馬蠅叮咬,馬跑得飛快,不敢怠慢。這就是馬蠅效應(yīng)。馬蠅效應(yīng)給我們的啟示是:一個人只有被叮著咬著,他才不敢松懈,才會努力拼搏。 
  美國的人際關(guān)系專家卡耐基有一句格言:能夠完全占有自己的心,也就獲得了世界上的珍寶。所以,大家是不是該好好正視自己的內(nèi)心,調(diào)整自己的心態(tài)了呢? 
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