建立項(xiàng)目型銷售流程的四大原則（二）
點(diǎn)擊次數(shù)：7224發(fā)布時(shí)間：2013-8-12 9:59:52
歡迎大家訪問我們的網(wǎng)站，在上周，我們?cè)敿?xì)的為大家闡述了項(xiàng)目型銷售建設(shè)流程四大原則之一，對(duì)于項(xiàng)目型銷售的建設(shè)中，過程建設(shè)的重要性，不過對(duì)于項(xiàng)目型流程建設(shè)我們需要注意的原則不光如此。好啦，閑話也不多說，接著上周我們的分享，步入我們今天的正題。
項(xiàng)目型銷售流程建設(shè)原則之二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到.
想到哪就管到哪，想怎么管就怎么管，這是項(xiàng)目型銷售營銷管理的大忌。不過，很多企業(yè)項(xiàng)目型銷售管理現(xiàn)象卻正是如此，不得不引起我們深深的反思。
該說的要說到：對(duì)于我們項(xiàng)目型銷售建設(shè)中指的是在項(xiàng)目型銷售建設(shè)中要制度化、規(guī)范化、程序化。俗話說的好，沒規(guī)矩不成方圓，而項(xiàng)目型銷售的建設(shè)同樣如此，該說道的要說到正是這個(gè)道理，對(duì)于成功的項(xiàng)目型銷售管理的首要任務(wù)就是將管理制度統(tǒng)籌的更加完善；
說到的要做到:跟按規(guī)章辦事如出一轍，對(duì)于一個(gè)企業(yè)最可怕的事情不是沒有制度，而是制度沒有權(quán)威性。如果說到的卻不做到，那對(duì)于我們項(xiàng)目型銷售的建設(shè)的危害將比沒有制度企業(yè)的危害更大，更廣；
做到的要見到：初看題目，很多人或許不明白，做到的和見到不是一個(gè)意思么，這個(gè)也正是我們?cè)陧?xiàng)目型銷售管理上出現(xiàn)盲區(qū)的主要原因。眼見為實(shí)正是我們營銷管理的核心。而記錄正是看到的最直觀表現(xiàn)，對(duì)于我們項(xiàng)目型銷售建設(shè)來說，沒有記錄就沒有發(fā)生是我們項(xiàng)目型銷售建設(shè)一個(gè)不可忽視的重要理念。對(duì)于我們企業(yè)建設(shè)有著不可忽視的好處:
a.是使?fàn)I銷過程透明化，能夠有效避免營銷過程中的“黑箱操作”現(xiàn)象和營銷人員工作中不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象；
b.是建立了責(zé)任（業(yè)績）追蹤制度，當(dāng)每件事都留下記錄時(shí)，就很容易對(duì)事件的責(zé)任進(jìn)行追訴
c.是營銷人員可以通過營銷記錄進(jìn)行總結(jié)提高。
關(guān)于建立項(xiàng)目型銷售流程的四大原則之二的該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到就介紹到這里，希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，在明天的同一時(shí)間，我們會(huì)繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目型銷售建設(shè)流程的原則繼續(xù)為大家分享，希望能夠?qū)Υ蠹以陧?xiàng)目型銷售流程建設(shè)方面能夠有所幫助。在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。
