“4E模型”的整合運用與實施
點擊次數(shù)：7097發(fā)布時間：2013-2-20 11:41:08
工業(yè)品行業(yè)的營銷整合的方法就是以客戶為中心，用“4E”策略取代傳統(tǒng)的“4P”策略：
1、掌握消費者的真實狀況
這是營銷整合得以正確執(zhí)行的先決條件。要通過大量的調(diào)研，掌握消費者的消費心理特點和消費行為特點，了解他們的生活習(xí)慣、購買方式、消費特點、娛樂消遣等詳細情況，以及他們?nèi)粘ＯM的產(chǎn)品及品牌種類，據(jù)此來發(fā)掘消費者真正的消費需求，用以研發(fā)合適的產(chǎn)品，并通過合適的方式向其推廣。
2、了解市場的發(fā)展階段
不同的市場以及不同的發(fā)展階段，都會影響到企業(yè)營銷整合的執(zhí)行，因為在不同的市場發(fā)展階段，其面臨的市場環(huán)境都是不同的，這些外部條件對企業(yè)的運作影響很大，比如中國目前的消費品市場所面臨的環(huán)境和幾年前的絕然不同，自然不能拿以前的推廣方式來套現(xiàn)今的營銷運作。
3、了解競爭者的狀況
競爭者狀況也是一個很重要的外部條件，不同的競爭狀況同樣會影響到企業(yè)的整合運作。從某種角度說，營銷整合要隨著競爭者的變化而變化，比如競爭者的實力非常強大、資金非常雄厚，這些都將迫使企業(yè)的營銷整合要隨機應(yīng)變。
4、了解產(chǎn)品/行業(yè)的運作特點
了解產(chǎn)品/行業(yè)的運作將有助于企業(yè)的營銷整合更加具有針對性，不同產(chǎn)品/行業(yè)對整合方式的要求是不同的，比如藥品和食品，就是兩種截然不同的產(chǎn)品/行業(yè)，相應(yīng)地也就需要不同的整合方式，而有些手段并不能通用，因此具體產(chǎn)品/行業(yè)具體對待更顯出其重要性。
5、掌握媒體的特點
不同媒體對于不同的產(chǎn)品或行業(yè)，或是在不同的推廣階段，其運用的方式和重點都是不同的，那么在進行營銷整合時，一定要對當(dāng)時的市場條件下適合運用何種媒體形式進行詳盡分析。而且媒體也是在不斷地發(fā)展，以前不適合的媒體或許現(xiàn)在正好合適，這些都要求企業(yè)對媒體的特點及運用條件要了如指掌。
6、掌握各種營銷推廣手段的特點
渠道促銷、消費者促銷、媒體廣告、戶外廣告、公關(guān)活動以及事件活動等幾種形式，在應(yīng)用上都具有不同的特點和適用條件，每種形式的運用，其產(chǎn)生的效果都是不同的，而且相同的形式在不同的市場環(huán)境下也有不同的運用，因此對于營銷整合來講，必須在策略的引導(dǎo)下正確選擇合適的推廣形式，而不是全部都要運用，那只是盲目的“組合”，根本不具有策略性，同時對資源也是一種浪費。
7、分析企業(yè)可利用的資源狀況
企業(yè)的資源條件是營銷整合存在的必要條件，如果企業(yè)的資源無限，那就不需要整合了，只要策略正確就行了。其實現(xiàn)實狀況中，資源是每個企業(yè)面臨的重要問題，而營銷整合的開展，就是在策略引導(dǎo)下，合理、有效地對企業(yè)資源進行配置，從而提高資源的使用效率，達到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。因此，在進行營銷整合時，必須對企業(yè)可以提供的資源進行分析，在允許的條件下進行各種形式的整合。
8、制訂正確、清晰的策略
在企業(yè)對前述所有方面都有充分了解的前提下，需要對營銷策略進行正確、清晰地規(guī)劃，包括總體策略、市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、促銷策略、傳播策略以及各種階段性策略等都要制訂出來，以此作為營銷整合的指導(dǎo)思想。
9、完成正確的營銷整合
經(jīng)過以上大量、詳盡的分析工作，到最后的營銷整合階段，實際上已是水到渠成了。前面的工作準(zhǔn)備地越充分，營銷整合就越容易，因為企業(yè)此時已經(jīng)掌握了實施營銷整合所需的所有條件，對于應(yīng)該怎樣進行整合完全胸有成竹。這其中的關(guān)鍵在于營銷整合的真正難點是“整合”的思想是否正確，而具體實施的方法倒并不是最難解決的。
