4E模型的基本原則
點(diǎn)擊次數(shù)：12266發(fā)布時(shí)間：2013-2-19 10:13:48
作為新時(shí)代的新興理論，它符合工業(yè)品產(chǎn)品本身的特質(zhì)，并且是以客戶為導(dǎo)向的新型的理論體系，同時(shí)它也具有符合市場(chǎng)營(yíng)銷整合的共性；4E整合需要遵循以下原則
1、具有很強(qiáng)的工業(yè)品市場(chǎng)特質(zhì)，它應(yīng)時(shí)代而生，符合市場(chǎng)的需求和發(fā)展
2、目標(biāo)導(dǎo)向性：4E營(yíng)銷組合作為一個(gè)“系統(tǒng)工程”，是運(yùn)用于工業(yè)品營(yíng)銷的目標(biāo)的。就是在制訂市場(chǎng)管理營(yíng)銷組合時(shí)，要有明確工業(yè)品目標(biāo)市場(chǎng)，而并非其它行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這個(gè)系統(tǒng)的各個(gè)子系統(tǒng)都要圍繞這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的最優(yōu)實(shí)現(xiàn)來(lái)進(jìn)行組合。
3、可控性：4E當(dāng)中的項(xiàng)目是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和整合的。比如企業(yè)時(shí)候能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的情況，自主決定制定什么項(xiàng)目，采取什么方式，選擇什么渠道等等。
4、聯(lián)貫性：4E是以項(xiàng)目為龍頭、以價(jià)值為導(dǎo)向、以直銷為主渠、以信任為原則的整合。
5、整體性：4E里的各種手段及組成因素，不是簡(jiǎn)單地相加或拼湊成集合，而是一個(gè)有機(jī)整體，在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合、互相聯(lián)系，能夠求得各因素相加大于局部功能之和的整體效應(yīng)。
6、信息性：市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為一個(gè)“系統(tǒng)工程”，要有信息性。信息是重要的資源，是和商流、物流同樣重要的信息流。信息是企業(yè)決策的依據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)的手段和改進(jìn)營(yíng)銷的條件。對(duì)于變化多端的市場(chǎng)，制定最佳的營(yíng)銷組合，就要靠及時(shí)、準(zhǔn)確的適用信息；同時(shí)，反映著本企業(yè)的信息，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了研究本企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。
7、協(xié)調(diào)性：市場(chǎng)營(yíng)銷既要考慮到外部不可控制的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，又要選定內(nèi)部不可控制的營(yíng)銷策略手段來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，以開(kāi)拓市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，這就要求協(xié)調(diào)“系統(tǒng)工程”各個(gè)系統(tǒng)，使其有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，使其同步、配套的組合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)化的配置和使用。
8、反饋效應(yīng)：市場(chǎng)營(yíng)銷模型作為一個(gè)“系統(tǒng)工程”，要有反饋效應(yīng)。市場(chǎng)形勢(shì)多變，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的各因素也是變量。為適應(yīng)由多變因素組成的市場(chǎng)，而組合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也就不可能是靜態(tài)的、不變的，而應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的、變化著的。要依靠及時(shí)反饋的市場(chǎng)信息，如果企業(yè)的反饋效應(yīng)差，就會(huì)影響市場(chǎng)及時(shí)的營(yíng)銷組合，正確地進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行重新組合。反饋是決定市場(chǎng)營(yíng)銷組合協(xié)調(diào)性的最重要的聯(lián)系方式，要充分有效的運(yùn)用經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反饋規(guī)律，以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
4E理論剖析了工業(yè)品企業(yè)的深度內(nèi)在價(jià)值，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，改善企業(yè)營(yíng)銷力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使得工業(yè)品企業(yè)未來(lái)之路走得更加穩(wěn)當(dāng)。
