4E與4P的區(qū)別
點擊次數(shù)：11377發(fā)布時間：2013-1-30 11:12:54
⑴從它們的包含元素來看
4P的組合元素為產品、價格、渠道、促銷；而4E的組合元素為項目、價值、捷道、互動。
⑵適用的范圍來看
4P理論組合更多地運用在快速消費品行業(yè)，而4E更多地適用于工業(yè)品行業(yè)。
⑶因素構成來看
4P相對應4E的因素里，運用在工業(yè)品行業(yè)的營銷上4E理論占其主要，而4P運用在工業(yè)品行業(yè)的營銷中顯得發(fā)揮力度不足。
4P中的“產品策略”相比于4E中的“項目”，工業(yè)品行業(yè)一般的營銷活動主體都是項目運作，產品只是項目諸多因素中的一個因素；
4P中的“價格策略”相比于4E中的“價值”，工業(yè)品行業(yè)營銷越來越關注產品項目的價值，而非價格；
4P中的“渠道策略”相比于4E中的“捷道”，工業(yè)品行業(yè)營銷渠道更加便捷，短渠道為主，有利于價值的有效傳遞；
4P中的“市場推廣策略”相比于4E中的“信任”，工業(yè)品行業(yè)營銷宣傳與促銷更加側重于客戶的互動，而非單向。
綜合以上所述，4E取代4P作為工業(yè)品營銷的新首選無可言指，這也將決定了“企業(yè)制定優(yōu)質的項目，并呈現(xiàn)企業(yè)項目所特有的價值，以最便捷的方式，更好地傳遞給客戶，并通過信任使得企業(yè)與客戶共贏天下”的營銷模式成為新的導向。
