銷售男年薪百萬辭職創(chuàng)業(yè),留給職場新人三個忠告
點擊次數(shù):3687發(fā)布時間:2021-2-4
對于剛參加工作的人,我最想說的一個詞是煎熬。我自己參加工作的時候,每天第一個到單位,拖地掃廁所,碰到什么事情,第一個就去做,即使是這樣,還會得罪人。
我第一個月的工資800元不到,每天6點多上班,一起住的有4個人,每天我第一個走,最晚回來。
我在中國最好的金融類學校畢業(yè),當年的同學基本上都進了各個部委。如果不是“911”粉碎了我的夢想,按照當時的成績,我可能會在大洋彼岸的某個學校里讀書工作。不過,漸漸地,我用另外兩個字替代了這種感覺,那就是蟄伏。
我開始在工作之余,多學習東西,不浪費時間。
我最擅長的是投資經(jīng)濟學,英語也不錯。我開始免費兼職在外面給高中生上英語。之所以免費是因為學校校長不相信我有能力教他們,我說我不要錢,就讓我嘗試一下,給我一個機會。我大一過了四級,大二過了六級,大三過了GRE,大四過了托福,教高中生是一點問題也沒有。教了大半年,不但教了40多個大學生出來,還鞏固了自己的英語。投資經(jīng)濟學方面,我堅持每個月寫各種經(jīng)濟評論類的專題,嘗試給各家報紙投稿。一年多下來,我覺得達到了蟄伏的目的,度過了冬天。
我開始慢慢明白,工作比拼的未必是能力,能力再強,也需要有人認同,也需要別人配合。我們不可能脫離別人而生存,當一個人不喜歡你,可能并不是你的問題,而大多數(shù)的人不喜歡你,就是你的問題了。公司那年準備提拔一個銷售經(jīng)理,90%的人都認為應該是我。因為之前我已經(jīng)做了銷售經(jīng)理助理,而實際上,因為銷售經(jīng)理生病一年,我其實全權(quán)負責銷售經(jīng)理的職責。但是,事實是領(lǐng)導從別的部門調(diào)了一個從來沒有做過銷售的老資格員工來坐了這個位置。聽到這個消息,我第一個反應就是走人。
那天晚上,我很郁悶地跟老婆說了這個事情,我老婆卻把我鄙視了一頓,我這輩子都記得。
老婆問我:“你幾歲?”我說:“26歲?!崩掀艈枺骸八龓讱q?”我說:“38歲?!?/span>
老婆說:“那你想想,她26歲的時候在干什么?你26歲就已經(jīng)完成了人家38歲才能完成的事情,你為什么還不知足呢?”然后她又說,“我希望你離開一個地方的時候,應該是這個地方已經(jīng)不能再容納你,而不是因為你無法接納一個不算那么殘酷的現(xiàn)實!這點小挫折都受不了,到別的地方也一樣會離開!”
因為老婆的話,我堅持了下來,并且全力配合我的新領(lǐng)導,跟她建立了很好的個人關(guān)系。許多人都覺得我應該擠兌她,把業(yè)績做砸,讓領(lǐng)導知道誰才是真正能干的人。但是,我卻不這么覺得。要讓別人認同你,未必一定要死要活地張揚,我多能干,只需拿出行動就可以了。同在一個公司,誰能干,誰不能干,領(lǐng)導一清二楚。許多時候,領(lǐng)導安排位置也要顧及很多方面,并不是你能干,就一定要給你一個位置。我要做的是繼續(xù)完善自己,等待機會,這也是蟄伏。
之后,新經(jīng)理后來晉升前跟我談過一次話,說當時領(lǐng)導不想讓我上得太快,怕我為難,26歲當經(jīng)理,領(lǐng)導幾十號人,壓力會很大,所以才把她從別的部門調(diào)過來。過來后,她最怕我不配合她,因為她對銷售這塊真的不熟悉,如果我不配合,肯定做不好事情。
我笑著說:“我從來沒有計較過這些,如果不是領(lǐng)導把我從幾百個人里面選中栽培,我怎么可能有今天呢?我到這個城市來的時候,就帶了幾件衣服、一床被子,現(xiàn)在幾百萬的房子,幾十萬的車子,不都是領(lǐng)導給的?”領(lǐng)導后來可能從她嘴里知道我說的這些話,給我發(fā)短消息說,他這輩子沒有交幾個朋友,我算其中一個。
其實,我想說的就是感恩。那些在關(guān)鍵時刻拉我們一把的人,我們一定要學會感激。后來,我自己創(chuàng)業(yè),領(lǐng)導鼓勵我走,“離開雖然還早了點,不過,趁早起飛不是壞事情。如果闖不出好名堂,那就回來,我這里副總的位置給你留若?!?/span>這句話,成為我創(chuàng)業(yè)的底氣?,F(xiàn)在,我招人也都是自己面試。我考察新人的方式?jīng)]有什么特別:
第一要求是不要有太強的功利心。一個人做事情要不斷地積累,積累夠了,自然就有你兌現(xiàn)價值的那一天。
第二是肯干。我自己為什么會比同一期進公司的人成功一點?就是因為我比別人叫得動,領(lǐng)導一個電話,我無論幾點,都會第一時間趕到。
第三就是謙卑。我不希望部下目中無人,位置越高,你可能得罪的人就越多。你可以在業(yè)務上大膽設(shè)想,但是在做人上,千萬要謙卑,越謙卑,越顯示你的氣度,越有個人魅力。
以上就是這位年輕銷售員創(chuàng)業(yè)史,還有給我們職場新人的忠告。作為職場新人,的確有太多需要積累的事情,而如果你是一名銷售,那么需要積累和學習的事務就更多了,不僅要懂這些基本的職場潛規(guī)則,還需要投入到對客戶的研究中去。簡單的說,職場銷售,擺正心態(tài),找準方向,找對人,做對事,說對話,就是職場銷售真經(jīng),而這些花費多少時間研究都不為過。