如何區(qū)分商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式
點(diǎn)擊次數(shù):6711發(fā)布時(shí)間:2019-8-22 13:27:52
為什么會(huì)這樣?
實(shí)際上,商業(yè)模式不只是價(jià)值實(shí)現(xiàn),也涉及價(jià)值創(chuàng)造,而營(yíng)銷(xiāo)模式通常只關(guān)乎價(jià)值實(shí)現(xiàn)。其次,很多企業(yè)沒(méi)有復(fù)雜商業(yè)模式,就是賣(mài)貨,賣(mài)服務(wù),商業(yè)模式自然簡(jiǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)模式。
國(guó)內(nèi)主流說(shuō)法,商業(yè)模式即利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。
利益相關(guān)者包括供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、政府、金融機(jī)構(gòu)等,其中,企業(yè)和客戶的交易關(guān)系,既屬于商業(yè)模式,也屬于營(yíng)銷(xiāo)模式。比如,某款輪胎特別耐用,但開(kāi)始消費(fèi)者不買(mǎi)賬,后改按行駛里程收費(fèi),這既是商業(yè)模式創(chuàng)新,也是營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。
拋開(kāi)其它利益相關(guān)者,單看企業(yè)和客戶,商業(yè)模式談的是企業(yè)和客戶的交易結(jié)構(gòu),而營(yíng)銷(xiāo)模式關(guān)注的是如何獲取更多客戶。改變企業(yè)和客戶的交易結(jié)構(gòu),有時(shí)會(huì)有利于獲取更多客戶,商業(yè)模式創(chuàng)新可以創(chuàng)造性解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。