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營銷人員的顛覆思維

  當前的傳統(tǒng)行業(yè)都可以重新做一遍。傳統(tǒng)的行業(yè)為什么會失敗,因為打敗自己的不是時代的變化,不是對手,而是自己。用顛覆者的境界可以締造出人們預想不到的奇跡。在當下競爭激烈的市場情境中,也要用顛覆的狀態(tài)去改變工作中的一切,這樣才可以立足天下。 
顛覆態(tài)度 
  態(tài)度決定一切,從邏輯思維中分析出:態(tài)度》思想》習慣》執(zhí)行力》結果。態(tài)度是指遵循時代進步亟需我們需要做出的改變;態(tài)度是指不能遇見困難逃避,遇見不順心的事情否定全局,而是要一切以主人翁的態(tài)度去干工作,只需要記住任何困難都有方法解決,放下曾經(jīng)輝煌的功勞簿,以堅持不懈、持續(xù)發(fā)展的心態(tài)去奮斗拼搏。逃避只會讓我們喪失自力更生的能力,別的不起任何作用。 
  人自從生下來到成功沒有一帆風順的,如唐僧取經(jīng)必須經(jīng)過九九八十一難方可取得真經(jīng),要把困難與問題看成人生成功的必經(jīng)之路,當做讓我們有個健康體魄的“健身器材”。 
  尤其是只經(jīng)歷過順風順水的人們,更需要給自己找些“麻煩”,找些困難讓自己歷練一下,你的一輩子不可能永遠是順風順水,如果你提前鍛煉身體,當暴風雨來臨之際,也是自己沒落的時候,你才能比別人更快一步到達避風港。你歷練的多少,經(jīng)歷不合理的多少,決定著你未來的擔當。 
  CCTV有個預防經(jīng)濟詐騙的宣傳片中有這樣的一句話“你看中的是高額的利息,而犯罪份子看中的是你的本金”。當今市場營銷From EMKT.com.cn工作中,基層業(yè)務給總代理講的是未來的發(fā)展,而總代理擔憂著自己的本金和自己生意的命運。希望基層業(yè)務敢于擁抱困難與問題,以顛覆的心態(tài),站在對方的角度去推動有未來的工作,不驕不躁、不要嫌棄自己客戶的無能,時刻提高自己的技能去做標桿,幫扶客戶成長,讓客戶成長才是自己能力的提高。 
顛覆思維 
  思維是人類所具有的高級認識活動。是對新事物的接受能力,影響著自己的執(zhí)行能力。當一個新思路、新模式、新事物出來的時候,我們常人犯的毛病是新思路如何不切實際、新模式肯定會失敗,而不是圍繞著以新思路為中心,去尋找方法確保讓新思路、新模式落地成功。例如:我的市場要推廣新品,要求下屬去開發(fā)新的渠道,我有個下屬直接說市場上還沒有出現(xiàn)競品,我們肯定也做不好。因此,顛覆你的思維,別太把自己當回事,結果檢驗一切真理。 
顛覆認知 
  沒有調(diào)查沒有發(fā)言權。要通過現(xiàn)象看本質,主動的接受上級下達的任務。因為看問題的角度不同,得到的結果不同。推動工作不懷疑、不軟抵抗,以軍人般的意志將工作做好。顛覆認知是提高自己對待事物的能力。顛覆認知方面:1、很多人把公司當做飯碗,收入不高把碗敲的叮當響,后把自己的飯碗敲爛了。其實公司只是平臺,收入高低由你自己決定;2、之前的同事有的創(chuàng)業(yè),也有的換了工作,大多數(shù)都失敗了,失敗的原因在于之前干的都是趨勢的事情,是風口上豬都會飛的工作,換了個沒有風口的環(huán)境,肯定飛不上天了;3、別人干不好的事情,自己肯定也干不好。所以,上級也別要求自己能干好,給自己找了個理由;4、筆者在兵王筆記中寫到的,的業(yè)務人員既要干有銷量的工作,又要干未來遞增銷量的工作。不然期望值越高,失望值也越高。5、有的新品只是起到增量的作用,或者領跑行業(yè)的作用,我們的營銷人員或者客戶都以各種理由拒絕推廣等等。 
顛覆市場 
  顛覆市場是蠶食對手的市場份額,將對手逼向一側。是市場份額快速增長,品牌知名度與名譽度提高,成為行業(yè)的領導者。顛覆市場是和市場叫板、和對手叫板、和自己叫板。讓空白市場網(wǎng)絡全覆蓋,讓好的市場以空杯心態(tài)二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,讓有問題的市場慢慢改變向好的方面發(fā)展。木桶盛水多少取決于短的那塊木板。敢于挑戰(zhàn)市場,挑戰(zhàn)解決市場問題,將短板拉長,使得市場更好。拒絕看到市場問題,望風而逃。例如:我的區(qū)域有個市場安排的業(yè)務總是干不了多久辭職,他的大區(qū)經(jīng)理總是抱怨派的人不好,在走訪市場的時候,發(fā)現(xiàn)市場非常有機會,被國家政策影響和產(chǎn)品定位不合理導致沒有銷量,之前派的業(yè)務人員走極端,不去顛覆市場,解決問題,認為自己是個倒霉蛋,總以逃避的心態(tài)選擇辭職,請問,之前離職的業(yè)務人員,如果你真是個倒霉蛋,以后的工作中都是負責這樣的市場,難道你要逃避一輩子,遇見這樣的市場辭職,那么你這輩子還能干點什么。 
顛覆方法 
  方法又是模式、策略、戰(zhàn)術。任何市場發(fā)展遇到瓶頸都是戰(zhàn)略規(guī)劃偏離與戰(zhàn)術的打法混亂造成的。沿著老地圖永遠找不到新大陸,運用老方法永遠解決不了新問題。例如:前兩天走訪市場,客戶抱怨消費者都買知名品牌產(chǎn)品,認為我們的產(chǎn)品品類知名度不高,消費者不接受。其實這個案例說明我們在推廣新的品類時功課沒有到位,品牌宣傳沒有到位,沒有做好消費者選擇引導工作。營銷人員和客戶總是抱怨行業(yè)在下滑,銷量也隨之下滑,經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場份額還是有的,銷量只是被自己的抱怨嚇倒了。銷量的增長要通過以下幾個方面:1、渠道的增加實現(xiàn)增長;2、通過增加品類的增加實現(xiàn)增長;3、網(wǎng)點的質量遞增實現(xiàn)增長;4、促銷活動的開展實現(xiàn)增長;5、產(chǎn)品線的梳理實現(xiàn)增長;6、應用領域的開發(fā)實現(xiàn)增長;7、整合各種資源實現(xiàn)增長等等。在戰(zhàn)略上可以藐視敵人,而在戰(zhàn)術方面切不可輕敵,再困難的市場也要撕破一個口進行突圍。 
顛覆作風 
  沒有優(yōu)良的工作作風是打不了勝仗的,是干不了大事的。作風也是工作精神,更是對待工作的認知思維。不管遇見任何問題,我們都要發(fā)揚焦裕祿精神,以“親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻”的價值觀嚴格要求自己。 
顛覆廠商關系 
  新時代到來,信息的對稱要求我們市場的問題必須要正面應對,不能忽悠,不能逃避。經(jīng)銷商的信息流非常的大,用一句話形容是拜訪的廠家業(yè)務人員比消費者還多。幫助經(jīng)銷商將事業(yè)做大做強才是硬道理。當然也不是不能管理、不敢管理,該要求的必須要求、該講原則的必須有底線。重要的是管理+幫扶,在經(jīng)營方面為經(jīng)銷商提供經(jīng)驗思路及方法,幫助經(jīng)銷商做標桿從而讓經(jīng)銷商信服。在市場方面讓經(jīng)銷商賺到錢,從而獲取經(jīng)銷商工作支持,提高經(jīng)銷商的品牌忠誠度。 
  做業(yè)務不是簡簡單單的上傳下達,更不是比對手的產(chǎn)品價格更低可以贏得市場。廠商關系也不只是相互利用關系,通過顛覆性的思維去工作,去服務市場,從而打造命運共同體。只有總代理賺到錢了,企業(yè)的市場份額提高了,才能彰顯業(yè)務人員的價值。 

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