【征文大賽作品】編號64：銷售案例 作者：周承云
點擊次數(shù)：6501發(fā)布時間：2018-12-5 11:39:48
2012年5月，呼和浩特某房地產(chǎn)開發(fā)公司因業(yè)務(wù)擴展需要購買砼站泵車一套設(shè)備共計650萬，我得知消息后立刻跟過去，與項目經(jīng)理侯經(jīng)理，副總經(jīng)理云總見面溝通了一下，侯經(jīng)理表示昨天三某重工(以下簡稱A公司)也過來報過價，股東之間需要再討論一下，不公開招標了。接下來的兩天我都去過該房地產(chǎn)開發(fā)公司，侯經(jīng)理告知大股東范總出差北京還沒有回，等有確切消息再給我打電話，問及范總什么時候回，侯經(jīng)理表示不清楚，一個禮拜后我再去該房地產(chǎn)公司得知他們已經(jīng)與A公司簽訂了合同并付了30萬定金，砼站的基礎(chǔ)圖紙已經(jīng)發(fā)過來，工地正在開槽。我回去向分公司經(jīng)理匯報了該單情況，認為該單已經(jīng)無法挽回。分公司經(jīng)理讓我把大股東范總的電話給他，他給范總打了一個電話，希望能給一個面談的機會，范總答應了，下午我們到了范總辦公室，通過分公司經(jīng)理對我們產(chǎn)品的優(yōu)勢講解，范總覺得我司產(chǎn)品也不錯，于是讓侯經(jīng)理和云總也來到辦公室，讓他們重新再評估一下該項目，晚上我們約了侯經(jīng)理和云總一起吃飯，通過這一次的溝通基本已經(jīng)說動他們了，但是他們已經(jīng)付了30萬定金，這是他們最大的顧慮。分公司經(jīng)理是這樣跟說服客戶的，就說項目暫時擱淺，請A公司退款，如果不退的話后期可以拿這比款買他們的攪拌車。最終這個單拿下來了。通過這次實戰(zhàn)，我明白了找對人在工業(yè)品營銷中是非常關(guān)鍵的。
中聯(lián)重科 周承云 13664091745
