【征文大賽作品】編號47：善用中間人成就千萬元大單 作者：熊鋒
點(diǎn)擊次數(shù)：6195發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:47:15
忙著項(xiàng)目的時(shí)候，還能接到他們設(shè)計(jì)師的抱怨，怎么這么久也沒來設(shè)計(jì)院看看呀，想吃你買的小零食了。
后來跟設(shè)計(jì)院院長韓總、總工吳總也熟悉了，他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，并把我介紹給開發(fā)商，簽單率更高了。
2017年12月份，從設(shè)計(jì)院吳工那里了解到金牛社區(qū)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目設(shè)計(jì)的是PRC600*110AB 管樁 ，11棟樓大約28000米樁，市場價(jià)400元/米，合同金額1120萬元左右，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)之后，圖紙會(huì)審，項(xiàng)目總包招投標(biāo)，建設(shè)單位最后把11棟樓分四個(gè)標(biāo)段分別總包給四個(gè)建筑公司了，材料采購也歸四個(gè)建筑公司自行購買，建設(shè)單位是政府財(cái)政部門下設(shè)的投資公司，材料價(jià)格由建設(shè)單位、總包單位一起考察三家管樁廠后再定價(jià)，因?yàn)槲仪捌谧隽嗽O(shè)計(jì)院的工作，管樁產(chǎn)品型號是我們集團(tuán)公司的專利產(chǎn)品，只有我們集團(tuán)公司的幾個(gè)分公司可以生產(chǎn)，其它競爭對手生產(chǎn)該類型產(chǎn)品就屬于侵犯產(chǎn)品專利權(quán)，沒有競爭對手廠家敢生產(chǎn)，他們就想通過建設(shè)單位給設(shè)計(jì)院傳遞信息想改圖紙，設(shè)計(jì)院出了一份說明拒絕修改產(chǎn)品類型，否則承載力達(dá)不到等利弊講給建設(shè)單位聽，最后建設(shè)單位決定不改圖紙了。
總包單位參加圖紙會(huì)審的時(shí)候，設(shè)計(jì)院把我推薦給他們四個(gè)總包單位的負(fù)責(zé)人了，后期我邀請?jiān)O(shè)計(jì)院、總包單位和建設(shè)方、監(jiān)理公司一起去我們湖北管樁廠參觀考察，營銷部經(jīng)理親自接待，并去酒店盛情款待一番，隨后他們又去了我們集團(tuán)公司下設(shè)的安徽管樁廠，河南管樁廠，最后綜合報(bào)價(jià)380元/米，由湖北管樁廠家供貨，距離近，運(yùn)費(fèi)低一些。在設(shè)計(jì)院中間人的幫助下，本月18日順利同四個(gè)標(biāo)段總包方分別簽合同了，合同總金額1064萬元。
這一路走來，從一個(gè)見人說話都有一些緊張的菜鳥，蛻變成善于整合資源，共贏未來的老鳥了，依舊對第一次拜訪設(shè)計(jì)院的情形難以忘懷。
湖北三和管樁有限公司
熊鋒18603760995
