【征文大賽作品】編號18:ERP軟件行業(yè)的營銷類原創(chuàng)文章能值多少錢? 作者:張進(jìn)
點(diǎn)擊次數(shù):6024發(fā)布時間:2018-12-4 17:06:13
2018年1月14日,我在個人博客上發(fā)表了一篇原創(chuàng)文章《用百度大數(shù)據(jù)為ERP品牌排名前十位ERP公司有哪些》,今天我對這篇文章的訪問量做了統(tǒng)計(jì)分析。統(tǒng)計(jì)階段是2018年4月14號到2018年4月23號的十天時間,該文章共帶來了30多次有效訪問,這些訪問都是通過搜索ERP軟件品牌對比相關(guān)詞進(jìn)來的,見下圖,這些搜索詞正是客戶在ERP軟件選型時喜歡使用的關(guān)鍵詞,具有很高的價(jià)值。
圖示:上圖是十天以來,通過百度搜索訪問該頁面的數(shù)據(jù),第一列是訪客搜索過的關(guān)鍵詞,第二列是該詞在百度上的自然排名。
10天30多條,一個月30天差不多100條,剛才也說了,這些詞都是客戶在ERP軟件選型階段所使用的關(guān)鍵詞,重要性堪比這些詞:ERP軟件公司、上海SAP代理商、北京ERP軟件供應(yīng)商。以我多年為多家ERP公司提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來看,如果這些流量是通過付費(fèi)的廣告進(jìn)來的,每次點(diǎn)擊至少需要10元以上,一個月差不多等值于1000元以上的廣告費(fèi)。
事實(shí)上當(dāng)客戶搜索類似于這樣的關(guān)鍵詞時,如:國內(nèi)知名erp軟件品牌,并不一定喜歡看廣告,因?yàn)樵S多人都知道,廣告大多是王婆賣瓜,自賣自夸。更喜歡查閱有一定水準(zhǔn)的專業(yè)人士對整個行業(yè)客觀的見解。所以說這樣的軟文價(jià)值要遠(yuǎn)高于每個月1000元。見下圖,在百度上搜索:ERP各公司排名,我這篇文章自然排名在百度第一位。
接下來我們來談?wù)劊@樣的文章如果拿到市場來賣,應(yīng)當(dāng)是多少錢?換句話說,如果一家企業(yè)想找一名專業(yè)的文案寫出這樣的文章,應(yīng)當(dāng)付多少錢?我個人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)是3000元到5000元比較合理,當(dāng)然仁者見仁智者見智,有些朋友會估低或者估高。我當(dāng)時寫這篇文章,從收集素材、做數(shù)據(jù)分析到全部完稿,花了整整兩天時間。該文章一年能產(chǎn)生出相當(dāng)于1萬多元廣告費(fèi)的效果,能持續(xù)好幾年。所以我認(rèn)為如果哪個企業(yè)愿意花錢請專業(yè)的文案寫類似的文章,還是值得的。但在中國市場上普遍對于文案的重要性認(rèn)識不足,優(yōu)秀的原創(chuàng)文章很難賣上價(jià)錢。以我公司目前對外開展的微信原創(chuàng)內(nèi)容的制作價(jià)格為例,一篇有質(zhì)量的、圖文混排好的軟文也不過1500元。
當(dāng)然,不是所有人寫同樣的文章會得到同樣的效果,也不是所有網(wǎng)站放這樣的文章會有同樣的效果。要有一些先決條件的。
條件1:你的網(wǎng)站權(quán)重值比較高、網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率快。如果你的網(wǎng)站權(quán)重比較低,會導(dǎo)致放上去的這篇文章權(quán)重也比較低,許多關(guān)鍵詞沒有排名。如果你的網(wǎng)站長期沒有更新,就算是給你一篇優(yōu)秀的文章,也很難被百度抓取,更有甚者,如果你的競爭對手網(wǎng)站權(quán)重值高,更新頻率快,他在第一時間把你的文章抄在他的網(wǎng)站上,百度反而會認(rèn)為他是原創(chuàng),而你的原創(chuàng)文章變得一文不值了。
條件2:整個網(wǎng)站和這篇文章都得到合理的優(yōu)化和推廣。如果整個網(wǎng)站都沒有很好地優(yōu)化,就算你把這篇文章優(yōu)化的再好,也難有好的排名。所以,要想讓一篇文章變得更有價(jià)值,需要長期對網(wǎng)站進(jìn)行不斷地優(yōu)化,再優(yōu)化新文章就順理成章,自然有好的排名。
條件3:要有嚴(yán)格的流程。千萬不能讓作者將這個原創(chuàng)的文章事先放在網(wǎng)絡(luò)上,一定是先放在目標(biāo)網(wǎng)站上,并且第一時間提交給各大搜索引擎收錄,確保收錄好后,再把此文摘錄到其它平臺上,并超鏈接回此文章上,才會達(dá)到最佳的優(yōu)化和推廣效果。舉例來說,《用百度大數(shù)據(jù)為ERP品牌排名前十位ERP公司有哪些》這篇文章第一時間是放在我的個人博客上,該文章只有在此位置才有這么高的價(jià)值,如果哪家公司網(wǎng)站把這個文章搬過去,就不值錢了,效果會差很多。
條件4:你所處的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)競爭激烈。這很容易理解,你所處的行業(yè)競爭對手多,做百度競價(jià)廣告的同行多,你出價(jià)的關(guān)鍵詞越高,你的軟文帶來的流量折算成廣告費(fèi)也就越高,那么你寫的軟文價(jià)值也就越大。ERP軟件行業(yè)還算是競爭一般的領(lǐng)域,平均點(diǎn)擊價(jià)格在10元錢,如果碰到一些競爭激烈的機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域,平均點(diǎn)擊價(jià)格都在30元左右,那么類似這樣的品牌對比原創(chuàng)文章價(jià)值會更高。
如果你還希望這篇文章能發(fā)揮更大的作用,還可以把此文放在各種博客和論壇上,雖然在這些平臺上該文章已經(jīng)不是原創(chuàng)了,但在第三方平臺上,這些文章仍然比較吸引人,也會多少帶來些流量并帶回超鏈接,這些超鏈接會提高原創(chuàng)文章的權(quán)重,提高文章在各種關(guān)鍵詞上的排名。
最后我們來說一下微信,許多人以為原創(chuàng)內(nèi)容放在微信平臺上傳播價(jià)值會更大,但我要告訴你的是這篇文章我確實(shí)是和網(wǎng)站同步發(fā)表在我公司的微信公眾號上,并在我的朋友圈里傳播。到今天為止只有125個閱讀量和3個點(diǎn)贊。也許與個人生活相關(guān)的微信內(nèi)容傳播力更大,但對于大多數(shù)B2B企業(yè),一個好的原創(chuàng)文章通過搜索引擎優(yōu)化取得的效果會更大。
作者介紹:
1.《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》書的作者
2.《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法 BB 大宗B2C》書的作者
3.上海添力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的首席顧問
4.多家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
5.曾先后擔(dān)任過幾家企業(yè)的廠長、公司副總
6.他的團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)
7.他為多家企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢和培訓(xùn)服務(wù)