【銷售技巧】老銷售的自述:業(yè)務(wù)員的鋼鐵煉成記
點(diǎn)擊次數(shù):4795發(fā)布時(shí)間:2018-11-19 16:38:26
當(dāng)我們作為職場新人到了新公司,我們都曾經(jīng)被帶自己的同事主管推著踹著去見客戶,開始都放不開自己都礙于面子關(guān)!后面被我們的師傅監(jiān)督著去見客戶,硬著頭皮進(jìn)去以后,發(fā)現(xiàn)沒有想象的那么恐怖!進(jìn)去了就知道自己該做些什么了!
但是人多的地方還是比較膽怯;比如說(工廠里面,菜市場,麻將館,學(xué)校教師辦公室,店面門口人群,公共汽車等等地方)我們開始覺得作業(yè)的時(shí)候比較沒面子,現(xiàn)在老魚告訴大家:一個(gè)人之所以覺得沒面子放不開就是想讓自己有面子!
特別記得有一次去見顧客的時(shí)候,顧客直接把我的包丟出去,還叫我滾,他說你以后不要再來煩我了。在五樓我刷一下淚如雨下,趕緊到一樓,最后一個(gè)臺(tái)階的時(shí)侯,我想我到這兒來干嗎來了?難道我是等客戶批評(píng)我???偶找他推薦產(chǎn)品,他罵完我之后我就走,我不受傷了嗎?
今天勵(lì)志要成為非一般的人,要從這里賺取財(cái)富,我一擦淚轉(zhuǎn)過身到五樓跟他說:今天你的動(dòng)作可能摧毀了我,讓我一輩子不想做了,如果這樣的話你要自責(zé)一下。事實(shí)你摧毀了我,他刷一下就呆了,還有人敢說這樣的話?他做夢(mèng)也沒有想到我還敢回來。他說那我跟你買吧,我不賣給你了!瞬間就找回了自己的狀態(tài),也定位了自己的方向(人不會(huì)因?yàn)橹蓝淖儯粫?huì)因?yàn)橛|動(dòng)而改變)后來顧客只要叫我滾,我就說我剛從隔壁滾過來。這么無恥的話都說的出來了,把他心靈都震碎了!把這個(gè)狀態(tài)拿出來,外界要影響我已經(jīng)變的不可能!
確定真正想讓自己放開的就往下看,不然可以關(guān)掉了!我說話比較難聽:一個(gè)人從小時(shí)候一直到長大,被人無數(shù)次的看不起,被人無視,別人從來不考慮自己的感受直接做決定。不知道大家覺不覺得這樣更沒面子,還有就是明明自己努力可以賺到錢也可以對(duì)家人和身邊的所有人負(fù)責(zé),但是自己就是不努力老說放不開不好意思,但是卻好意思去問別人借錢,這樣的人都已經(jīng)病入膏肓,一定不能借錢給這樣的人,因?yàn)樗沁€不起的(借錢給別人是拿來救急,而不是拿來救窮)!
擔(dān)心害怕丟臉沒面子的主要原因是:在一次丟臉沒有面子發(fā)生過后,自己會(huì)三番五次的去復(fù)習(xí)這個(gè)畫面(顧客罵我滾,顧客把我的包丟了出去,顧客叫我不要再來煩他了,年輕人要有尊嚴(yán)等等),越復(fù)習(xí)越堅(jiān)定自己越來越痛苦!后面就形成了固定思維!最后面子就放不開了,老認(rèn)為自己這樣做很丟臉!
在成功之前臉不叫臉,叫皮!撕下來的叫皮,貼回去的才叫臉!“拿出一張100元的RMB,問100元換50元,誰愿意,所有人都愿意。后面,把100元丟到地上,跳起來用力踩它幾腳,踩的非常臟!接著問還有人愿意換嗎?最后大家依然愿意?!边@個(gè)充分證明我們自身價(jià)值不會(huì)因?yàn)橥庠诘脑u(píng)論和別人的看法而改變,沒有顧客知道我們?yōu)槭裁催@樣優(yōu)秀,這么執(zhí)著!
只要我們不覺得自身價(jià)值下降,別人的所有看法和想法都影響不了自身價(jià)值。我們不去懷疑,不管別人怎么讓你難堪(實(shí)際上絕大多數(shù)都是自己覺得很難堪)只能證明他自己的無能!有能耐的人壓根就不會(huì)抱怨這一些!很多人覺得痛苦的活著,就是因?yàn)橄牖钪鴽]有痛苦!明白這個(gè)思維方式,就能大膽的放開自己!
成功者都是在很多地方丟臉,在別的地方有臉!(我們是想做穿著西裝打著領(lǐng)帶在路邊攤吃快餐的人,還是想做穿著普通開豪車住洋房讓家人以自己為豪呢!明白這個(gè)思維,膽子鐵定大幾倍!面子就是一個(gè)屁,把我放了吧!越成功的人越是把面子看的不值錢,因?yàn)槌龀蟛艜?huì)成長,成長就會(huì)出丑!只有敢大膽否定自己的人才能有足夠的空間跳躍和升值!當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)沒有進(jìn)步的時(shí)候就應(yīng)該反問自己最近有否定自己嗎?經(jīng)常以自己為中心待人處事嗎??