【銷(xiāo)售技巧】干銷(xiāo)售,一定要牢記這7個(gè)字
點(diǎn)擊次數(shù):5599發(fā)布時(shí)間:2018-5-25 14:06:10
銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高要求的職業(yè),銷(xiāo)售人員要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),必須能夠經(jīng)受挫折,并能不斷調(diào)整工作心態(tài),以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。以下是銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。
方法一:不要太顧面子
談業(yè)務(wù),找客戶(hù),不論實(shí)力大小,利潤(rùn)是根本。心態(tài)好了,人自信了,何嘗生意不成!工作中遭客戶(hù)責(zé)備,被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),不能感覺(jué)沒(méi)面子,被責(zé)備,批評(píng),是自己進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)。道吾惡者是吾師,道吾善者是吾賊,古人早有語(yǔ)之。
方法二:不要太注重得失
往往因?yàn)檎剺I(yè)務(wù)而談,太看重結(jié)果。到最后,反而沒(méi)有談成。談生意先得好好推薦自己,客戶(hù)對(duì)你本人都不信任,哪有生意可做,先把過(guò)程做好,結(jié)果自然會(huì)好,沒(méi)有了過(guò)程,怎么會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果呢?工作中同樣如此,太注重待遇的好壞,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都會(huì)好。
方法三:不可感情用事
對(duì)待工作不可攙雜太多感情,感情多了,原則就少了?!皼](méi)有規(guī)矩,不成方圓”這樣開(kāi)展工作就難。對(duì)工作一不滿(mǎn)意,就想另謀高就,一朝不滿(mǎn)就很難滿(mǎn)足。如此循環(huán),就成了候鳥(niǎo),永遠(yuǎn)成不了老鷹。
生活中也不能太情緒化,始終要有一個(gè)平和的心態(tài),要能“驟然臨之而不驚,無(wú)故加之而不懼”。而且人一旦情緒化,所有的能力就得不到正常發(fā)揮,自然就會(huì)影響工作。
方法四:對(duì)生活,對(duì)人要寬容
對(duì)人太計(jì)較、太在乎,憂(yōu)愁、煩惱就會(huì)太多;生活中太苛求、太求全,人就不會(huì)快樂(lè)。不防對(duì)生活,對(duì)人寬容一點(diǎn),也許天地就大了起來(lái)!
方法五:換個(gè)角度思考
學(xué)會(huì)站在客戶(hù)立場(chǎng)考慮問(wèn)題,就能分析出客戶(hù)的心理,知己知彼,就能百戰(zhàn)百勝;在工作中,學(xué)會(huì)站在老板、公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,就能透徹地理解公司政策,有利于業(yè)務(wù)開(kāi)展;在生活中,學(xué)會(huì)站在朋友的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友,有了換位思考,心態(tài)就能明朗起來(lái)。