工業(yè)品營(yíng)銷管控中如何對(duì)采購(gòu)流程評(píng)估呢
點(diǎn)擊次數(shù):6949發(fā)布時(shí)間:2013-9-5 10:44:10
對(duì)于我們工業(yè)品營(yíng)銷管控來(lái)說(shuō),一般的采購(gòu)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告是對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的評(píng)價(jià)、對(duì)比,以此判定采購(gòu)整體水平。評(píng)估制度以提供客觀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量采購(gòu)目標(biāo)是否達(dá)成。正確的評(píng)估有利于找出采購(gòu)工作的不足之處,為擬訂改善措施提供依據(jù)。良好的評(píng)估方法能反映采購(gòu)人員的工作水平,可以作為考核的參考資料。
1、評(píng)估原則
基本原則即獨(dú)立性、客觀性、科學(xué)性。客戶采購(gòu)項(xiàng)目評(píng)估的關(guān)鍵,一是要選擇適用的衡量指標(biāo);二是目標(biāo)值要合理;三是指標(biāo)確定要符合有關(guān)原則。
評(píng)估指標(biāo)的設(shè)定首要考慮的是選擇的指標(biāo)要同采購(gòu)總體水平相適應(yīng)。對(duì)于采購(gòu)體系不太健全的單位,可以選擇項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、質(zhì)量、是否準(zhǔn)時(shí)交貨、節(jié)約率等等指標(biāo),隨著采購(gòu)管理制度的日益完善、采購(gòu)人員專業(yè)化水平的不斷提高,采購(gòu)指標(biāo)也就可以相應(yīng)地系統(tǒng)化、整體化,并不斷細(xì)化。總之,指標(biāo)的選擇要明確,盡可能量化,并切實(shí)可行。
2、評(píng)估流程
采購(gòu)項(xiàng)目評(píng)估一般通過(guò)自我評(píng)估、內(nèi)審、管理評(píng)審等方式進(jìn)行,依據(jù)事先制定的審核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)或表格,對(duì)照實(shí)際采購(gòu)情況逐項(xiàng)檢查、打分,與做得較好的地區(qū)比較,找出薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。
(1)制定目標(biāo):按照單位的工作計(jì)劃、方案、規(guī)范制定目標(biāo)。
(2)進(jìn)行溝通:參與各方進(jìn)行有效、持續(xù)、正式或非正式的評(píng)估溝通。
(3)保持記錄:觀察工作表現(xiàn),搜集數(shù)據(jù),將表現(xiàn)采購(gòu)項(xiàng)目的印象、影響、證據(jù)、事實(shí)完整地記錄下來(lái),做成文檔。
(4)評(píng)估:通過(guò)檢查、測(cè)評(píng)、考核、會(huì)議等方法進(jìn)行對(duì)比、分析、診斷、評(píng)估。
(5)識(shí)別:識(shí)別各個(gè)環(huán)節(jié)中的優(yōu)、缺點(diǎn),并確認(rèn)。
(6)激勵(lì):包括正激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)、報(bào)酬、教導(dǎo)、訓(xùn)誡、懲罰等手段。
(7)關(guān)注輔導(dǎo):觀察、引導(dǎo)、輔助考核對(duì)象,開(kāi)發(fā)他們的潛能。
3、評(píng)估的指標(biāo)
采購(gòu)評(píng)估的關(guān)鍵是要制定一套客觀的、能夠充分展現(xiàn)采購(gòu)人員工作實(shí)績(jī)的、對(duì)考核對(duì)象有導(dǎo)向作用的指標(biāo)體系,同時(shí)要制定出相應(yīng)的、合理的、適度的標(biāo)準(zhǔn),只有這樣才能真正發(fā)揮出采購(gòu)項(xiàng)目考核和評(píng)估的監(jiān)督、激勵(lì)、懲罰的作用。
(1)質(zhì)量指標(biāo):主要指供應(yīng)商的資質(zhì)水平及所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,可通過(guò)驗(yàn)收記錄來(lái)判斷。這里應(yīng)將驗(yàn)收結(jié)果分為若干個(gè)檔次。
(2)時(shí)間指標(biāo):主要是用以衡量采購(gòu)人員處理委托任務(wù)的效率,及對(duì)供應(yīng)商交貨時(shí)間的控制。
(3)價(jià)格指標(biāo):客戶如果是政府單位的采購(gòu),不應(yīng)過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)格指標(biāo),應(yīng)只作為一般指標(biāo)來(lái)考核。
(4)服務(wù)指標(biāo):客戶采購(gòu)如果是服務(wù)性行業(yè),該項(xiàng)指標(biāo)是項(xiàng)目評(píng)估的重要指標(biāo)。
(5)新增供應(yīng)商數(shù):通常要求每個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目都應(yīng)有新增供應(yīng)商。
(6)新增專家數(shù):專家的數(shù)量不斷增加,有利于科學(xué)評(píng)標(biāo)。
4、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
初期,制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有一定難度,通過(guò)摸索可以形成歷史標(biāo)準(zhǔn)。制定標(biāo)準(zhǔn)要遵循三個(gè)原則。
(1)固定:標(biāo)準(zhǔn)一旦建立,不能隨意變動(dòng),要有持續(xù)性和連續(xù)性。
(2)富有挑戰(zhàn)性:標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)應(yīng)有一定難度,必須經(jīng)努力才能完成。
(3)可實(shí)現(xiàn)性:在現(xiàn)有內(nèi)外環(huán)境和條件下,經(jīng)努力確實(shí)可以達(dá)成。
5、評(píng)估人員
如何實(shí)施采購(gòu)項(xiàng)目評(píng)估?誰(shuí)來(lái)評(píng)估?如何進(jìn)行?
評(píng)估人員的選擇與評(píng)估目標(biāo)密切聯(lián)系,要選擇最了解項(xiàng)目采購(gòu)的人員和評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)最緊密的部門。
(1)采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人:是對(duì)所領(lǐng)導(dǎo)的采購(gòu)人員實(shí)施考核與評(píng)估的第一人,是最熟悉、了解采購(gòu)工作任務(wù)的人,可以更全面、公平、客觀地評(píng)估,但也可能帶入個(gè)人因素。
(2)內(nèi)審部門負(fù)責(zé)人:監(jiān)督整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行,了解采購(gòu)過(guò)程及質(zhì)疑、投訴情況,可從內(nèi)、外部綜合情況進(jìn)行評(píng)估。
(3)綜合部門負(fù)責(zé)人:綜合部門掌握著每個(gè)項(xiàng)目信息反饋、合同執(zhí)行、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等情況,并能同歷史情況進(jìn)行比較。
(4)采購(gòu)人:他們的意見(jiàn)對(duì)項(xiàng)目評(píng)估起著舉足輕重的作用。
(5)供應(yīng)商:供應(yīng)商與采購(gòu)人員接觸最多、最頻繁,但對(duì)其意見(jiàn)要全面分析、正確對(duì)待。
6、評(píng)估內(nèi)容
(1)采購(gòu)費(fèi)用率:信息公告費(fèi);標(biāo)書(shū)制作費(fèi);專家咨詢費(fèi);開(kāi)標(biāo)場(chǎng)地租賃費(fèi);誤餐費(fèi)及其他。
(2)資金節(jié)約效果:市場(chǎng)價(jià),要注意不同項(xiàng)目、不同品牌的市場(chǎng)價(jià)的確定;投標(biāo)平均報(bào)價(jià);合同價(jià);預(yù)算價(jià);節(jié)約采購(gòu)資金,合同金額與預(yù)算價(jià)或投標(biāo)平均報(bào)價(jià)的差額;資金節(jié)約率,項(xiàng)目資金節(jié)約金額與預(yù)算金額之比或項(xiàng)目資金節(jié)約金額與投標(biāo)平均報(bào)價(jià)之比。
(3)項(xiàng)目滿意度:項(xiàng)目的質(zhì)量、及時(shí)情況,包括采購(gòu)的及時(shí)情況及合同履行情況;項(xiàng)目的服務(wù),主要指對(duì)采購(gòu)中心人員的服務(wù)滿意度,包括供應(yīng)商和采購(gòu)人兩方面(如表一所示)。
(4)質(zhì)疑與投訴:質(zhì)疑與投訴的情況及原因。
(5)項(xiàng)目公開(kāi)度:采購(gòu)項(xiàng)目是否依法公開(kāi),公開(kāi)程度如何。
(6)其他:違法、違紀(jì)行為;新增供應(yīng)商數(shù)及新增專家數(shù)(如表二所示)。
希望今天對(duì)采購(gòu)流程如何進(jìn)行評(píng)估的分享能夠?qū)Υ蠹夜I(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控上能夠有所幫助。俗話說(shuō):不能量化,就不能管理。建立和完善一個(gè)好的評(píng)估體系十分重要。評(píng)估,沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案,只是一個(gè)比較、更新、完善的過(guò)程。所有從事采購(gòu)工作的人員都知道:考核評(píng)估不能產(chǎn)生結(jié)果,但它們將為以后的決策過(guò)程提供重要信息。