工業(yè)品營銷常見問題都有哪些
點擊次數(shù):8346發(fā)布時間:2013-8-19 10:04:58
1.我們是一家數(shù)控機床的企業(yè),公司要給營銷人員上一套CRM軟件,方便公司對一些項目的管控,有哪些推薦?
貴公司是一家數(shù)控機床的企業(yè),營銷渠道應該屬于項目性銷售和大客戶銷售,如果使用傳統(tǒng)的CRM軟件(即客戶關系管理系統(tǒng))只是簡單的記錄功能,基本實現(xiàn)不了對項目進程的營銷管控。我們是做工程機械行業(yè)的,去年采用過工業(yè)品營銷研究院的PSM軟件(專業(yè)針對工業(yè)品業(yè)務銷售流程管理系統(tǒng))把工業(yè)品營銷管理思想和先進的軟件技術相結合,可以對項目管理、判斷、分析;宏觀-企業(yè)高層領導對所有項目進行宏觀管控,微觀-業(yè)務員的角度,細化到每日工作任務清單;且簡單易用!
參考:http://m.auxin-ic.com/zhuanzhu369.html
2.要給自己充充電,關于工業(yè)品營銷類的書籍有哪些推薦,要實用的。
a.《管理革命》作者丁興良,分析目前中國工業(yè)品企業(yè)成長的瓶頸,企業(yè)轉型的策略,以及營銷管控、績效考核等方面都有詳細講解。
b.《做大單》1-3,作者丁興良,非常適合工業(yè)品營銷人員,很多實用案例,尤其是關于項目推進的方法策略非常好,試著用上面的方法與客戶溝通,效果很好。
3. 我們是一家電氣自動化的公司,公司以技術起家,在營銷方面做的一般,尤其近2年競爭激烈,產品同質化、價格戰(zhàn)等等。要針對公司的戰(zhàn)略、管控等方面加強管理,希望在工程項目承攬能力上得到增強。
我們是一家工業(yè)自動化企業(yè)2010年請工業(yè)品營銷研究院做過營銷方面的咨詢,他們對工業(yè)及電氣自動化行業(yè)研究目前在國內相比還是非常深入的。引入他們的營銷管理系統(tǒng)“天龍八部”,建立先進的銷售預測體系;梳理公司組織架構,有效地配合銷售。對公司營銷體系從戰(zhàn)略到組織架構,營銷管控,人才培養(yǎng)等進行全方位咨詢診斷,梳理,咨詢之后,一開始沒什么太多明顯變化,2年的運營下來,目前整體感覺業(yè)績大增,營銷管理也輕松許多。看來咨詢是個慢功夫,還急不來。
4.我是一家做蓄電池企業(yè)營銷總監(jiān),我們公司入行2年,如何梳理下營銷流程?
1年前參加過工業(yè)品營銷研究院的總裁班,主要講營銷管理方面的,課程內容很實戰(zhàn)。丁興良老師用最幽默詼諧的語言總結出最實戰(zhàn)的理論武器,3天2晚的學習收貨頗多。
5.電力設備企業(yè)的“銷售手冊”如何編寫?
工業(yè)品營銷研究院是一家專注于工業(yè)品行業(yè)營銷咨詢與培訓的機構,為很多工業(yè)品企業(yè)客戶做營銷咨詢,編寫工業(yè)品營銷銷售手冊的經驗很豐富,包含:產品知識、銷售流程、溝通話術、案例集等。
6.現(xiàn)在很多總裁班的課程都是大眾化通用版本,希望大家?guī)兔ν扑]下工程機械方面高端的培訓課程,不奢求立竿見影,但求不耽誤時間,更有實效性。
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班由工業(yè)品營銷研究院主辦,丁興良老師主講,去年我去參加過。課程內容主要針對工業(yè)品企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),從營銷戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略,組織績效,渠道模式,營銷管控,人才打造等都有系統(tǒng)講到,課后提供輔助營銷工具。具體介紹可以上網搜索下它們網站,僅供參考,希望對你有幫助。
7.我們是南京的電氣公司,針對發(fā)電廠做配套產品的。有180名營銷人員,想做大客戶營銷技巧方面的培訓,有哪些講得好的老師可以推薦下。
丁興良《大客戶營銷與管理》 國內大客戶營銷培訓第一人,大客戶戰(zhàn)略、大客戶管理、大客戶營銷策略、大客戶服務一系列課程都可以講,好像還有跟課程配套的書籍,《做大單》,《大客戶營銷與項目型管理》,詳細的可以網上搜搜。
8.有哪些營銷、管理方面的電子雜志推薦下?
《工業(yè)品營銷》雜志是針對工業(yè)品營銷人員的需求編制而成,是工業(yè)品營銷人員必備的實戰(zhàn)營銷工具手冊,如今已初步60期,每月出版2期。包含內容:工業(yè)品營銷技巧、營銷實戰(zhàn)案例、營銷工具等多種實用工具。
參考:工業(yè)品營銷研究院http://m.auxin-ic.com/zhuanzhu_book143.html
9.在網上看到丁興良的一些視頻講課,都是一些片段內容。工業(yè)品營銷有別于快消品營銷,不知道實際講的效果如何?
公司請丁老師上過課是“項目性銷售與管理”,丁老師的見解獨到,理論基礎扎實,他的書籍可以說是工業(yè)品企業(yè)營銷的藍本教材,課堂現(xiàn)場效果更是好,氣氛活躍。