工業(yè)品營銷業(yè)務管控中如何劃分產品類型呢
點擊次數(shù)：6927發(fā)布時間：2013-8-6 9:42:54
對于我們工業(yè)品營銷業(yè)務管控來說，如果能夠有效的劃分產品類型，細分行業(yè)內的特定產品，能夠使企業(yè)更加了解自身的優(yōu)勢，在今后的大客戶營銷戰(zhàn)略營銷上能夠有很大的幫助。那么，企業(yè)劃分產品類型的方法都有哪些呢？
● 根據用途來劃分；對于一個工業(yè)品而言，時常有多種用途，企業(yè)可以根據特定的最終用途來劃分產品。例如以上所舉的繼電保護下的產品劃分為高壓產品、中低壓產品、低壓產品等等。
● 根據服務結構來劃分；服務結構是指在特定的使用場合中對用戶的經濟價值體現(xiàn)。一件產品的經濟價值經常隨著客戶使用場合的不同而變化著。例如：微型馬達制造商發(fā)現(xiàn)客戶對其馬達速度方面的需求存在差異，市場有一款新產品在應用于中高速的場合中會很快損耗掉，此時，如果企業(yè)聚焦于這個薄弱的市場，開發(fā)出新的產品。馬上就會出現(xiàn)差異性的功能產品來。據此，產品類型就能夠區(qū)別開來了。
昨天我們通過上海騰達的案例進行解析，為大家闡述了營銷業(yè)務管控之行業(yè)細分的方法，今天在這里，我們同樣還是以上海騰達為例，來為大家介紹一下工業(yè)品企業(yè)劃分產品類型的方法，希望能夠對大家有所幫助。
案例分享：上海騰達是如何劃分和確定最終的產品來的？
首先，上海騰達根據已確定的子行業(yè)進行產品提煉；其次在自己以往的銷售狀況中進行分析。
產品分析-：分析07年的銷售產品情況
產品分析二：分析07年的銷售行業(yè)的比例
產品分析三：分析07年的產品線的整體情況
根據數(shù)據分析，上海騰達在龍頭產品執(zhí)行器的大客戶銷售方面遇到了瓶頸，2006年-2007年期間的執(zhí)行器增長率為0；在另外一個產品流量計方面，2006年-2007年期間的增長率為15%，因此上海騰達公司決定在執(zhí)行器上進行推廣，在流量計上進行考察研究。
關于大客戶營銷業(yè)務管控上如何有的劃分產品類型就介紹到這里，希望能夠對大家有所幫助，感謝大家訪問我們的網站，在這里，工業(yè)品營銷研究院衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。
