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工業(yè)品營銷-寒暄的話術(shù)

與客戶的初次接觸,還未進(jìn)入拜訪的正題時,有必要進(jìn)行簡單的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同點,拉近彼此的距離,打消對方的戒備心理,為進(jìn)入正題進(jìn)行鋪墊。在寒暄時,應(yīng)掌握幾點要領(lǐng):

1 根據(jù)對方的性格特點,社會背景等,找到對方感興趣的話題,激發(fā)對方溝通的欲望。

2 掌握住寒暄的時間,寒暄只是閑聊,時間一般控制在五分鐘左右,不要扯得太遠(yuǎn)。如果對方興趣盎然,你得設(shè)法拉回主題。不要忘了此行的目的。

3 寒暄的一個重要目的在與調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛,因此寒暄時盡量活躍一下氣氛。不易過于嚴(yán)肅。




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