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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為某儀器設(shè)備開展了第一期營銷精英人才系統(tǒng)壓模訓(xùn)練

       2018年1月3-5日,工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為某儀器設(shè)備中國有限公司進行了為期3天的第一期營銷精英人才系統(tǒng)壓模訓(xùn)練。
       某儀器設(shè)備來自全國11個辦事處的100多位銷售精英聚集武漢參加了此次培訓(xùn)。課程內(nèi)容圍繞業(yè)務(wù)管控流程體系、實戰(zhàn)運用七步分析法、信息收集與項目評估、深度接觸與搞定線人展開深入討論和學(xué)習(xí)。


「學(xué)員與講師合影

【企業(yè)背景】

       某科技集團總部位于香港,旗下?lián)碛心硟x器設(shè)備中國有限公司等9家子公司,經(jīng)營土木工程高科技測試儀器、自主研發(fā)生產(chǎn)巖土監(jiān)測儀器設(shè)備、專業(yè)檢測服務(wù)、工程顧問等業(yè)務(wù),為廣大土木工程行業(yè)客戶提供專業(yè)、全面的解決方案。
       某儀器設(shè)備中國有限公司成立于1987年,是中國內(nèi)地、香港、澳門領(lǐng)先的土木工程儀器設(shè)備全面解決方案的供應(yīng)商。某儀器設(shè)備是某科技集團旗下的旗艦公司??偛吭O(shè)在香港,在全國設(shè)有11個辦事處,分別是廣州、北京、上海、南京、成都、西安、沈陽、武漢、深圳、福州和濟南。
       某儀器設(shè)備現(xiàn)在有超過200位經(jīng)驗豐富的員工,可以為客戶提供全方位的服務(wù)。憑借著這些才華橫溢的員工們的奉獻精神和責(zé)任心,某儀器設(shè)備從單一的土木工程測試儀器供應(yīng)商迅速發(fā)展成為土木工程測試各領(lǐng)域檢測儀器全面解決方案的提供者。


「企業(yè)目標(biāo)

【課程背景】
       現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn),對于工業(yè)品企業(yè)來說,由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對性,培訓(xùn)后能真正對營銷團隊帶來幫助的,能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
       工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性,項目成交周期長,項目銷售金額偏大,客戶非常重視售后服務(wù),人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征,眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點:選才難;培養(yǎng)難-成長速度太慢;缺乏專業(yè)培訓(xùn),選課難-課程針對性和實用性差;培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化;培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難;知識和技能傳承難……

       最新的研究報告指出,擁有銷售流程的企業(yè)完成銷售目標(biāo)的比例是其他公司的兩倍以上。可記錄的、有效的銷售流程是企業(yè)達成銷售目標(biāo)的基石,是持續(xù)運用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個指導(dǎo)路線圖,描述了在怎樣的時間點做怎樣的事情,它必須與客戶的購買流程相結(jié)合才能更為有效。

「某儀器設(shè)備銷售精英

【精彩回顧】
       課前丁老師對公司行業(yè)、項目案例做了充分調(diào)研,結(jié)合公司實際情況精心設(shè)計了課程,培訓(xùn)課程應(yīng)用性強。
       盡管此次培訓(xùn)期間天氣溫度
在0°左右,寒風(fēng)呼嘯,甚至下起了短暫的毛毛細雪,但是惡劣的天氣仍阻擋不了銷售精英們學(xué)習(xí)的熱情。

「學(xué)員聚精會神聽課」    

       丁老師通過分組競賽的形式激發(fā)大家的學(xué)習(xí)興趣,培訓(xùn)期間理論和案例相結(jié)合,因此銷售精英們的學(xué)習(xí)熱情達到空前高漲,每一個人都聚精會神聽課,聽到精彩處或深有體會時認真做筆記,生怕錯過課程的每一個要點。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理體系時,每一個小組都不甘落后,積極提問和發(fā)言、分享項目案例和交流看法。在案例分析環(huán)節(jié)中,盡管有些小組的組員才剛認識一兩個小時,但對學(xué)習(xí)的熱情讓大家迅速投入到討論的狀態(tài)。有些小組甚至將討論戰(zhàn)場延至課后睡覺休息的酒店,似乎不達結(jié)果不罷休。

「學(xué)員發(fā)表觀點
 

【總結(jié)】
       關(guān)于營銷,有很多經(jīng)典的激勵名言:
       不要等待機會,而要創(chuàng)造機會。
       不為失敗找借口,只為成功找方法。
       要讓事情改變,先改變自己;要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。
       ......
       營銷培訓(xùn)打響了某儀器設(shè)備2018的第一槍。培訓(xùn)不僅讓公司的銷售精英們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)管理體系和營銷技巧,讓銷售精英們能更深入了解用戶的需求,更好服務(wù)用戶,也為銷售精英們提供了相互認識和學(xué)習(xí)的機會,增強了團隊凝聚力。
更精彩的2018,更精彩的某儀器設(shè)備,來了!
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