【往期公開課】3月17-18日【工業(yè)品營銷會員公開課】之-工業(yè)品戰(zhàn)略新模式&品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā)
點擊次數(shù)：7744發(fā)布時間：2018-6-22 14:51:17
您是否正在被這些問題所困擾?
工業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，利潤空間越來越低，市場遭遇低利潤惡性競爭
品牌不知道如何定位？如何建立品牌知名度及美譽度？
銷售過程比較復雜，區(qū)域市場如何更快更好的打開？行業(yè)客戶需求該如何把握？
如何運用SWOT的分析結(jié)果制訂整個年度的發(fā)展戰(zhàn)略?
3月17-18號
我們將與您分享
工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式
傳統(tǒng)制造業(yè)如何應(yīng)對低利潤競爭挑戰(zhàn)
并通過產(chǎn)品實現(xiàn)品牌溢價
如何進行區(qū)域市場分析和品牌競爭戰(zhàn)略
提煉品牌核心價值實現(xiàn)企業(yè)目標
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課程：工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式 |
【課程大綱】
| 一、工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式 | 二、項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石 |
? 市場營銷發(fā)展的理論 |
? 項目性營銷的業(yè)務(wù)流程 |
? 4P產(chǎn)生的困惑 |
? 項目性營銷的組織架構(gòu) |
? 4P*4E |
? 項目性團隊的考核績效與薪酬設(shè)計 |
? 4E在工業(yè)品營銷的價值 |
? 項目性團隊對工作的價值體現(xiàn) |
? 4E對工業(yè)品營銷的指導原則 |
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| 三、價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點 | 四、短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路 |
? 完整產(chǎn)品的三個核心 |
? 渠道發(fā)展的原則 |
? 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心 |
? 快速消費品營銷渠道類型 |
? 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價值 |
? 工業(yè)品營銷的發(fā)展原則 |
? 品牌是價值一直的動力 |
? 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式 |
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| 五、美譽度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓 | 六、4E理論的營銷整合策略 |
? 快速消費品市場促銷的方式 |
? 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律 |
? 工業(yè)品營銷 |
? “1E+3E”的營銷模式 |
? 美譽度塑造信任感 |
? “4E模型”該如何運用及實施 |
? 工業(yè)品促銷的四重法寶 |
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? 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)” |
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課程：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā) |
【課程大綱】
| 一、企業(yè)品牌運營現(xiàn)狀分析 | 二、品牌營銷的企業(yè)價值 |
? 傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn) |
? 品牌帶來的四大溢價能力 |
? 客戶采購模式和采購價值關(guān)的變化分析 |
? 通過產(chǎn)品的價值實現(xiàn)品牌溢價 |
? 傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑 |
? 品牌營銷的五部曲 |
? 案例: 徐工的品牌建設(shè) |
? 案例: 格力的品牌運營 |
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| 三、區(qū)域市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略 | 四、品牌傳播 |
? 市場調(diào)研與行業(yè)分析 |
? 品牌傳播的三種思路與模式 |
? 市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析 |
? 案例：招商銀行奧運信用卡 |
? 細分市場與卡位戰(zhàn)略 |
? 案例：ABB的品牌展覽體驗 |
? 制定有效營銷策略 |
? 品牌建立并塑造的步驟 |
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? 品牌推廣的5大方法 |
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| 五、品牌定位 | 六、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器 |
? 品牌定位的市場價值 |
? 品牌促銷交流會 |
? 提煉品牌核心價值實現(xiàn)的企業(yè)目標 |
? 行業(yè)展會 |
? 品牌核心價值的三個層面 |
? 產(chǎn)品的推廣活動 |
? 案例：如何提煉企業(yè)的使用價值 |
? 公共關(guān)系營銷 |
? 情感價值和象征價值？ |
? 事件關(guān)聯(lián)營銷 |
? 品牌定位實操 |
? 口碑營銷 |
? 搶先定位法（案例） |
? 專業(yè)媒體廣告 |
? 關(guān)聯(lián)占位法（案例） |
? 案例：華為的“一五一”工程 |
? 切割占位法（案例） |
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| 七、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷 | 八、品牌的延伸與維護 |
? 案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷 |
? 品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略 |
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? 品牌延伸的前提條件 |
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? 案例：美國西南航空公司案例 |
| 九、品牌的危機管理 |
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? 投訴管理 |
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? 案例：惠普品牌投訴管理 |
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【課程名稱】工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式
【課程時間】3月17 9:00-17:30
【課程地點】上海
【課程名稱】工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā)
【課程時間】3月18 9:00-17:30
【課程地點】上海
