2021年12月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與上海睿能高齊自動(dòng)化《區(qū)域市場(chǎng)開拓及大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)》課程培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：7996發(fā)布時(shí)間：2021-12-10
「丁老師授課現(xiàn)場(chǎng)」
【企業(yè)背景】
睿能科技成立于2007年，2017年在上海證券交易所主板上市(股票代碼：603933)，是專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技企業(yè)。
公司總部位于福州，旗下?lián)碛薪?0個(gè)子公司，在上海、武漢、福州、常州設(shè)立研發(fā)中心，是"國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)"、"福建省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心"、"中國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)電腦橫機(jī)智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)中心"、"福建省紡織設(shè)備智能控制企業(yè)工程技術(shù)研究中心"等。公司堅(jiān)持以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展，通過多年的沉淀，形成了一批具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的核心技術(shù)和專利技術(shù)。
睿能科技作為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)控制產(chǎn)品供應(yīng)商，專注于控制與驅(qū)動(dòng)技術(shù)的研究，經(jīng)過多年的產(chǎn)品和技術(shù)培育，已完成從行業(yè)專用電控系統(tǒng)向通用自動(dòng)化產(chǎn)品全面擴(kuò)展。公司研制的電控系統(tǒng)應(yīng)用于電腦橫機(jī)、襪機(jī)、手套機(jī)、電腦刺繡機(jī)、工業(yè)縫紉機(jī)等紡織、縫制機(jī)械設(shè)備，為設(shè)備廠家提供個(gè)性化的控制系統(tǒng)解決方案。公司的通用自動(dòng)化產(chǎn)品，擁有交流伺服系統(tǒng)、變頻器、可編程控制器、人機(jī)界面、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)等核心產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于電子、紡織機(jī)械、機(jī)床、印刷包裝機(jī)械、物流設(shè)備、智能機(jī)械手、木工機(jī)械、激光加工設(shè)備、冶金、石油、化工等領(lǐng)域，以領(lǐng)先技術(shù)為裝備制造企業(yè)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與個(gè)性化的解決方案。
睿能科技一直以"讓工業(yè)更智能"為使命，秉承"誠(chéng)信合作、開放創(chuàng)新、成就客戶、共同成長(zhǎng)"的經(jīng)營(yíng)理念，致力成為世界一流的智能化工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值的共同成長(zhǎng)。
「上海睿能高齊自動(dòng)化有限公司」
睿能科技成立于2007年，2017年在上海證券交易所主板上市(股票代碼：603933)，是專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技企業(yè)。
公司總部位于福州，旗下?lián)碛薪?0個(gè)子公司，在上海、武漢、福州、常州設(shè)立研發(fā)中心，是"國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)"、"福建省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心"、"中國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)電腦橫機(jī)智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)中心"、"福建省紡織設(shè)備智能控制企業(yè)工程技術(shù)研究中心"等。公司堅(jiān)持以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展，通過多年的沉淀，形成了一批具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的核心技術(shù)和專利技術(shù)。
睿能科技作為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)控制產(chǎn)品供應(yīng)商，專注于控制與驅(qū)動(dòng)技術(shù)的研究，經(jīng)過多年的產(chǎn)品和技術(shù)培育，已完成從行業(yè)專用電控系統(tǒng)向通用自動(dòng)化產(chǎn)品全面擴(kuò)展。公司研制的電控系統(tǒng)應(yīng)用于電腦橫機(jī)、襪機(jī)、手套機(jī)、電腦刺繡機(jī)、工業(yè)縫紉機(jī)等紡織、縫制機(jī)械設(shè)備，為設(shè)備廠家提供個(gè)性化的控制系統(tǒng)解決方案。公司的通用自動(dòng)化產(chǎn)品，擁有交流伺服系統(tǒng)、變頻器、可編程控制器、人機(jī)界面、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)等核心產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于電子、紡織機(jī)械、機(jī)床、印刷包裝機(jī)械、物流設(shè)備、智能機(jī)械手、木工機(jī)械、激光加工設(shè)備、冶金、石油、化工等領(lǐng)域，以領(lǐng)先技術(shù)為裝備制造企業(yè)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與個(gè)性化的解決方案。
睿能科技一直以"讓工業(yè)更智能"為使命，秉承"誠(chéng)信合作、開放創(chuàng)新、成就客戶、共同成長(zhǎng)"的經(jīng)營(yíng)理念，致力成為世界一流的智能化工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值的共同成長(zhǎng)。
「上海睿能高齊自動(dòng)化有限公司」
【課程背景】
銷售是在生意場(chǎng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關(guān)系到公司的基本業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準(zhǔn)確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關(guān)系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實(shí)現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時(shí)常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績(jī)就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤(rùn)也能獲得大幅增長(zhǎng)。
丁老師十幾年的營(yíng)銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華。
銷售是在生意場(chǎng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關(guān)系到公司的基本業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準(zhǔn)確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關(guān)系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實(shí)現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時(shí)常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績(jī)就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤(rùn)也能獲得大幅增長(zhǎng)。
丁老師十幾年的營(yíng)銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華。
「培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」
【精彩回顧】
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等購(gòu)買是研究的重點(diǎn)；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營(yíng)銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。
本次課程也通過結(jié)合大量實(shí)例著重對(duì)：如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購(gòu)線，中高層布局線人，實(shí)現(xiàn)里應(yīng)外合，及時(shí)獲取大客戶情報(bào)。如何突破不同層面的客戶關(guān)系，如何建立信任，如何識(shí)別并改變客戶的立場(chǎng)，如何面對(duì)不同風(fēng)格的客戶實(shí)現(xiàn)關(guān)系與合作的突圍。分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)攻和防守的的過程中如何制定并實(shí)施不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析與講解。
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等購(gòu)買是研究的重點(diǎn)；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營(yíng)銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。
本次課程也通過結(jié)合大量實(shí)例著重對(duì)：如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購(gòu)線，中高層布局線人，實(shí)現(xiàn)里應(yīng)外合，及時(shí)獲取大客戶情報(bào)。如何突破不同層面的客戶關(guān)系，如何建立信任，如何識(shí)別并改變客戶的立場(chǎng)，如何面對(duì)不同風(fēng)格的客戶實(shí)現(xiàn)關(guān)系與合作的突圍。分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)攻和防守的的過程中如何制定并實(shí)施不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析與講解。
「丁老師熱情講解」
「學(xué)員認(rèn)真聽講」
【總 結(jié)】
工業(yè)品營(yíng)銷研究院專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)，始終秉承“專注成就專業(yè)，實(shí)效提升價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，傳播最前沿的工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)資訊，為客戶創(chuàng)造價(jià)值最大化。本次課程圓滿結(jié)束，感謝學(xué)員們對(duì)老師及工業(yè)品營(yíng)銷研究院的認(rèn)可！
工業(yè)品營(yíng)銷研究院專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)，始終秉承“專注成就專業(yè)，實(shí)效提升價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，傳播最前沿的工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)資訊，為客戶創(chuàng)造價(jià)值最大化。本次課程圓滿結(jié)束，感謝學(xué)員們對(duì)老師及工業(yè)品營(yíng)銷研究院的認(rèn)可！
