【培訓(xùn)新聞】4月24日研究院為氣佬板開展《深度接觸-搞定線人》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù):5838發(fā)布時(shí)間:2021-4-26
「授課現(xiàn)場(chǎng)」
【課程背景】
在日常銷售過程中往往會(huì)遇到一些措手不及的問題,比如:十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目為何落單了?相互踢皮球,800多萬的項(xiàng)目可以立項(xiàng)嗎?400萬的項(xiàng)目怎么談飛了?傳統(tǒng)的中國式關(guān)系營(yíng)銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中,有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系,只有掌握不同層面的客戶關(guān)系建立的策略與方法,全方面有效的分析不同層面的客戶關(guān)系,有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色,才能提前布局,防患于未然。
在日常銷售過程中往往會(huì)遇到一些措手不及的問題,比如:十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目為何落單了?相互踢皮球,800多萬的項(xiàng)目可以立項(xiàng)嗎?400萬的項(xiàng)目怎么談飛了?傳統(tǒng)的中國式關(guān)系營(yíng)銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中,有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系,只有掌握不同層面的客戶關(guān)系建立的策略與方法,全方面有效的分析不同層面的客戶關(guān)系,有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色,才能提前布局,防患于未然。
「授課現(xiàn)場(chǎng)」
【精彩回顧】
本次課程主要圍繞幾個(gè)大主題展開:項(xiàng)目的信息收集、發(fā)展線人的策略與方法、線人關(guān)系的開發(fā)策略等等。
“線人”在銷售過程中往往起著非常關(guān)鍵的作用,我們知道,有些工業(yè)品銷售金額大、周期長(zhǎng)、決策者眾多,銷售過程十分復(fù)雜。 倘若不能找到一個(gè)熟知客戶內(nèi)部情況的“線人”替我們引路,那么情況無疑是“盲人騎瞎馬,夜半臨深池” ,前期的辛苦可能都將付諸東流,所以深度接觸,發(fā)展線人是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
本課程從項(xiàng)目信息收集出發(fā),解析項(xiàng)目過程中必須了解的信息模塊,通過識(shí)別真假線人、發(fā)展線人、保護(hù)線人,從而指導(dǎo)并培養(yǎng)線人開展工作,進(jìn)而如何由線人引薦推進(jìn)高層關(guān)系等等。通過講解具體方法和步驟,結(jié)合案例及模擬演練,幫助銷售人員直觀的了解各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的線人策略。
本次課程主要圍繞幾個(gè)大主題展開:項(xiàng)目的信息收集、發(fā)展線人的策略與方法、線人關(guān)系的開發(fā)策略等等。
“線人”在銷售過程中往往起著非常關(guān)鍵的作用,我們知道,有些工業(yè)品銷售金額大、周期長(zhǎng)、決策者眾多,銷售過程十分復(fù)雜。 倘若不能找到一個(gè)熟知客戶內(nèi)部情況的“線人”替我們引路,那么情況無疑是“盲人騎瞎馬,夜半臨深池” ,前期的辛苦可能都將付諸東流,所以深度接觸,發(fā)展線人是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
本課程從項(xiàng)目信息收集出發(fā),解析項(xiàng)目過程中必須了解的信息模塊,通過識(shí)別真假線人、發(fā)展線人、保護(hù)線人,從而指導(dǎo)并培養(yǎng)線人開展工作,進(jìn)而如何由線人引薦推進(jìn)高層關(guān)系等等。通過講解具體方法和步驟,結(jié)合案例及模擬演練,幫助銷售人員直觀的了解各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的線人策略。
「授課現(xiàn)場(chǎng)」
「學(xué)員積極互動(dòng)」
【總 結(jié)】
本次“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)模式也讓學(xué)員們?cè)跓崆榧ぐ旱膶W(xué)習(xí)氛圍中發(fā)現(xiàn)并解答了平時(shí)工作中所遇到的困惑,希望學(xué)員們學(xué)以致用,工作上再接再厲!
本次“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)模式也讓學(xué)員們?cè)跓崆榧ぐ旱膶W(xué)習(xí)氛圍中發(fā)現(xiàn)并解答了平時(shí)工作中所遇到的困惑,希望學(xué)員們學(xué)以致用,工作上再接再厲!