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工業(yè)品營銷研究院與威勝集團(tuán)有限公司建立長期培訓(xùn)合作關(guān)系

       【培訓(xùn)內(nèi)容】
       《大客戶公關(guān)與催款策略》、《項(xiàng)目型銷售案例復(fù)盤診斷分析》、《應(yīng)收賬款與信用體系》。

       【培訓(xùn)時(shí)間】
       2018-2019年

       【客戶簡介】
       
       威勝集團(tuán)有限公司(以下簡稱“威勝”)是威勝集團(tuán)控股有限公司(HK3393)核心子公司,成立于2000年,是中國領(lǐng)先的能源計(jì)量設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商,2005年在香港主板成功上市,現(xiàn)有員工2000余人。威勝以高效的綜合能源解決方案服務(wù)于電力能源供應(yīng)行業(yè),以及大型公建、石油石化、交通運(yùn)輸?shù)裙ど虡I(yè)及居民用戶,以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案支持智慧城市、智慧社區(qū)與智能家居的發(fā)展,業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國所有省份及地區(qū),并出口至全球近70個(gè)國家和地區(qū),與100多個(gè)國家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,產(chǎn)品品質(zhì)得到用戶的廣泛認(rèn)可。

威勝集團(tuán)有限公司

       【課程背景】
       在國家“十三五”能源發(fā)展規(guī)劃、“一帶一路”國家戰(zhàn)略、能源互聯(lián)網(wǎng)及智慧城市建設(shè)等市場需求與技術(shù)發(fā)展下,工業(yè)品企業(yè)該如何抓住機(jī)遇?
       在市場競爭加劇的大背景下,為深入踐行威勝“銳意進(jìn)取、創(chuàng)新發(fā)展”的經(jīng)營宗旨,了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場創(chuàng)新情況,進(jìn)一步加深市場營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)威勝最新產(chǎn)品及解決方案的了解,提升營銷人員的營銷能力,強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)技術(shù)能力,威勝集團(tuán)工業(yè)品營銷研究院建立長期培訓(xùn)合作關(guān)系。

       【課程內(nèi)容】
       一、《大客戶公關(guān)與催款策略》
       1、大客戶公關(guān)的關(guān)鍵
       2、大客戶公關(guān)的九字訣
       3、應(yīng)收賬款的催收策略
       二、《項(xiàng)目型銷售案例復(fù)盤診斷分析》
       1、大客戶銷售的三把金鑰匙
       2、項(xiàng)目型銷售復(fù)盤六步分析法
       三、《應(yīng)收賬款與信用體系》
       1、應(yīng)收帳款和應(yīng)用體系的流程規(guī)劃
       建立一套內(nèi)部有效的流程體系,甚至固化到信息化軟件之中
       2、 明確相關(guān)部門及崗位職責(zé)
       明確應(yīng)收賬款與信用體系不是一個(gè)部門的工作,有哪些相關(guān)部門,具體的工作內(nèi)容
       3、 明確具體的考核內(nèi)容與方式
       相關(guān)部門的考核內(nèi)容,確定考核方式,建立自動(dòng)自發(fā)的考核體系
       4、 整理《應(yīng)收賬款與信用體系》銷售手冊
       整體一套實(shí)用的銷售手冊,編寫出賬款回收的技能、技巧、戰(zhàn)術(shù)

「威勝2018年國慶全員培訓(xùn)主會(huì)場」

       【成果展示】

        2019年威勝的成績斐然,威勝優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案一齊走向更大的市場。威勝營銷人員的業(yè)務(wù)能力、進(jìn)取精神顯著提升。營銷人員表示對(duì)公司戰(zhàn)略布局有了更深入了解,也對(duì)自身工作定位有了全新的理解。威勝人為威勝產(chǎn)品走向更多家庭、企業(yè)、社區(qū)、城市而砥礪前行!


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