【咨詢案例】安徽合肥LD冷卻設(shè)備有限公司的咨詢合作
點(diǎn)擊次數(shù)：8075發(fā)布時(shí)間：2011-2-14
LD冷卻設(shè)備有限公司是一家主要從事節(jié)能技術(shù)改造、技術(shù)服務(wù)和提供節(jié)能冷卻塔的公司，有著十余年冷卻塔生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)廠家。公司的主要業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)銷售水動(dòng)能回收冷卻塔，冷卻塔的水動(dòng)能回收節(jié)能改造、冷卻塔熱力性能和耗能特性優(yōu)化改造等。
目前正在快速擴(kuò)張大力發(fā)展的LD公司遇到了一些難題，帶著這些難題LD公司的高層領(lǐng)導(dǎo)找到了我們工業(yè)品營銷研究院。通過咨詢合作的方式，IMSC幫助LD公司解決這些問題。
經(jīng)過前期一系列的深入調(diào)研分析，IMSC發(fā)現(xiàn)LD公司目前存在如下問題：
1、戰(zhàn)略缺乏聚焦，客戶資源缺乏深挖，公司核心優(yōu)勢缺乏提煉、強(qiáng)化，公司對于商業(yè)模式認(rèn)識不足；
2、營銷組織結(jié)構(gòu)尚待優(yōu)化，營銷各協(xié)作部門職能不夠明晰，績效考核浮于表面；
3、現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)缺乏有效的進(jìn)攻策略，內(nèi)部業(yè)務(wù)流程尚待優(yōu)化；
4、銷售通道紊亂，各渠道協(xié)作缺乏合作策略；
5、品牌缺乏市場傳播體系，同時(shí)缺乏品牌訴求點(diǎn)。
針對這些問題，IMSC的解決之道：
1、在內(nèi)外部分析和基本判斷的基礎(chǔ)上，明確LD公司的戰(zhàn)略定位，并對LD公司的戰(zhàn)略目標(biāo)體系進(jìn)行目標(biāo)分解；
2、依據(jù)LD公司的戰(zhàn)略要求和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，梳理營銷組織結(jié)構(gòu)，明確各部門各崗位職能職責(zé)；并根據(jù)營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)調(diào)整考核重點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)簡單有效、可操作性強(qiáng)的考核方案；
3、根據(jù)LD產(chǎn)品及客戶行業(yè)特點(diǎn)整理一套標(biāo)準(zhǔn)化的“天龍八部”營銷管控體系，并對LD公司的成功案例及標(biāo)桿銷售人員進(jìn)行分析，總結(jié)提煉LD公司核心優(yōu)勢的基本話術(shù)，同時(shí)實(shí)施對銷售人員基本銷售技巧的培訓(xùn)；
4、根據(jù)LD公司的客戶構(gòu)成，設(shè)計(jì)經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)，找到最匹配LD公司實(shí)際情況的經(jīng)銷商。同時(shí)依據(jù)公司產(chǎn)品、客戶行業(yè)等實(shí)際情況，設(shè)計(jì)合理有效的經(jīng)銷商管控體系，以達(dá)到企業(yè)和經(jīng)銷商的雙贏；
5、根據(jù)品牌的核心定位與戰(zhàn)略發(fā)展，提煉品牌DNA，規(guī)劃品牌體系。
