2024年4月工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院與山東帕萊頓鍋爐制造《工業(yè)品銷(xiāo)售流程策略與技巧》培訓(xùn)課程圓滿(mǎn)結(jié)束
點(diǎn)擊次數(shù)：1112發(fā)布時(shí)間：2024-4-18 11:14:20
工業(yè)品銷(xiāo)售流程策略與技巧
2024年4月工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良老師為山東帕萊頓鍋爐制造做《工業(yè)品銷(xiāo)售流程策略與技巧》課程培訓(xùn)。
課程前言
在從事工業(yè)品銷(xiāo)售過(guò)程中，有許多銷(xiāo)售策略、技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷(xiāo)售中就會(huì)事半功倍。比如明確自身的定位，高級(jí)銷(xiāo)售人員要有的職業(yè)素養(yǎng)，如何建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程體系？項(xiàng)目信息收集的策略有哪些？什么樣的客戶(hù)是目標(biāo)客戶(hù)？對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拜訪，又如何通過(guò)語(yǔ)言判斷進(jìn)展？銷(xiāo)售過(guò)程中如何進(jìn)行需求引導(dǎo)，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)？如何制定商務(wù)談判策略？客戶(hù)高層之間互動(dòng)有什么秘訣？針對(duì)以上問(wèn)題，此次課程將一一為您解答！
課程目錄
一、高級(jí)銷(xiāo)售人員的職業(yè)化素養(yǎng)
二、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程體系-“天龍八部”
三、項(xiàng)目信息收集策略
四、目標(biāo)客戶(hù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
五、目標(biāo)客戶(hù)高效的拜訪
六、顧問(wèn)式價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)技巧
七、商務(wù)談判策略
八、客戶(hù)高層互動(dòng)的秘訣
現(xiàn)場(chǎng)圖片分享
總結(jié)
很多人對(duì)銷(xiāo)售工作都有一種誤解，認(rèn)為是可以無(wú)腦銷(xiāo)售，其實(shí)并不是。銷(xiāo)售流程是一個(gè)復(fù)雜而有序的過(guò)程，它包括準(zhǔn)備階段、尋找潛在客戶(hù)、接觸并與潛在客戶(hù)建立關(guān)系、了解客戶(hù)需求并提出解決方案、產(chǎn)品演示與介紹、處理客戶(hù)異議與談判、簽訂合同與收款以及后續(xù)服務(wù)與維護(hù)關(guān)系等八個(gè)步驟。每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。高級(jí)銷(xiāo)售人員都需要掌握并遵循這一流程可以幫助企業(yè)更加有效地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。所以說(shuō)不斷的學(xué)習(xí)是很有必要性的。
在丁老師的帶領(lǐng)下我們學(xué)習(xí)了高級(jí)銷(xiāo)售人員的職業(yè)化素養(yǎng)、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程體系-“天龍八部”、項(xiàng)目信息收集策略、目標(biāo)客戶(hù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)客戶(hù)高效的拜訪、顧問(wèn)式價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)技巧、商務(wù)談判策略、客戶(hù)高層互動(dòng)的秘訣。對(duì)工業(yè)品銷(xiāo)售流程策略與技巧我們有了清晰完整的認(rèn)識(shí)，希望各位學(xué)員能將其合理的運(yùn)用到工作中，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱！
