2024年1月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與石家莊科林電氣《打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束
點(diǎn)擊次數(shù)：1490發(fā)布時(shí)間：2024-1-22 14:17:12
課程前言
團(tuán)隊(duì)是一群有著共同目標(biāo)和任務(wù)的個(gè)體集合，通過(guò)合作與協(xié)作，共同努力以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)取得成功的關(guān)鍵在于成員之間的互補(bǔ)、相互支持和配合。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都扮演著特定的角色，共同推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展并解決各種問(wèn)題。
那么如何打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星銷售人員的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。
課程大綱
一、營(yíng)銷管理者的角色認(rèn)知
1、企業(yè)的組織架構(gòu)與管理層級(jí)
2、銷售精英與銷售管理者的具體差異
3、營(yíng)銷管理者的工作內(nèi)容
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)組建的四個(gè)階段
2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的來(lái)源
3、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通策略
三、項(xiàng)目的管控體系與運(yùn)用
1、銷售過(guò)程管理
2、里程碑
3、工作任務(wù)清單
4、七步分析法的具體注解
5、七步分析工具
四、團(tuán)隊(duì)的人才培訓(xùn)與輔導(dǎo)
1、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的問(wèn)題解決
2、日常管理的四個(gè)方面
五、企業(yè)應(yīng)收賬款催收技巧
1、銷售的真諦
2、催款的四大基本原則
現(xiàn)場(chǎng)圖片展示
總結(jié)
營(yíng)銷管理者的職業(yè)化要求課程設(shè)計(jì)是為了讓營(yíng)銷管理者明確公司或組織對(duì)其的管理要求，工作努力的方向、未來(lái)自身的職業(yè)定位。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與建設(shè)課程設(shè)計(jì)是為了了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段，發(fā)揮自身的領(lǐng)導(dǎo)能力，通過(guò)有效溝通的策略，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的良性發(fā)展，形成高效團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目的管控體系與運(yùn)用課程設(shè)計(jì)是為了通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的流程梳理進(jìn)行分析，并結(jié)合七步分析法進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，讓業(yè)務(wù)過(guò)程能夠得到更好的管控。
團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)與輔導(dǎo)課程設(shè)計(jì)是為了團(tuán)隊(duì)的新人如何更快成長(zhǎng)，讓老人更能發(fā)揮自身的價(jià)值。
應(yīng)收賬款的催收技巧課程設(shè)計(jì)是為了讓營(yíng)銷管理者明確應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，及如何催收的策略、方法、技巧。
有針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)，有目的性的培訓(xùn)，理論與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用相結(jié)合，讓學(xué)員們能夠?qū)W有所得，學(xué)以致用！
