【總裁班回顧】3月30-31日中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班成功舉辦
點擊次數(shù):8039發(fā)布時間:2019-4-1 14:55:28
3月30-31日,《中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班》課程如約在上海浦東舉行,中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)創(chuàng)始人丁興良老師,憑借多年工業(yè)品營銷咨詢經(jīng)驗,為學(xué)員帶來2天1晚精彩課程。工業(yè)品營銷研究院院長丁興良老師擁有12年工業(yè)品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,18年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底。此次課程,丁老師從大客戶營銷、營銷管控、品牌戰(zhàn)略、項目型營銷、組織設(shè)計、薪酬績效等方面深入淺出的給大家分析了當(dāng)前工業(yè)品行業(yè)中需要抓住的機會和可能面臨的問題。
本次課程共有20家工業(yè)企業(yè),40多位企業(yè)總經(jīng)理及營銷高管參加,參課企業(yè)有湖南邦弗特,博羅京典涂料,寧波海視,蘇州安美,杭州沃倫森電氣,上海元鋇實業(yè),中船重工,巨邦集團,湖南沃森等。
【課程內(nèi)容】
本次課程大致包括以下幾個板塊。
一、工業(yè)品的五大差異
1、項目成交周期長,需要多次溝通才能解決問題;
2、項目銷售金額偏大,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重;
3、是非常重視售后服務(wù),同時列為項目評估的因素;
4、是客戶購課非常小心,由項目評估小組決策確定;
5、是人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品更重要。
二、工業(yè)品營銷的六大困惑
現(xiàn)在工業(yè)品市場上存在六大問題。
1、產(chǎn)品同質(zhì)化;
2、招標(biāo)公開化;
3、關(guān)系隱性化;
4、成本顯性化;
5、利潤微薄化;
6、價格透明化。
同時,企業(yè)也存在六大困惑。
1、戰(zhàn)略模糊化;
2、管控粗放化;
3、組織無序化;
4、是人員瓶頸化;
5、是模式難固定;
6、是品牌難塑造。
三、工業(yè)品企業(yè)的二大方向
隨著市場競爭的加劇,企業(yè)之間相互兼并,產(chǎn)業(yè)不斷升級,想要在市場中有一席之地,有兩個方向。一是“巨無霸”;二是“小而精”。
四、工業(yè)品營銷的五大體系
1、工業(yè)品企業(yè)營銷的五大體系
2、卡位戰(zhàn)略——十六字訣
3、品牌塑造五大分析法
4、品牌推廣的七種武器
5、華為的一五一工程
6、新媒體推廣
7、以終端用戶為中心,以項目為龍頭的企業(yè)龍頭分析圖
8、營銷中心的組織架構(gòu)
9、營銷系統(tǒng)薪酬體系——三大主體
10、營銷管控之痛——八大困惑
11、業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)——天龍八部
12、64%的黑洞,甚至更多.....
13、10天訓(xùn)練計劃
14、PSM軟件
五、工業(yè)品企業(yè)的四大轉(zhuǎn)型
根據(jù)工業(yè)品行業(yè)目前所面臨的瓶頸和困惑,工業(yè)品行業(yè)也迫切需要轉(zhuǎn)型。
1、創(chuàng)新模式;
2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
3、管控系統(tǒng)
4、復(fù)制人才
【總結(jié)】
課程中,丁老師根據(jù)各位學(xué)員企業(yè)的問題和需求,深入淺出的分析問題,以典型的營銷咨詢案例為例來分析問題,通俗易懂,為企業(yè)發(fā)展指明方向。在課后,丁老師與學(xué)員一對一交流,為學(xué)員企業(yè)提出建設(shè)性的發(fā)展建議,幫助學(xué)員企業(yè)解決潛在問題以及現(xiàn)實正面臨的問題。
本次課程圓滿結(jié)束,并受到參課企業(yè)高管一致好評。根據(jù)學(xué)員反饋,大家都感覺收獲頗多,讓自己對企業(yè)的現(xiàn)狀與未來有了更深刻的思考。