導(dǎo)航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

【往期公開課】4月線下【工業(yè)品營銷會(huì)員公開課】之-招投標(biāo)&商務(wù)談判&電氣自動(dòng)化深度體系課

月月相約,4月工業(yè)品營銷研究院將為您帶來兩門基層營銷課程及一套行業(yè)深度系列課。
招投標(biāo)課程幫助您掌握投標(biāo)致勝的謀略和技巧,提供完美的投標(biāo)文件。
商務(wù)談判課程幫助您從不同角度方向找籌碼,提升談判謀略布局能力掌握談判專業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧。
電氣自動(dòng)化深度體系課幫您剖析電氣自動(dòng)化行業(yè)現(xiàn)狀,帶您系統(tǒng)地學(xué)習(xí)電氣自動(dòng)化行業(yè)大客戶的開發(fā)、管理與服務(wù)集團(tuán)招標(biāo)等模塊。
授課形式:線下公開課
授課地點(diǎn):上海張江
招投標(biāo)技巧及標(biāo)書制作
課程大綱
1 快速提升中標(biāo)率的方法體系
?  招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方有哪些?
?  業(yè)主方在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用何在?
?  評(píng)標(biāo)專家在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用何在?
?  招標(biāo)代理在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用何在?
?  快速提升中標(biāo)率的路徑
?  快速提升中標(biāo)率的難度是什么?
?  快速提升中標(biāo)率的方法體系
2 如何“借力”業(yè)主方提升中標(biāo)率?
?  “借力”業(yè)主方的前提條件
?  借力業(yè)主方撰寫招標(biāo)文件
?  借力業(yè)主方施壓招標(biāo)代理/采購部門/采購中心
?  借力主業(yè)方代表影響評(píng)標(biāo)專家
3 如何“抓住”評(píng)標(biāo)專家提升中標(biāo)率?
?  因評(píng)標(biāo)專家而丟單的原因有哪些?
?  如何讓評(píng)標(biāo)專家都覺得你好?
?  如何“幫助”評(píng)標(biāo)專家拍死超低價(jià)強(qiáng)行應(yīng)標(biāo)?
?  如何編寫一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件?
?  如何做一場精彩的投標(biāo)演講?
4 如何報(bào)價(jià)提升中標(biāo)率?
?  基于公司維度的報(bào)價(jià)策略
?  基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略
?  復(fù)雜局面下的報(bào)價(jià)方法
5 評(píng)標(biāo)結(jié)果出現(xiàn)不利局面時(shí),如何挽回
?  挽回不利局面可能性存在的前提條件
?  質(zhì)疑投訴的利弊分析及基本原則
?  常見的錯(cuò)誤的質(zhì)疑與投訴有哪些?
?  質(zhì)疑投訴的基本方法是什么?
?  質(zhì)疑投訴有哪些法律依據(jù)?
?  如何編寫質(zhì)疑函與投訴函?
主講老師工業(yè)品行業(yè)招投標(biāo)資深講師 閣老師
 
閣策
《工業(yè)品雙贏商務(wù)談判》
課程大綱
1 建立“雙贏談判”思維 ,邁向優(yōu)秀銷售
?  體驗(yàn)式的游戲“熱身”
?  何為談判?談判運(yùn)用的場合?談判的雙贏思維
2 分析談判策略與籌碼
?  策略性談判的基本原則和雙贏談判的策略思維
?  常用的談判籌碼例證分析
?  銷售方常用的力量有哪些
?  銷售員如何在大客戶面前不氣短?如何營造自我價(jià)值優(yōu)勢?
案例剖析: 談判的力量分析與籌碼轉(zhuǎn)換
3 談判步驟(一)準(zhǔn)備與開局破冰
?  標(biāo)準(zhǔn)談判準(zhǔn)備流程
?  開局破冰、引進(jìn)包廂、定位定調(diào)
?  PPP談判開場陳述模式
?  預(yù)設(shè)的底線是什么? 
?  通常商務(wù)談判,我們預(yù)先需要準(zhǔn)備什么?
案例研討:基于“立場”和“利益”兩方面的談判
4 談判步驟(二)提案與引導(dǎo)
?  用“條件句”開場,掌握可進(jìn)可退的鑰匙
?  有理有據(jù)“搭柱子”的提案,讓提案先聲奪人
?  推測虛實(shí)、有效提案的四大招
?  影響對(duì)方的期望值
?  站在對(duì)方角度思考提案
5 談判步驟(三)討價(jià)還價(jià)
?  討價(jià)還價(jià)談判的技巧
?  討價(jià)還價(jià)的原則
?  討價(jià)還價(jià)的心理博弈
?  讓步的技巧和藝術(shù)
?  克服銷售談判容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤
?  討價(jià)還價(jià)的常用戰(zhàn)術(shù)
?  談判桌上的推擋功夫
案例研討 & 角色演練
6 談判步驟(四)促成協(xié)議
?  推進(jìn)談判收尾的技巧
?  拓寬思路(交集法,切割法,拓展法)
?  談判柔道術(shù)
?  探討談判中可能出現(xiàn)的各種僵局/異議/圈套等問題應(yīng)對(duì)
?  確認(rèn)協(xié)議
?  談判協(xié)議的關(guān)鍵點(diǎn)
?  DESC異議處理談判技巧演練
案例模擬演練
主講老師工業(yè)品行業(yè)談判專家  呂老師

呂老師

《電氣自動(dòng)化翻轉(zhuǎn)式體系課程》

四大體系

課程設(shè)置:
電氣自動(dòng)化的項(xiàng)目管理體系
一、項(xiàng)目經(jīng)理的五大修煉
二、電氣自動(dòng)化的六大模式
三、項(xiàng)目管理的八步體系
四、判斷項(xiàng)目成功率的五大關(guān)鍵點(diǎn)
五、項(xiàng)目過程管控——七步分析法
大客戶的開發(fā)、管理與服務(wù)
一、大客戶的營銷策略:三種標(biāo)準(zhǔn)
二、大客戶的管理策略:組團(tuán)營銷
三、大客戶的服務(wù)策略:“五個(gè)層次”
集團(tuán)招標(biāo)的應(yīng)對(duì)策略
一、集團(tuán)招標(biāo)的信息來源
二、集團(tuán)招標(biāo)的三層二線
三、集團(tuán)招標(biāo)的設(shè)置壁壘
四、集團(tuán)招標(biāo)的項(xiàng)目運(yùn)作
二次服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
一、二次服務(wù)的核心思想
二、研究用戶的潛在需求
三、實(shí)現(xiàn)需求的團(tuán)隊(duì)營銷
主講老師中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 丁老師
 
丁興良

咨詢或報(bào)名?點(diǎn)擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二