【往期公開(kāi)課】3月10-12日【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員公開(kāi)課】之-深度接觸&高層公關(guān)&4P引導(dǎo)技術(shù)
點(diǎn)擊次數(shù)：8291發(fā)布時(shí)間：2017-3-6 14:50:14
您是否正在被這些問(wèn)題所困擾？？？
如何通過(guò)內(nèi)線(xiàn)拉出反對(duì)者和中立者的信息線(xiàn)索?？蛻?hù)中關(guān)鍵的人關(guān)系如何攻關(guān)？
如何“搞定”項(xiàng)目決策鏈關(guān)鍵人，“擺平”項(xiàng)目干系人？
如何掌握不同高層的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任
如何如何贏(yíng)得客戶(hù)的好感，挖掘不同類(lèi)型的客戶(hù)需求。
3/10-3/12工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院幫您解除困惑！
深層次的本源性需求已成為60%全球500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工業(yè)品銷(xiāo)售精英的必修課！
人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)之：深度接觸
【課程大綱】
一、深度接觸的基本定義
二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn)
三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度
四、深度接觸的工作任務(wù)清單
五、深度接觸的常見(jiàn)活動(dòng)
六、深度接觸的常用方法、策略、話(huà)術(shù)
找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略“目標(biāo)伙伴”傾向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略伙伴需求、愛(ài)好不清的應(yīng)對(duì)策略伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略
七、深度接觸常用工具及表單
八、深度接觸對(duì)銷(xiāo)售人員的職業(yè)能力要求
誰(shuí)可能是我們的線(xiàn)人和小秘線(xiàn)人必須具備的特點(diǎn)利用線(xiàn)人必須達(dá)到目的線(xiàn)人與小秘愿意幫助我們深層次目的要學(xué)會(huì)保護(hù)線(xiàn)人和小秘多線(xiàn)人或小秘的原則線(xiàn)人和小秘的需求分析模型與線(xiàn)人和小秘建立良好關(guān)系的五個(gè)層次建立良好關(guān)系的具體話(huà)術(shù)如何防范線(xiàn)人“兩面三刀”建立關(guān)系的五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展關(guān)系的行動(dòng)策尋找“外部教練”的三板斧
人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)之：4P引導(dǎo)技術(shù)
【課程大綱】
一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程
成功啟動(dòng)的三步驟成功開(kāi)場(chǎng)白—打開(kāi)話(huà)題的技巧如何贏(yíng)得客戶(hù)的好感瞬間親和力的形成—模仿
二、投石問(wèn)路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
FAB分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
三、介紹產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
四、客戶(hù)心理分析與異議處理
客戶(hù)常見(jiàn)的六種異議運(yùn)用“SPIN”銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)模擬4P引導(dǎo)策略的四步驟：P1情境型問(wèn)題如何更加有針對(duì)性P2問(wèn)題型問(wèn)題如何挖掘P3內(nèi)含型問(wèn)題如何深入P4需要回報(bào)型問(wèn)題如何展開(kāi)
人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)之：高層公關(guān)
【課程大綱】
一、高層公關(guān)的基本定義
二、高層公關(guān)的成功標(biāo)準(zhǔn)
三、高層公關(guān)的項(xiàng)目進(jìn)度
四、高層公關(guān)的工作任務(wù)清單
五、高層公關(guān)的常見(jiàn)活動(dòng)
六、高層公關(guān)的常用方法、策略、話(huà)術(shù)
客戶(hù)不愿簽訂書(shū)面合同的應(yīng)對(duì)策略不清楚客戶(hù)方合同談判組成員的應(yīng)對(duì)策略不清楚客戶(hù)方談判人員關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì)策略談判組成員害怕承擔(dān)責(zé)任的應(yīng)對(duì)策略談判組某成員和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利益關(guān)系的應(yīng)對(duì)策略客戶(hù)提出我司無(wú)法滿(mǎn)足或合同外條款的應(yīng)對(duì)策略客戶(hù)對(duì)價(jià)格、付款周期和方式、退貨提出異議的應(yīng)對(duì)策略客戶(hù)一定要按其合同條款進(jìn)行簽訂的應(yīng)對(duì)策略無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)要求的質(zhì)量協(xié)議時(shí)應(yīng)對(duì)策略合同評(píng)審過(guò)程和結(jié)果不規(guī)范的應(yīng)對(duì)策略
七、高層公關(guān)對(duì)銷(xiāo)售人員的職業(yè)能力要求
搞定高層七劍下天山借用資源，借力打力細(xì)節(jié)決定成敗分析決策風(fēng)格，制定不同對(duì)策：逃離痛苦，追求快樂(lè)高層互動(dòng)參觀(guān)考察商務(wù)活動(dòng)
【課程名稱(chēng)】 深度接觸【課程時(shí)間】 3月10日 9:00-17:30【課程地點(diǎn)】 上海
【課程名稱(chēng)】 4P引導(dǎo)技術(shù)【課程時(shí)間】 3月11日 9:00-17:30【課程地點(diǎn)】 上海
【課程名稱(chēng)】 高層公關(guān)【課程時(shí)間】 3月12日 9:00-17:30【課程地點(diǎn)】 上海
