【課程調(diào)研】道達(dá)爾（中國(guó)）潤(rùn)滑油有限公司開發(fā)大客戶銷售策略課程前期調(diào)研
點(diǎn)擊次數(shù)：9968發(fā)布時(shí)間：2015-1-27 11:28:03
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道達(dá)爾是法國(guó)最大工業(yè)集團(tuán)(總部設(shè)在巴黎)，亦是全球第四大石油與天然氣公司。道達(dá)爾集團(tuán)在中國(guó)開展業(yè)務(wù)已有30余年，目前在中國(guó)擁有超過(guò)30個(gè)公司，員工4300余人，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括勘探與生產(chǎn)、天然氣與電力、煉油與銷售，以及化工。道達(dá)爾是最早與中國(guó)國(guó)有石油企業(yè)合作開展海上勘探與生產(chǎn)的國(guó)際能源公司之一。在煉制與銷售領(lǐng)域，道達(dá)爾與中石油和中化集團(tuán)合資的大連西太平洋石油化工有限公司（WEPEC），是中國(guó)第一家外資參與的石油煉制企業(yè)。 道達(dá)爾公司在工業(yè)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)上，基本靠經(jīng)銷商來(lái)拓展市場(chǎng)，然而經(jīng)銷商的能力嚴(yán)重影響了公司從挑戰(zhàn)者走向領(lǐng)導(dǎo)者的地位，故提升經(jīng)銷商的能力勢(shì)在必行。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，迫切需要提升經(jīng)銷商的銷售能力，提升其業(yè)務(wù)人員的能力，只有他們能力提升才能讓經(jīng)銷商不斷壯大，所以，公司需要一套專業(yè)化、系統(tǒng)化，專門針對(duì)大客戶銷售與管理的課程，來(lái)對(duì)經(jīng)銷商以及其業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 |
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