【人才交流會2014年8月7日工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)交流會
點擊次數(shù)：8010發(fā)布時間：2014-7-31 18:33:19
1、工業(yè)企業(yè)營銷人才培養(yǎng)普遍面臨的難題:
1）由于工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難--成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對性和實用性差；培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能難以傳承………
2）新人的人數(shù)增長非?？?，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售；
3）新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高；
4）老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
5）目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系，來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗無法提煉，更沒有相應(yīng)的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人；
6）銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮
2、主講嘉賓：丁興良老師
工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
工業(yè)品系統(tǒng)營銷人才培養(yǎng)開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
3、研討主題：
1)工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)面臨的難點
2)如何批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才？
3)如何系統(tǒng)化打造工業(yè)品營銷團隊？
4)有效復(fù)制工業(yè)品營銷人才的關(guān)鍵密碼
5)工業(yè)品營銷人才提升的四大體系
6)現(xiàn)場體驗： 利用4P技術(shù)，引導(dǎo)客戶需求
7)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗分享 & 提問/解答 （交流環(huán)節(jié)）
活動時間：2014年08月08日 星期五 下午： 13:30-17:00
活動地點：上海浦東張江高科技園區(qū)
主辦單位：工業(yè)品營銷研究院
參會對象：工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、企業(yè)大學(xué)校長、培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等
活動費用：免費
報名電話：4008206213
中國工業(yè)品營銷研究創(chuàng)始人丁興良免費分享，席位有限，報名從速，8月7日截止報名，在線填寫提交報名資料，報名成功后我方會再次電話通知確認，前10位報名參會嘉賓贈送丁老師簽名最新書籍一本《工業(yè)品營銷管控》
工業(yè)品營銷研究院
中國第一家上市的管理咨詢與培訓(xùn)公司
開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河
出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書70本
工業(yè)品行業(yè)咨詢與培訓(xùn)客戶3000家
開創(chuàng)國內(nèi)第一個&唯一個工業(yè)品營銷商學(xué)院
國內(nèi)第一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構(gòu)
國內(nèi)第一家專注于工業(yè)品營銷咨詢培訓(xùn)機構(gòu)
出版國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷理論書籍《工業(yè)品營銷學(xué)》
創(chuàng)辦國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷行業(yè)雜志《工業(yè)品營銷》
創(chuàng)建國內(nèi)第一個工業(yè)品高層資訊平臺-工業(yè)品營銷網(wǎng)
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