【院長(zhǎng)書籍介紹】《工業(yè)品營(yíng)銷管控》新書出版
點(diǎn)擊次數(shù):8275發(fā)布時(shí)間:2014-3-12 11:42:53
作者:丁興良
定價(jià):38元
出版社:機(jī)械工業(yè)出版社
訂購(gòu)電話:400 820 6213
目 錄
前言
第1章 企業(yè)營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
1.1 企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)
1.2 企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)
1.3 企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)
1.4 企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
1.5 企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)
1.6 企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)
1.7 企業(yè)的雙手:?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
1.8 企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
第2章 企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控
2.1 變化中的市場(chǎng),企業(yè)需要怎樣的能力?
2.2 從AB與JR公司的成敗,看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響
2.3 營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系
第3章 營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一:組織管控
3.1 基本問題:企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案:績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控
3.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):從博一機(jī)電中看流程的重要性
第4章 營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二:運(yùn)營(yíng)管控
4.1 基本問題:企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案:企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心
4.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控
第5章 營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三:人才管控
5.1 基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃
第6章 營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控
6.1 基本問題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
6.2 解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
6.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)
第7章 保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ):客戶資料是否完整?
7.2 條件:銷售技能是否達(dá)到?
7.3 控制:管理監(jiān)督是否跟上?
7.4 利益:銷售團(tuán)隊(duì)是否配合?
7.5 重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視?
第8章 保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
8.1 落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制
8.2 落地策略之二:完善機(jī)制
8.3 落地策略之三:管理機(jī)制
8.4 落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制
后記 營(yíng)銷管控決定企業(yè)成敗
《工業(yè)品營(yíng)銷管控--創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧》
配套光盤,工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)丁興良主講的《工業(yè)品營(yíng)銷管控》曾在中國(guó)教育頻道1套每周六連續(xù)播放5期,收視率創(chuàng)新高。
作者:丁興良
原價(jià):680元
出版社:東方燕園
訂購(gòu)電話:400 820 6213
熱點(diǎn)引薦:
工業(yè)品營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化、制度化!
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內(nèi)容介紹
營(yíng)銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用。但當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷卻面臨以下困惑:公司業(yè)務(wù)操作思路不清晰,業(yè)務(wù)經(jīng)理好大喜功,講故事編情節(jié),老板無(wú)法評(píng)估并有效管控! 銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源,特別是大客戶,導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫休克,市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū),怎么辦?小企業(yè)靠“英雄”,但是“英雄”維護(hù)成本太高,喜歡與公司叫板,挾天子以令諸侯,風(fēng)險(xiǎn)太高;如果老板自己掌握公司重要客戶資源,精力不濟(jì),分身乏術(shù),公司又該如何壯大呢?……
本課程特邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最著名的營(yíng)銷管控專家丁興良教授,將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化,強(qiáng)力打造一套實(shí)用有效的營(yíng)銷管控系統(tǒng),幫您解決以上所有難題。
作者:丁興良 中國(guó)著名工業(yè)品營(yíng)銷管控專家
適合人群:工業(yè)品企業(yè)中高層管理者以及營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人
老師介紹:
丁興良
中國(guó)營(yíng)銷管控領(lǐng)域最有效的導(dǎo)師,國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人,卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者。他是業(yè)界公認(rèn)的銷售奇才,他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化,使得業(yè)務(wù)行銷人員在營(yíng)銷過程中能夠事半功倍,幫助3000多家企業(yè)的數(shù)十萬(wàn)行銷人員輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入的逐年翻番,所到之處無(wú)不掀起極大熱潮!連續(xù)多年被評(píng)為最受歡迎和最受尊敬的企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。
課程大綱介紹:
★ 營(yíng)銷八大困惑
銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源,怎么辦?
老板親自談客戶,累得半死不活,如何改善?
客戶只有承諾,沒有交易,如何跟進(jìn)?
銷售人員流失頻繁,隊(duì)伍不穩(wěn)定,怎樣解決?
營(yíng)銷費(fèi)用成本逐步增加,業(yè)績(jī)卻下降,為什么?
★ 業(yè)務(wù)管控體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項(xiàng)目的六大策略
售前管控決定成交率
營(yíng)銷案例:錢要花在刀刃上
★ 人才管控體系
人力成本的巨大“黑洞”
復(fù)制典型的營(yíng)銷奇才
管好營(yíng)銷奇才的操作手冊(cè)
★ 運(yùn)營(yíng)管控體系
設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單
控制項(xiàng)目成本費(fèi)用
銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了
預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)
保證賬款回收
★ 組織管控體系
創(chuàng)造有效的營(yíng)銷價(jià)值
確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)
做好項(xiàng)目利益的合理分配
★ 營(yíng)銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制