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【往期論壇】第四屆中國工業(yè)品營銷論壇


論壇背景:

2011年,比金融危機更兇險的三荒時代來臨,這幾乎成為中小企業(yè)老板們共同的心聲。老板們反映,最兇險不僅是現(xiàn)實情況的真實反映,而且更擔心的是再往前走是萬丈深淵。受原材料上漲、人民幣升值、勞動力成本增加、宏觀政策微調等疊加因素的影響,中國廣大的中小工業(yè)企業(yè)面臨了比金融危機時更大的壓力。 電荒、錢荒、人荒,這三荒一刀比一刀厲害,刀刀見血,割在了老板們的心窩上。

面對這股洶涌而來的一系列危機,企業(yè)的選擇只有兩種:不是在危機中滅亡,就是在危機中壯大。危機的到來,使得廣大的中小企業(yè)可以反省自己經(jīng)營的短處,從而做出改革,使企業(yè)走向更廣闊的舞臺。

具體該如何做才能度過此次危機呢?這就是本次論壇誕生的背景。

論壇目的:

第四屆中國工業(yè)品營銷論壇將緊密圍繞大家所關注的焦點問題展開,特邀國家工業(yè)經(jīng)濟研究所權威人士、國內外著名的實戰(zhàn)派營銷專家,學院派教授,領軍企業(yè)CEO和高管等,大家將共商營銷對策、共討變革思想,把脈營銷走勢,促進企業(yè)成功。

營銷在實踐中創(chuàng)新,企業(yè)在創(chuàng)新中前進!

壇內容:

主題:中國工業(yè)品企業(yè),如何渡過三荒時代?

日期:2011年11月04日   地點:上海新國際博覽中心 W2-M2

主辦單位:  工業(yè)品營銷研究院  

指定宣傳媒體:時代光華  業(yè)務員網(wǎng)  中國電氣自動化網(wǎng)    慧聰網(wǎng)

內容版塊 

(一)專家專題演講

一、丁興良教授:工業(yè)品營銷企業(yè)變革與戰(zhàn)略轉型;

2011年是關鍵的一年,如何在2011年抓住大的營銷趨勢?戰(zhàn)略營銷的關鍵是什么?

如何徹底轉變傳統(tǒng)的營銷思想,突破營銷新思維!

二、陳志平講師: 工業(yè)品營銷企業(yè)資源整合;

營銷僅僅是營銷部門的問題嗎?錯!

營銷是企業(yè)的大動脈!營銷環(huán)節(jié)出問題會關系到企業(yè)整體戰(zhàn)略目標是否實現(xiàn),所以營銷應該是全員營銷。

三、嚴成講師:工業(yè)品營銷——盈利新模式剖析

為什么企業(yè)發(fā)展到一定階段后都會出現(xiàn)瓶頸,而這種瓶頸大多都是盈利模式環(huán)節(jié)出了問題,我們該如何突破!

想突破瓶頸,找到癥結點是關鍵! 

哪些是重點?我們該如何一一突破?

(二)高端對話 

通脹時代已經(jīng)到來,工業(yè)企業(yè)該如何在營銷上采取相應的應對策略?

通脹所帶的直接后果是企業(yè)經(jīng)營成本的增加,為了抵消成本的上漲,我們該如何?

提高產品價格;

提高產品的附加值;

借助品牌的力量,提升品牌價值;

…………………

論壇議程:

2011年11月04日( 周五) 下午  開幕式及主題論壇 

12:30-13:00   所有參會人員簽到  

13:00-13:05   論壇開幕,主持人介紹論壇議程

13:05-13:10   主持人介紹參加論壇的領導和嘉賓

13:10-13:40   專家演講(一)

13:40-14:00   專家演講(二)

14:00-14:20   專家演講(三)

14:30-15:00   互動,高端對話 

15:00       論壇結束   

論壇嘉賓介紹:

(一)丁興良    

中歐國際工商管理學院EMBA,

清華大學、復旦大學、交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA\EMBA客座教授;

國內公認的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人;

IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問;

國內大客戶營銷培訓第一人

(二)陳志平

資深實戰(zhàn)營銷專家

上海交通大學MBA

國內渠道理論的首創(chuàng)者

經(jīng)銷商渠道管理專家

工業(yè)品項目銷售與管理資深顧問

《銷售與市場》《營銷界》多家媒體的特約撰稿人

(三)嚴成

資深實戰(zhàn)營銷專家

工業(yè)品項目銷售與管理資深顧問

《銷售與市場》《營銷界》多家媒體的特約撰稿人

會務信息:

一、擬邀對象 

一)、所有工業(yè)品企業(yè)代表:企業(yè)領導人(董事長、總經(jīng)理);營銷和市場部門負責人(銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任)

二)、行業(yè)協(xié)會領導,如工業(yè)自動化協(xié)會、上海儀器儀表協(xié)會等

三)、專家學者:各知名院校教授、各科研單位項目帶頭人等

四)、媒介代表:江浙滬等部分主流媒體、行業(yè)媒體、專業(yè)雜志網(wǎng)站媒體

二、費用: 

1、 聽眾:免費            整場論壇(含資料費、會務費)

2、 VIP聽眾:1000/人      整場論壇 (嘉賓專席、參與沙龍、資料費)

三、地點:上海新國際博覽中心

四、聯(lián)絡方式:

電話: 400 820 6213

傳真: 021-68864269

工業(yè)品營銷研究院—— 國內第一個專注于工業(yè)品行業(yè)細分的營銷培訓與咨詢機構;國內第一個出版了針對工業(yè)品行業(yè)的暢銷書籍——《工業(yè)品營銷之七重攻略》;國內第一個把大客戶營銷系列化的咨詢機構——《大客戶銷售四大寶典》;國內第一個開發(fā)并建立項目性營銷的管理軟件系統(tǒng)——《項目型銷售與管理》;國內第一個從事電氣自動化、IT信息化、工程機械、卡車客車等八大行業(yè)的營銷咨詢機構。IMSC 作為一家行業(yè)細分的營銷咨詢機構,成立于2001年,由20位資深工業(yè)品營銷領域的專家攜手創(chuàng)建。我們秉持“挖掘行業(yè)深度、引導產業(yè)方向、改善企業(yè)營銷力、提升企業(yè)競爭力”的經(jīng)營理念,為國內電氣自動化、工程機械、IT信息化、汽車行業(yè)、中央空調、建筑工程、電力設備、數(shù)控機床等工業(yè)企業(yè)提供整合型的營銷管理體系,圍繞我們的大客戶價值來創(chuàng)建本土化的營銷管理模式。我們所提供的咨詢服務涵蓋營銷戰(zhàn)略、營銷組織建設、銷售通路設計、銷售人員激勵、銷售目標管理、銷售過程管控系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)、大客戶銷售實戰(zhàn)手冊等。我們依靠其扎實的營銷實戰(zhàn)功底和敏銳的市場悟性感動著許多企業(yè)和眾多客戶。

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