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海外大客戶營銷升級路線圖


一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐

1,中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐

l   海外市場進入戰(zhàn)略階梯

l   “下?!鼻暗奈屙椪J識

l   評估銷售潛力,確立目標

l   海外市場拓展商務模式

l   海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

 

2,海外“客戶杠桿”營銷策略

l    “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)

l   撬動海外市場的“杠桿”

l   中國企業(yè)海外拓展“四步曲”

l   中國企業(yè)海外“突圍”策略

 

二、三種海外大客戶營銷模式

1.    海外大客戶營銷

l   認識戰(zhàn)略客戶:“金字塔”分析

l   尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望

l   營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變

l   營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案

l   鞏固成果:組織激勵、客戶溝通

l   海外戰(zhàn)略客戶風險管理

 

2.     海外戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷

l   海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式

l   戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式優(yōu)勢

l   管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點

l   創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟

l   海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

3.     海外品牌經(jīng)銷(代理)營銷

l   海外品牌經(jīng)營三個問題

l   經(jīng)銷代理模式及角色定義

l   完善海外代理商務模式

l   選擇經(jīng)銷代理合作伙伴

l   構建經(jīng)銷代理業(yè)務支持體系

l   年度經(jīng)銷代理績效審核

 

三、海外價值經(jīng)營“三駕馬車”

l   中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變

l   海外產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理

l   國際品牌構建及管理七步法

l   OEM向品牌營銷團隊轉(zhuǎn)變

 

四、海外大客戶聯(lián)合營銷

l   海外價值營銷作業(yè)體系

l   海外市場營銷組合運作

l   海外聯(lián)合營銷預算管理

l   年度營銷計劃的制定和管理

l   海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣




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